证券代码：300487证券简称：蓝晓科技
债券代码：123195债券简称：蓝晓转02
西安蓝晓科技新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关□媒体采访□业绩说明会
系活动□新闻发布会□路演活动
类别□现场参观
□其他参与单位名称及人详见附件清单员姓名时间2024年4月22日地点电话会议形式
接待人员董事长高月静、董事会秘书于洋
一、公司介绍2023年度和2024年第一季度经营情况
2023年度公司实现营业收入24.89亿，同比增长29.64%；实现归母
投资者关净利润7.17亿，同比增长33.35%，营收、净利润均大幅增长，双创历系活动主史新高。营收结构中，盐湖提锂大项目收入5.2亿元，占比20.9%，相对2022年增长85.16%。2023年扣除盐湖提锂大项目后，基础业务收入要内容介
19.69亿元，同比增长20.12%。数据显示，基本仓业务连续多年稳定增
绍长，2019年-2023年分别为6.3亿元、8.2亿元、10.8亿元、16.4亿元、
19.7亿元，表明公司业务底盘稳健，呈现三年翻一番，成长动能明显。
2023年，公司综合毛利率为48.9%，同比上升4.88个百分点。毛利
率的提升主要得益于高毛利品种，如生命科学业务维持较高增速，占比增加；同时也得益于生产精细化管理和成本控制加强。
2024年一季度，公司实现收入6.31亿元，同比增长26%，实现归
母净利润1.69亿元，同比增长26%。营收结构中，吸附材料收入为4.35亿元，同比增长30%，继续保持良好增长态势；系统装置实现收入1.81亿元，同比增长38%。
二、投资者问答
1.盐湖提锂领域在 2023年和 2024Q1收入是否有确认？公司是否还
有尚未确认收入的锂盐订单？
2023年，西藏珠峰项目部分完成收入确认，金海锂业项目收入已完成确认，盐湖提锂项目累计确认收入金额为5.2亿元。2024年第一季度，国投罗钾项目收入完成确认，收入确认金额为9900万元。
目前公司盐湖提锂领域在手订单尚未确认收入项目合同金额大于
11亿元。
2.公司在盐湖提锂的竞争优势有哪些？
自2018年以来，公司连续多年签订盐湖提锂产业化订单，累计合同大于30亿，展现了扎实的技术储备能力、领先的产业化能力和优质高效的项目履约能力。公司持续研发创新，2023年推出具有“高吸附、高解析、低硼选择性”特点的“第三代”盐湖提锂吸附剂，产品性能全面领先市场已知竞品，成本大幅下降。基于全球范围卤水样品测试数据，应用工艺覆盖几乎全部卤水及其亚型，实现了全球各盐湖矿区内绝对竞争优势。
在全球范围内，公司已开发大量中试项目，累计数量约120个，并不断丰富技术单元，持续形成订单提供潜力。锂事业部在全球范围内提供专业技术服务，为订单的落地做好充足的准备。
3.公司“以简易程序向特定对象发行股票”的议案是什么？
简易程序发行是一种便捷的融资程序，相比一般程序，审核周期和发行效率大幅提升，且有明确的金额限制，暨最高3亿元且不超过最近一年末净资产20%。
公司本次年度董事会审议议案为《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》，议案内容主要为股东大会授权董事会实施小额快速融资，授权期限为2023年年度股东大会通过之日起至2024年度股东大会召开之日止。本议案尚需股东大会审议通过，且由董事会根据股东大会的授权在规定时限内深圳证券交易所提请申请方案，报请深圳证券交易所审核并经中国证监会注册后方可实施，存在不确定性。
4.生命科学领域的发展情况如何？
固相合成载体作为多肽药物的主要合成原料，以强劲的发展势头带领公司生命科学领域实现收入快速提升。海外生命科学的全球营销及技术团队亦在持续嫁接专业资源，补齐生命科学国际市场短板。
此外，工信部等七部门联合印发的《推动工业领域设备更新实施方案》中将更新升级“连续离子交换设备”等高端先进设备作为重点任务，这与公司为合成生物学等精细分离的提供的技术解决方案不谋而合。在公司已有高丝氨酸、麦角硫因、肌醇、丁二酸等生物基材料、日化医美
氨基酸等产品产品精细分离纯化的基础上，将持续做好色谱树脂及连续离子交换系统装置的整体技术解决方案，不断开发高附加值下游应用。
5.如何看待公司近期毛利率的波动？
2023年，公司综合毛利率为48.9%，其中吸附分离材料毛利率
51.13%，较同期增长7.16个百分点；2024年第一季度，公司综合毛利
率为45.42%，其中吸附分离材料毛利率为49.08%。
可以看到，公司以吸附分离材料为核心，形成的基础业务板块，暨具有扎实的业绩基础，也具有良好的盈利能力。新的材料以及围绕材料开发的应用技术作为核心驱动力，“材料+应用+装置”进而形成解决方案，是业绩发动机，也是倍增器，发动机仍然强劲。
6.2024年第一季度报告中投资支付的现金，主要用途是？
为保障公司资金收益，该科目主要系购买银行大额存单。附件清单（如有）线上投资者参会名册日期2024年4月22日附件：投资者参会名册序号机构名称参会人员
1华夏基金郑博宏、孙萌
2富国基金张啸伟
3建信基金吴昂达
4景林资产蒋文超
5盘京投资张奇
6招银理财姚思劼
7养正基金张璇
8中航基金薛登
9圆信永丰基金李阳
10嘉实基金蔡丞丰
11富国基金毕天宇
12万家基金雷寅嘉
13南方基金姜友捷
14中信建投基金曾凡瑋
15禾其投资曹洋
16华宝信托王鹏飞
17长城基金陈良栋
18汇添富基金林渌
19工银理财斯华景
20 高盛国际资产 Christine Pu
21兴业基金于峻鹿
22博时基金王冠桥
23工银瑞信基金晏珅熔、周鑫
24银河证券陶贻功
25 LyGH Capital Mitchell Chan
26鹏扬基金梁君岳
27国投瑞银张旭欣
28东吴基金刘瑞
29璟恒投资李志强
30前海开源基金蔡宇飞
31星石投资星石投资32人民养老保险刘树德
33兴全基金谢治宇
34华宝基金杨奇
35太平养老郭建奇
36彬元资管王业开
37融捷投資麦伟男
38安联保险王鹏宇
39中泰证券王鹏
40北信瑞丰基金曲文慧
41聚鸣投资周南
42平安银行刘颖飞
43鹏华基金王云鹏
44康禧资本陈晓栋
45华安基金饶晓鹏
46诺安基金张堃
47招商证券陈云鹏
48万家基金汪洋
49建信养老刘洋
50嘉实基金王子瑞
51开源证券金益腾
52国金证券陈屹
53太平资产窦萍华、薛娜
54太平洋证券陈桉迪
55 UBS 黄子华、洪天丰
56中信证券孙臣兴
57中信建投证券邓天泽
58 摩根士丹利证券 Kaylee 徐瑋珈
59 NEW SILK ROAD 苏泰鹏
60国投证券覃晶晶
61开源证券时维佳
