证券代码：300653证券简称：正海生物

烟台正海生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026006

□特定对象调研□媒体采访□分析师会议

投资者关系□新闻发布会√业绩说明会□路演活动活动类别

□现场参观□其他参与单位名称及人员投资者网上提问姓名

时间2026年5月15日15:00-16:30

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）地点采用网络远程的方式召开业绩说明会

董事长：郭焕祥先生上市公司接

董事、总经理：宋侃先生待人员姓名

副总经理、董事会秘书兼财务总监：赵丽女士投资者关系活动主要内容

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司预计何时分红？对于二股东当前价格减持如何看待？有无回购应对计

划？

答：您好！关于2025年年度权益分派事项，请您及时关注公司后续公告。公司如有相关股份回购计划，将严格按照监管规定履行决策程序及信息披露义务。感谢您的关注！

2、公司对于出海的策略是怎样的？短期内会产生利润吗？目前竞品公司九源基

因、奥精、迈普、兰度、诺一迈尔均已出海，公司再慢到了海外应该也是红海市场了。公司今年计划是怎样的？答：您好！公司持续关注海外市场的行业动态及准入标准，核心产品均具备出海潜力。当前针对海外业务拓展， 公司已开展 CE 认证准备工作，优先聚焦东南亚市场开展产品布局。公司将依托成熟产品体系和合规基础，稳步拓展出海业务。

感谢您的关注！

3、公司 ce 认证进展如何？

答：您好！公司已开展 CE 认证准备工作，目前正在推进中，感谢您的关注！4、（1）集采是否能够明确提振业绩，集采的放量是否达到预期。（2）活性生物骨临床反应如何，比起美敦力是否真的解决美敦力副作用。（3）活性骨是否进入顶级三甲，华西，协和，为什么没进，原因是什么，公司为什么不早早布局沟通。

（4）活性骨是否有打算主动进入集采。

答：您好！2025年，脑膜系列产品在集采推动下，通过以量补价的方式，持续扩大市场份额，销量实现明显增长。活性生物骨将胶原支架材料与 BMP-2特异结合，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，显著减少 BMP-2的用量，克服了异位骨生成等并发症的副作用，有效性和安全性兼备。公司持续推进活性生物骨的市场布局，提升标杆医院的覆盖比例。公司将紧跟国家集采政策导向，积极响应，主动参与，把握机遇。感谢您的关注！5、对于增值税率提高的场景下，公司对于管理费用、财务费用的控制有何计划？

海外销售的销售费用有何计划？销售费用能否覆盖销售收入？公司对于海外销售是

否应该借鉴国内销售策略，完全依赖已出海的公司做代销？答：您好！面对增值税税率调整带来的经营环境变化，公司高度重视费用管控工作，后续将持续推行精细化管理，聚焦降本增效，深化全面预算管理体系，持续优化资金管理工作，不断提升经营管理效益。其他相关经营情况请以公司定期报告公告为准。感谢您的关注！6、公司二季度营收能否超过 1 亿扭转持续下降即将单季度营收跌破 8kw 的情

况？二季度能否迎来扭转？目前各类产品总销售情况如何？

答：您好！公司目前生产经营一切正常，各项业务稳步有序推进。公司会严格按照监管要求，按时履行信息披露义务，具体经营业绩情况请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注！7、公司有无市值管理计划？二股东的减持有无回购应对？任由股价如此失速下

跌未来公司股票将失去流动性，减持都无法操作了！如果业绩无法扭转，当前情况亦无法扭转，那么公司二季度营收会不会跌破 8kw，净利润跌破 1kw？答：您好！公司十分珍惜重视广大投资者对公司的信任与支持。未来公司将持续聚焦主业经营，深耕核心业务，不断提升经营质量与发展韧性。同时公司将持续做好规范治理与投资者关系管理，保持信息披露透明合规，积极向市场传递公司发展亮点与核心价值。公司也将持续完善现金分红机制，保障股东合法权益。感谢您的关注！

