佩蒂动物营养科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：IR2024-003
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他：线上投资者交流活动
Chiral、Global、Investors、LP：李芳辉
GAM 国际：Fanwei
IGWT、Investment：廖克銘
北京安途投资：宋春胜
北京金百镕投资：刘晓爽
北京顺势达资产：刘忠政
北京永瑞私募基金：何海涛
北京泽铭投资：单河
北京中承东方资产：魏志鹏
北京中泽控股集团：刘军洁
博时基金：梅思哲
财通证券：王宇璇
参与单位名称及财通证券资产：郭琪人员姓名（无排财信吉祥人寿保险：唐宇凌名先后，由进门承珞(上海)投资：白召然创金合信基金：梁雪、李江财经提供）
淡联投资咨询(上海)：陈娜
德邦证券：贺虹萍、申钰雯
德福资本：王妍
第一创业证券：俞秀英
东北证券：阚磊、刘天宇、周建伟
东方财富证券：朱张元
东方证券：张玉洁
东海证券：陈涛、万静、姚星辰
东吴证券：陈伯铭、王颖、洁苏铖
东兴证券：程诗月
东证融汇：刘一霖
方正富邦基金：何萍
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E方正证券：邱星皓
高盛(亚洲)：穆笛、周洋钟、宏达
工商银行：吴**
工银瑞信投资：张艺凡
观富(北京)资产：尹佳瑜
光大证券：叶倩瑜、李晓渊、董博文、苏晓珺
光大证券国际(香港)：李紫璇
广东佳润实业：林昱明
广东睿璞投资：邵红慧
广东润达私募基金：赵维卿
广发基金：冯汉杰
广发证券：张雨露
广州睿融私募基金：许**
广州云禧私募证券投资基金：龙华明
国海证券：熊子兴、王思言
国金证券：尹新悦、张杨桓
国联证券：马鹏、赵宇
国盛证券：姜文镪、樊嘉敏、曹馨茗
国泰君安证券：顾一格孙雨朦
国投证券：冯永坤、周雅迪、王晗畅
国新国证基金：赵起鹤
国信弘盛创业投资：杨嘉
国信证券：江海航
国元证券：黄轩辕、邓晖
海南君阳私募基金：张春龙、陈静怡
海南善择私募基金：冯志刚
海通证券：吕科佳、蔡子慕
杭银理财：钱子莹
杭州玖龙资产：洪岩
杭州全景财经信息：沈丹
恒大人寿保险：杨振艺
红杉资本股权投资：闫慧辰
红塔证券：俞海海、李艳廷
宏利基金：史佳璐
鸿运私募基金：张弼臣
华安基金：吴政、刘京松、胡倩倩
华宝信托：尹利晟
华创证券：穆*、张皓月
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E华福证券：杜采玲、魏征宇、魏**
华金证券：王颖
华能贵诚信托：戴小西
华商基金：陈凯
华泰柏瑞基金：王欣然
华泰证券：熊承、慧季珂、姜斌宇
华西证券：吴越
华夏基金：林瑶
华源证券：丁*
汇丰前海证券：李嘉悦、沙弋惠
嘉兴鑫扬私募基金：陈明波
金鹰基金：李敏晗
晋江市晨翰私募基金：陈瑞忠
精砚私募基金管理(广东)：钟沁昇
开源证券：朱本伦
开源证券：郭家俊
开源证券：梁吉华
开源证券：陈雪丽
昆山玖兆康乾投资：赵振新
乐盈(珠海)私募证券投资：李诗睿
联创投资集团：甄成
民生加银基金：汤思懿
民生证券：杜海路
摩根士丹利：胡斯雨
南京证券：黄逸慧
磐厚动量(上海)资本：张云
平安银行：刘颖飞
平安证券：张晋溢
青岛城投城金控股集团：杨璐莹、关忠科、李越
青岛鸿竹资产：王磊
青岛双木投资：雷雪
青岛素本投资：李志坚
人民日报社：刘金生
融捷投资：麦伟男
瑞银集团：江娜
三希(北京)资产：史正
厦门航空投资：李韬
山西证券：张彦博
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E上海白溪私募基金：赵培
上海榜样投资：沈昊怡
上海冰河资产：刘**
上海常春藤资产：缪晟
上海大智慧金融信息服务：任大泽
上海丹羿投资：葛颂
上海沣杨资产：张楠
上海贵源投资：赖**
上海合远私募基金：庄琰
