证券代码：300653证券简称：正海生物

烟台正海生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025001

√特定对象调研□媒体采访□分析师会议投资者关系

□新闻发布会□业绩说明会□路演活动活动类别

□现场参观□其他参与单位名

称及人员兴业证券东楠、董晓洁姓名时间2025年1月21日地点公司会议室上市公司接

副总经理、财务总监、董事会秘书：赵丽女士待人员姓名投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行，主要内容如下：

1、请介绍一下活性生物骨的市场空间？

答：目前，骨形态发生蛋白（BMP）类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小，仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长。谢谢！2、活性生物骨的销售进展？

答：公司的活性生物骨产品目前入院数量正稳步提升，市场对活性生物骨所蕴含的潜力给予高度关注。未来，公司将进一步加大活性生物骨的市场开拓力度，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度，不断提升产品销售体量。谢谢！3、口腔种植行业的竞争态势如何？

答：2024年为种植牙集采政策落地的第二年，种植需求在短暂爆发后，增速放缓的趋势明显，导致行业竞争加剧。尤其在民营市场，种植修复材料虽然未被纳入集采范围，但也受到需求波动和终端降本控费的较大影响。谢谢！4、公司口腔产品如何应对市场竞争

答：公司将持续巩固口腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。同时，积极推进产品升级，日前新品口腔修复膜已获批适应症，钙硅生物陶瓷骨修复材料注册申请已获受理。谢谢！5、口腔修复膜新证和市售产品的区别？

答：新获批产品是在市售产品的工艺基础上研发而成，产品力学性能有所改善，能更好地满足临床需求。该产品将有效补充现有市售产品的适应症范围，目前尚处于推广早期阶段。谢谢！6、脑膜产品是否已完全被集采覆盖？

答：截至目前，已有24个省（自治区、兵团）开展了脑膜产品的带量采购。2024年 6 月，天津市发布相关公告，拟牵头开展“3+N 联盟硬脑（脊）膜补片类医用耗材带量联动”项目。目前，该项目的采购文件尚未正式出台。预计该项目落地实施后，其集采范围将覆盖脑膜销售的绝大多数区域，公司也将积极应对即将开展的带量采购项目。谢谢！7、DRG 等政策对公司的影响如何？

答：DRG 政策鼓励创新，公司历来重视创新研发，前端关注应用研究和临床需求转化，后端聚焦工艺优化和性能改善。公司会努力抓住机遇，在新技术和新产品的开拓方面争取增量空间，以满足更广泛的市场需求。谢谢！接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

附件清单无日期2025年1月21日