8、公司今年活性骨和钙硅生物陶瓷的销售额和入院目标分别是多少？

答：您好！目前公司正全力推进两款产品上市推广，完善渠道建设，稳步拓展市场，具体销售数据请以公司定期报告公告为准。感谢您的关注！9、请问钙硅生物陶瓷的销售计划和策略是怎样的？依旧先重点民营发力？公立

入院计划是什么？今年的销售目标是多少？

答：您好！钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料是一款在组分、工艺和结构三方面具

有明显创新的人工合成类产品，公司将采用学术引领、技术迭代的差异化策略，通过全新的学术理念引领行业发展，发挥“膜+粉”的协同合力效应以便迅速打开市场，具体销售数据请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注！10、公司人脐带干细胞在工艺验证阶段已经超过两年，请问还需几年能达到多

中心临床？宫腔修复膜既然走了创新绿色通道预计3季度能否拿到注册证？

答：您好！人脐带间充质干细胞项目目前处于产品验证阶段，公司将按照监管要求披露相关进度。宫腔修复膜注册工作将严格按照监管要求履行信息披露义务。

感谢您的关注！

11、活性生物骨最新入院数量和销售情况如何？相比25年增长的情况怎么样？

答：您好！活性生物骨入院工作有序开展，整体入院节奏符合预期。公司持续推进活性生物骨的市场布局，提升标杆医院的覆盖比例，同时加强已入院终端的学术推广与服务支持，进一步挖掘增长潜力。感谢您的关注！12、正海生物近几年的研发投入占营收的百分比是多少，销售业绩持续下滑，

问什么能有起色，新产品预计何时投入市场？答：您好！公司2023年至2025年年度研发投入占比分别10.65%、10.88%、15.74%。

公司充分考量产品特性及市场状况适时推进新品研发及推广工作。感谢您的关注！13、公司二季度营收能否超过 1 亿扭转持续下降即将单季度营收跌破 8kw 的情

况？二季度能否迎来扭转？目前各类产品总销售情况如何？

答：您好！公司目前生产经营一切正常，各项业务稳步有序推进。公司会严格按照监管要求，按时履行信息披露义务，具体经营业绩情况请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注！14、活性生物骨25年收入超3000万，目前用户口碑和市场接受度如何？目前已入院的医院重复采购情况如何？公司预期的未来销售目标大概是多少？市场空间

有多大？公司的口腔骨修复材料曾经在22年达到3900万销售峰值后开始下滑之后

就不再单独披露数据，活性骨已上市3年多目前也达到3000多万销售收入，投资人也担心这个产品最终是否也因竞争力不足而失去增长。

答：您好！活性生物骨有效性和安全性兼备，产品应用反馈良好。2025年活性生物骨放量节奏符合公司总体预期，产品推广总体稳中向好。当前人口老龄化程度持续加深，居民健康意识和医疗消费水平不断提升，骨修复材料行业临床应用渗透率仍具备提升空间。2026年公司将持续推进活性生物骨的市场布局，加快进院落地和上量速度，扩大标杆医院覆盖范围，针对已入院终端持续开展学术推广与配套服务，夯实产品基础。感谢您的关注！15、公司连续四个季度营收低于 9kw 了，口腔膜下滑明显，公司预计口腔膜何

时止住下滑？钙硅生物陶瓷的上市能否在二季度带动口腔膜销售额止跌？

答：您好！近几年口腔民营市场受到竞争加剧、终端降本控费等因素影响，口腔种植需求增长趋势有所放缓。为积极应对外部市场竞争压力，公司确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，建立动态调价机制，提升市场应对效率。钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限，将采用学术引领、技术迭代的差异化策略，通过全新的学术理念引领行业发展，为患者提供更有效的产品服务。产品的上市放量将对口腔板块的整体业绩形成积极支撑。感谢您的关注！16、公司连续四个季度营收低于 9kw 了，口腔膜下滑明显，公司预计口腔膜何

