股票代码：300625股票简称：三雄极光

广东三雄极光照明股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访?业绩说明会投资者关系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

通过“价值在线”（https://www.ir-online.cn/）线参与单位名称及人上参与三雄极光2025年年度报告网上说明会的广大投员姓名资者

时间2026年4月29日（星期三）下午15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长：张宇涛先生

董事兼总经理：林岩先生上市公司接待人员

独立董事：温其东先生姓名

董事会秘书：颜新元先生

财务总监：林名先生

本次业绩说明会以网络互动方式举行，与线上投资者互动交流的主要情况如下：

1.请问管理层对2026年全年业绩的预期如何？是

投资者关系活动主否有明确的盈利修复时间表和关键里程碑？具体将从

要内容介绍哪些业务板块和管理措施入手实现扭亏为盈？

答：您好！2026年，公司营收目标为21.40亿元，净利润目标为0.56亿元，详细情况请您参阅公司2025年年度报告。以上为公司2026年经营预算目标，并非公司业绩承诺，请投资者注意风险。

为完成公司2026经营目标，公司制定了详细的预算及经营策略，并对经营情况进行月度跟进与评估。在业务拓展上，公司将更加重视照明行业存量竞争特征，利用公司长期形成的项目渠道优势，加强重点行业、重点领域的项目拓展力度，更加重视优质源头客户的开发，加强存量市场机会挖掘。在渠道开拓上，坚持“1+N”渠道策略，重点加强空白区域渠道覆盖，优化与细化渠道的区域布局。谢谢！2.请问毛利率下滑的核心驱动因素是原材料价格

上涨、产品结构变化还是行业竞争加剧？公司已采取或计划采取哪些具体措施（如产品提价、成本优化、结构升级）来遏制毛利率下滑趋势，目标毛利率水平是多少？

答：您好！公司2025年毛利率同比下降3.53个百分点，毛利率下降的主要原因是行业竞争加剧，照明行业价格竞争由低端品牌向中高端品牌蔓延，尤其在招投标制的项目渠道，价格影响更大。另外，随着大宗商品及部分上游原材料价格的上涨，成本端的压力也会逐步显现。

公司将不断提高产品及服务质量，优化竞争策略，同时根据市场变化调整产品结构及价格策略，争取尽量保持毛利率的相对稳定。谢谢！3.面对营收下滑和亏损扩大，公司在销售费用、管

理费用和研发费用方面有哪些具体的管控措施？是否

有明确的费用率下降目标？

答：您好！公司销售费用2025年同比下降7.49%，管理费用与研发费用相对稳定。公司费用率的上升主要是因为营收下降所致，所以，公司在严格按照预算管控费用的同时，希望通过业务拓展与营收增长降低费用率。谢谢！4.在生产端，公司四大生产基地的产能利用率如

何？是否有产能优化或整合计划以提升运营效率？

答：您好！照明行业总体产能过剩，公司目前产能利用率不高，重庆基地产能利用率相对较高一些。

公司将持续推进产能优化与整合，推行产品标准化、模块化、平台化设计，精简 SKU；同时加快产线智能化改造，提高人均产出和订单交付效率，通过智能升级、供应链整合多措并举，稳定提升整体运营效率。谢谢！

5.2025年经营活动净现金流为9260.15万元，同

比下降54.96%。请问管理层如何看待当前的现金流状况？

答：您好！公司2025年经营活动净现金流为

9260.15万元，较上年同期减少11297.47万元，同比

下降54.96%，主要原因为公司2025年度营业收入较上年同期减少27266.31万元，同比下降13.12%。公司在

2025年度继续加强应收账款及存货管理，同时严格控制

成本费用开支，因此在公司亏损的情况下，实现了经营现金净流入。公司当前现金流正常，按照公司的资金计划有序流动，公司的资金能保障正常的生产经营活动。

谢谢！

6.2025年公司境外收入1979.86万元，同比大幅

增长120%以上，但占总营收比例仍不足2%。请问海外市场增长的主要驱动因素是什么？

答：您好！公司2025年境外收入增幅较大，一方面是因为基数较小，另一方面是跨境电商业务增长较快导致。谢谢！7.公司对海外市场的长期战略定位如何？2026年计划重点开拓哪些国家和地区？

答：您好！公司目前海外市场包括线下和电商两种

销售渠道，线下主要针对东南亚市场，以自有品牌为主；

线上电商主要拓展北美市场。公司海外业务目前规模较小，对公司整体业务影响不大。谢谢！8.针对房地产客户的应收款项，公司有哪些具体的

催收措施和坏账准备计提政策？2026年是否有新增的

风险点需要关注？

答：您好！公司一直以来都非常重视应收款项的管理。近年来，公司部分房地产客户受到房地产行业的影响，资金流有所紧张。公司对房地产客户进行分类管理，对于正常合作的客户，公司按照正常的公司政策进行应收款项管理及坏账计提。对于部分应收账款逾期的客户，公司采取了包括债务重组（如以房抵债）、诉讼等措施，并依据客户自身的情况，按不同的比例分别计提坏账准备。2026年公司将持续全面关注客户的业务开展及后续的回款情况，继续采取相关措施催收应收款项，特别是高比例计提坏账准备的应收款项，减少坏账损失。谢谢！9.行业普遍存在渠道压货、经销商库存高企问题，

目前公司线下经销商整体库存水位是否健康？会不会

为了冲营收向渠道压货，进而未来引发降价甩货、拖累毛利率？

答：您好！公司大部分经销商都和公司合作多年，建立了一套相对成熟稳定且稳健的经销机制，公司在制定销售策略时会充分了解并评估各相关方的实际情况，维护包括经销商在内的生态系统的整体稳健。谢谢！其他情况说明在回复投资者问题过程中，公司严格按照有关制度规定与投资者进行交流，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有）无日期2026年4月29日