上海和谐汇一资产：刘天雨
上海嘉世私募基金：李其东
上海金舆资产：刘人宽
上海泾溪投资：吴克文、柯伟
上海景领投资：张轶伦
上海君翼博星创业投资：汤仙君
上海瞰道资产：陈杰|
上海蓝墨投资：吴洁
上海雷钧资产：杨建标
上海瓴仁私募基金：余瑛紫
上海宁涌富私募基金：祝海杰
上海睿郡资产：谭一苇
上海申九资产：谭志强
申万证券：盛瀚、胡静航
上海深积资产：曲红丽
上海天猊投资：曹**
上海同犇投资：董智薇
上海彤源投资发展：杨霞
上海万丰友方投资：胡江宾
上海信鱼私募基金：李霂
上海耀之资产：张艺凌
上海耶诺资产：沈雷
上海盈象资产：吕宜振
上海甬兴证券资产：秦庆
上海涌峰投资：刘博
上海原泽私募基金：蔡伊垤
上海臻宜投资：徐蕾
上海证券：路遥
上海竹润投资：郭睿
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E上银基金：蒋纯文
深圳德成私募股权投资基金：曾凡云
深圳慧利资产：刘树祥
深圳山石基金：吕海龙
深圳市国晖投资：马进青
深圳市红石榴投资：何英
深圳市前海禾丰正则资产：汪吴伟明
深圳市裕晋投资：邵仕威
苏州正源信毅资产：顾松华
太平洋证券：刘洁冰、郭梦婕
泰康基金：刘书琴
天风证券：林逸丹
天治基金：张歌
万和证券：范慧华
万家基金：周实
闻天私募证券投资基金：梁悦芹
武汉菱电汽车电控系统：龚总
西安交辉创业投资：罗征
西部证券：熊航高林峰
西藏隆源投资管理：刘彬
西泽投资：Frank、Lu
鑫元基金：王雅轩
信达证券：张弛
信达证券：林凌
兴华基金：任选蓉
兴业证券：曹诗琦、潘江滢
兴银理财：邬崇正
兴证全球基金：黄志远、薛**
玄卜投资(上海)：卞予沫
循远资产管理(上海)：刘琳玲
野村东方国际证券：周悦琅
伊诺尔集团：白福浓
银河证券：陆思源
元昊资本：Daniel、Zhang
张家港高竹私募基金：李心宇
长江证券：卜凡星高一岑
长信基金管理：胡梦承
招商证券：李秋燕
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E浙江龙航资产：施旭健
浙商证券：翁晋翀、王琪、曾伟、陈钊、张心怡
郑州云杉投资：李*、李莹莹
中电投先融(上海)资产：郑一宁
中航证券：李若熙
中金公司：韩越秦、吕沛航、邹煜莹、陈泰屹、曹筱
中泰证券(上海)资产：陈太中、严瑾
中信建投证券：孟龙飞
中信证券：王聪、彭家乐、盛夏
中邮证券：刘意纯、杨维维
中债信用增进投资：江照
众安在线财产保险：徐文浩
时间2024年04月24日（星期三）
地点及活动方式 通过进门财经(www.comein.cn)电话会议系统进行线上交流
副总裁、OBM 事业部总经理：陈聂晗上市公司接待人
董事会秘书、财务总监：唐照波员姓名
品牌副总裁：李胤
一、唐照波解读公司2023年年度报告和2024年第一季度报告
的主要内容，要点如下：
1、2023年度公司实现营业收入14.11亿元，受到海外市场特别
是美国市场去库存的影响，前三季度，每单个季度同比均有不同程度的下滑，特别是一季度海外 ODM 业务收入处于历史低位。
从全年总体走势看，每个季度的指标都在持续改善，第三季度开始，恢复到盈利状态。综合毛利率水平也基本和营业收入规模的投资者关系活动走势吻合。
主要内容介绍
2、关于2024年第一季度经营情况，公司在2024年第一季度的
营业收入为3.84亿元人民币，实现归属于上市公司股东的净利润 4171 万元，ODM 出口业务恢复到正常的增长水平，自主品牌业务也朝着既定任务目标实现了快速增长。这主要得益于公司在战略布局上的基本完成，由大规模产能建设阶段逐步转向项目运营阶段。
3、展望2024年，首先，传统优势业务，宠物零食的出口业务回
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E归到稳健平稳的增长轨道，柬埔寨工厂产能不断提升，有助于这块业务实现更好地业绩；其次，新西兰主粮工厂正式投用后，将给今年带来一定的增量；第三，国内市场特别是自主品牌将持续往年的高增长态势，重点将推一些主粮新品。