时止住下滑？钙硅生物陶瓷的上市能否在二季度带动口腔膜销售额止跌？

答：您好！近几年口腔民营市场受到竞争加剧、终端降本控费等因素影响，口腔种植需求增长趋势有所放缓。为积极应对外部市场竞争压力，公司确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，建立动态调价机制，提升市场应对效率。钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限，将采用学术引领、技术迭代的差异化策略，通过全新的学术理念引领行业发展，为患者提供更有效的产品服务。产品的上市放量将对口腔板块的整体业绩形成积极支撑。感谢您的关注！17、公司皮肤修复膜今年销售计划如何？预计年销售额多少？有无赶超兰度的

双层人工真皮计划？

答：您好！皮肤修复膜2026年将继续加大市场开拓，推进学术推广与市场放量，同时公司将专注自身产品迭代与临床价值提升，稳步提升市场竞争力与临床认可度，具体销售数据请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注！18、公司皮肤修复膜今年销售计划如何？预计年销售额多少？有无赶超兰度的

双层人工真皮计划？

答：您好！皮肤修复膜2026年将继续加大市场开拓，推进学术推广与市场放量，同时公司将专注自身产品迭代与临床价值提升，稳步提升市场竞争力与临床认可度，具体销售数据请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注！19、钙硅生物陶瓷目前形成第一单销售收入了嘛？

答：您好！当前钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料处于上市推广初期，公司将按照产品营销规划有序开展市场推广销售工作。感谢您的关注！20、钙硅生物陶瓷目前形成第一单销售收入了嘛？

答：您好！当前钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料处于上市推广初期，公司将按照产品营销规划有序开展市场推广销售工作。感谢您的关注！21、活性生物骨最新入院数量和销售情况如何？相比25年增长的情况怎么样？

答：您好！活性生物骨入院工作有序开展，整体入院节奏符合预期。公司持续推进活性生物骨的市场布局，提升标杆医院的覆盖比例，同时加强已入院终端的学术推广与服务支持，进一步挖掘增长潜力。感谢您的关注！22、请问公司对市值管理有什么计划吗？

答：您好！公司十分珍惜重视广大投资者对公司的信任与支持。未来公司将持续聚焦主业经营，深耕核心业务，不断提升经营质量与发展韧性。同时公司将持续做好规范治理与投资者关系管理，保持信息披露透明合规，积极向市场传递公司发展亮点与核心价值。公司也将持续完善现金分红机制，保障股东合法权益。感谢您的关注！

23、宋总你好，公司的第一大单品口腔修复膜在去年因为行业内卷导致利润大

幅下滑的基础上，今年一季度还在继续大幅下滑，这种下滑何时会触底？目前口腔耗材行业内卷情况如何？

答：您好！近几年口腔民营市场受到竞争加剧、终端降本控费等因素影响，口腔种植需求增长趋势有所放缓。为积极应对外部市场竞争压力，公司确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，建立动态调价机制，提升市场应对效率。感谢您的关注！

24、（1）脑膜集采今年二季度是否能给予公司营收较大的提升帮助。（2）活

性骨是否进入了顶级三甲，当前临床数据是否能获得临床医生的高接受度，是否有较大副作用，比起竞品美敦力是否解决其一直被诟病的副作用缺陷。（3）公司在新品的营销推广策略是什么，有没有明确的推广策略。还是胡子眉毛一把抓。后续会不会主动纳入集采。如果有考虑是什么时候。我建议如果产品真的很好，积极集采，跟进海外。

答：您好！脑膜系列产品具体销售数据请以公司后续披露的定期报告为准。活性生物骨截至2025年末累计进院达200多家，推广应用反馈良好。产品将胶原支架材料与 BMP-2 特异结合，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，产品有效性和安全性兼备。公司坚定营销精准化，依照不同产品的创新优势、临床特性及细分市场情况，针对性制定推广策略。同时公司会密切关注相关集采政策的推进与实施，及时做好相关应对工作。感谢您的关注！附件清单无日期2026年5月15日