证券代码：300464证券简称：星徽股份

广东星徽精密制造股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025—002

□特定对象调研?分析师会议

?媒体采访?业绩说明会投资者关系活动

类别?新闻发布会?路演活动

□现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）

广发证券、交银施罗德基金、摩根基金、富国基金、参与单位名称及

人员姓名兴业全球基金、顺德区上市公司协会

时间2025年09月18日14:00-15:30广东省佛山市顺德区北滘镇工业园科业路三号地点广东星徽精密制造股份有限公司会议室董事会秘书鲁金莲上市公司接待人员姓名证券事务代表朱晔

一、参观公司展厅、介绍公司基本情况；

二、投资者交流：

1、请介绍一下公司家居五金产品的应用领域及销售模

式？

答：目前公司家居五金业务主要产品为滑轨、铰链，同时投资者关系活动

主要内容介绍配套水槽、水龙头、拉篮等厨卫功能五金，以及衣服收纳篮、饰品收纳盒等收纳类五金产品。应用领域涵盖定制家居、家具、家用电器、工具柜、卫浴、汽车等行业。

销售端采用直销与代理商销售相结合模式，为客户提供产品及售后服务。根据公司产品的特点，公司贯彻大客户导向和市场导向原则，同步推进代理商渠道建设，逐步扩大销售网络覆盖。通过对大型定制工厂、家具厂、卫浴工厂、工具柜厂商等的直销和对各建材市场、各类中小型工厂、装修工程、零售市场的代理商渠道服务全体客户。在主要城市设有代理商及形象店，能快速响应客户需求。

2、五金企业的核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：我们认为主要包括以下几点：（1）研发与技术创新能力，比如电动、智能感应等方面，能否持续推出引领市场趋势、解决消费者痛点、提升消费者体验的创新产品（如智能五金、创新型收纳系统）。（2）精益制造与成本控制能力，通过自动化、信息化、规模化生产，在保证产品一致性和可靠性的前提下，实现最优成本，构筑起坚实的盈利壁垒。（3）渠道网络与客户服务能力，渠道的广度和深度决定了市场的天花板。在 B端能否与头部客户深度绑定、联合开发；在 C端能否建立强大

的品牌分销体系和零售服务能力。（4）品牌与服务溢价，品牌代表了品质和信任，能够支撑更高的产品溢价。同时，提供从产品选型、设计支持到售后服务的全链条服务，增强客户黏性。

3、国内企业与海外品牌在销售渠道、产品和品牌建设上的

差异化优势体现在哪里？

答：国内的家居五金品牌和国外的品牌相比，有以下差异化优势：（1）产品与技术方面，性价比极高，产品迭代和响应市场需求的速度极快。在基础功能五金上质量已接近海外品牌。

但是国内的品牌价格比国外的品牌性价比高很多。（2）销售渠道方面，国内的企业从一线城市到乡镇门店全面覆盖，与大量中小家具厂、装修公司、工长建立紧密联系，电商渠道运营灵活。国外的企业大多数都是深度绑定高端橱柜、衣柜品牌，工程渠道稳固。在一线高端零售市场有品牌专区。渠道下沉难度大，对碎片化的装修公司、工厂渠道覆盖较弱。（3）品牌建设方面，国内头部企业在专业领域（B端）知名度高，通过大规模广告投放、明星代言等方式快速提升大众知名度，更擅长数字化营销和流量运营（如短视频、直播）。国外的企业品牌溢价更高，更多的是“高端、可靠”的代名词。

4、公司和其他同行业的公司相比，销售模式有什么区别？

国内外销售比例，渠道销售占比，直销多还是经销多？答：公司客户群体以工具柜、家具厂、定制家居、卫浴、

家电等行业的工业类客户为主，直销占比较多。近年来，为扩大市场覆盖深度与广度，我们大力拓展代理商渠道，形成了“直销与代销相结合”的复合型渠道体系，这与一些同行业企业的发展顺序有所不同。公司目前已在核心城市建立160多家代理商渠道，公司的销售渠道主要分为2层，包括一级代理商和二级分销商，2025年上半年，公司五金业务的国内外销售占比各为50%左右，渠道销售占比约为30%。

5、家居五金行业未来3-5年市场主要驱动力是什么？

答：（1）存量房二次装修与局部改造需求：中国核心城市

房地产进入存量时代，二手房交易和旧房翻新需求已成为稳定且持续增长的核心驱动力。（2）消费升级与功能化、智能化需求：消费者从“有的用”转向“用得好”，愿意为更好的体验（如静音、缓冲、智能感应、个性化收纳）支付溢价，推动高端五金渗透率提升。（3）全屋定制与整家定制的深化：定制家居品牌持续扩张，其对五金配件的功能性、可靠性、协同性要求更高，推动了与头部定制企业的深度绑定与合作开发。（4）制造升级与供应链整合：行业自动化、智能化生产水平提升，头部企业凭借规模效应和精益管理，持续优化成本，提升市场份额。

附件清单（如有）无日期2025年09月18日