二、李胤介绍国内自主品牌业务2023年以来的开展情况，发言
要点如下：
1、公司自主品牌产品在线上的客单价处于行业领先水平；
2、在各个平台，自主品牌美誉度不断提高；
3、在国内狗零食这个领域，爵宴已经做到了头部，狗罐头产品
取得了突破，并有望冲击品类塔尖位置；
4、接下来，公司将把开拓重心放在主粮品类。
三、问答交流环节
问题1：公司能否介绍一下爵宴、好适嘉在2023年和2024年
第一季度的具体表现，并展望一下2024年的目标？
答：这两个品牌在2023年度的表现都在公司的计划目标之内。
2024年第一季度，爵宴继续表现高增趋势，好适嘉稍慢，目前
正在做调整，重新做定位和目标人群。2024年，公司将会推出更多的新型主粮产品。公司自建主粮产线将会对今年的新产品计划提供更多的支持。
问题2：能否介绍一下公司主粮业务今年的销售策略？
答：2023年，公司推出了爵宴狗零食罐头产品，取得了较好的效果。今年，公司将依托现有大体量的客户群，推出主粮产品，计划在现有客户和渠道上实现一个较满意的用户转化率，这将带来大量的新品增量。此外，原有的狗零食产品将继续丰富产品线、拓宽渠道并保持不同渠道和价格盘
的稳定性，以保障毛利率稳中有升。
问题3：就目前的在手订单情况，能够帮我们展望一下公司2024年度的订单水平？另外，公司今年的费用投放计划是怎样的？答：就目前来看，我们已经可以看到少部分第三季度订单，基本符合我们年初的预期以及和客户沟通的情况。2024年，就宠物P
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E零食出口这块业务，2023 年度市场风险已释放得比较充分，今年将回到一个正常的订单水平和增量，可以依托东南亚工厂的优势，有助于超越行业增速。另外，新西兰主粮工厂的投用，将给今年带来一定的增量。产品品类方面，高毛利产品持续提升，包括植物咬胶、动植物混合咬胶类和胶原蛋白类的产品。预计2024年度 ODM 业务量在季度之间波动会更小，全年更加平稳。
在国内市场，公司还是将重心放在自主品牌上，聚焦重点品牌，向主粮产品线进行拓展，持续扩大爆品矩阵。公司也将持续投放费用，重点提升毛利率水平和费用转化效率。今年的费用投放整体上是可控的，在5月份会逐步加大投入。
问题4：能否介绍一下柬埔寨工厂的情况，以及和越南工厂的差异？
答：柬埔寨工厂当前设计产能是11200吨宠物零食，是公司宠物零食产能未来的主要增长点，占地和规模都比较大，厂房、生产线和设备基本建设完成，短期内无需再进行大规模的资本投入。
从长期来看，柬埔寨工厂的经营将更加稳健，主要目标市场在北美和欧洲。
问题5：公司当前利润主要来自于越南工厂，未来柬埔寨和新西兰工厂能贡献利润吗？
答：公司各海外基地的优势是不一样的。越南工厂运营比较成熟，是公司目前主要的利润来源地，另外，越南工厂新产品出货量比较大，再加上其轻资产运营，折旧压力较小。
2023年度，柬埔寨工厂已经基本实现盈亏平衡，2024年一季度
单季度已经开始盈利，今年随着订单交付能力的提升，预计将达到更高的利润水平。
新西兰主粮工厂是公司第一座专业的大型主粮厂，接下来将进入产能的爬坡期，随着订单量的提升将逐步实现盈利。
从中长期来看，随着品牌、渠道拓展和产能的联动，公司的盈利能力是持续上升的。
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E附件 无
本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描
重要提示述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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