佩蒂动物营养科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：IR2025-004

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

Goldman Sachs | Michelle Cheng

Goldman Sachs | Cathy Chen

Goldman Sachs | Valerie Zhou

Goldman Sachs | Xinyu Ruan

Goldman Sachs | Xinru Xu

Goldman Sachs 3W Fund Mgmt Ltd - Hong Kong | Cathy Chen

3W Fund Mgmt Ltd - Hong Kong | Zoe LIU

Allianz Global Investors Asia Pacific Ltd | Shirley Ng

Balyasny Asset Mgmt | Lucas Li

Dymon Asia Capital HK Ltd | Ciara WEN

Dymon Asia Capital HK Ltd | Jianing Lin

Dymon Asia Capital HK Ltd | Jing WANG

Eastspring Invs (Singapore) Ltd | Michelle Qi

参与单位名 Foresight Fund Mgmt Co Ltd | Du Liu

Greenwoods Asset Mgmt HK Ltd | Chen YU称及人员姓

Millennium Partners LP | Becky Lu

名（无排名Millennium Partners LP | George Zhao

先后） Millennium Partners LP | Karen Liu

Millennium Partners LP | Yejun QIAN

North Rock Capital Mgmt (HK) Ltd | Jia LIU

Pinpoint Asset Mgmt Ltd | Fengtao ZHANG

Pinpoint Asset Mgmt Ltd | Tom ZHANG

Pinpoint Asset Mgmt Ltd | Weishen SHI

Point72 Hong Kong Ltd | Lance Shen

Polymer Capital Mgmt (HK) Ltd | Xiaoyan Liu

Schonfeld Strategic Advisors - Hong Kong | Connie Wu

Springs Capital (Hong Kong) Ltd | Joyce Jia

Stillpoint Invs LP | Sophia Zhang

Stoneylake Asset Mgmt (Hong Kong) Ltd | Haimeng (Heather) SUN

Symmetry Invs (Hong Kong) Ltd | Carey Shi

WT Asset Mgmt | Ray Fang

时间2025年05月07日（星期三）14:00-15:00地点及活动浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心2001室方式

上市公司接董事会秘书、财务总监：唐照波

待人员姓名会议记录人：廖新玲

一、公司董事会秘书、财务总监唐照波先生简单介绍公司的基本

情况及主营业务，要点如下：

公司于2002年成立，当前主营业务已经从咬胶逐步拓展到宠物肉质零食、主粮等产品，形成了集研发、制造、销售和宠物产品品牌的运营于一体。自主品牌形成了“爵宴、好适嘉、齿能”的品牌矩阵，主粮业务的营收规模持续增长，特别是风干粮类主粮产品已成为爵宴品牌增长较快的品类。

近几年，公司积极实施全球化运营，在“一带一路”布局了多个产能项目，其中越南和柬埔寨工厂主要从事宠物零食的ODM 业务，出口至欧美等市场；新西兰工厂以高品质宠物主粮为主要产品，在优先提供给自主品牌使用的同时，也可以向全球高端主粮品牌客户提供一整套的供应链服务。

投资者关系从当前的市场结构看，美国市场主要由东南亚工厂的产能供活动主要内应，东南亚的产能可以满足绝大部分订单的需求。目前，关税对容介绍公司出口业务的影响较小，主要是因为公司与海外客户的合作程度较深，大部分产品为定制化产品，双方通过产品深度绑定，合作关系较为稳固。当前，公司接收订单正常，东南亚各工厂的生产经营和订单交付处于正常状态。

近几年，公司也一直在积极拓展美国之外的市场，特别是在欧洲和加拿大的拓展效果比较明显，积累了较多的优质客户，这也有助于公司 ODM 业务的稳定发展，降低经营风险。

二、问答交流环节

问题1：目前关税对公司有多大影响？

答：公司在东南亚的产能足够满足美国客户的需求，目前订单和出货均处于正常状态，在手订单充足。公司不断在优化市场结构，增加自主品牌产品的收入；同时不断开发欧洲、加拿大、东南亚市场，满足不同客户对差异化产品的需求。现阶段关税的影响有限。

问题2：公司对于爵宴品牌有怎样的规划和期许？

答：2018年公司正式开启自主品牌之路，对于爵宴品牌，公司将其定位于中高端市场。经过多年的努力和沉淀，爵宴积累了大量的忠诚客户，基础牢固，其营收规模保持了高速增长态势，在国内宠物犬零食领域处于前列位置。爵宴当前正不断地拓展品类，实现快速增长的目标。未来，在努力做好国内市场的同时，品牌出海也在中长期规划之内，东南亚和欧洲将是考虑的首选。

问题3：对于即将到来的618活动，公司的销售策略及渠道合作有什么变化？

答：线上渠道，公司已在天猫、京东、抖音等主流电商平台开设了线上品牌旗舰店或产品专营店，618电商活动期间我们会更加积极推动和头部主播以及达人的合作，以 KOL 的带动效应实现产品和品牌更大面积的曝光。此外，公司也在密切关注线下渠道，将不断加强与线下渠道的合作。618期间，自主品牌也将有大量的新品推出。

问题4：公司对于目前国内市场的趋势有什么看法？

答：首先，国产替代趋势较为明显。其次，在品类上，零食主粮化趋势明显，主粮市场更加细分，风干、冻干、烘焙等新工艺主粮呈现了较快的发展势头，更加符合国内消费者对宠物食品消费升级的意愿。第三，近年来国内头部品牌增长较快，线上渠道以及大量费用的投入带动了电商渠道快速增长，加速了品牌的集中。

问题5：新西兰工厂是重要增量业务，产能的爬坡以及市场拓展是怎么规划的？

答：新西兰工厂是公司在高端膨化粮市场的重要抓手，现已经进入到商业化运营阶段。现阶段通过代工方式消化产能的占比较高，后续随着自主品牌收入规模的扩大，其占用的产能也将更大，且可以满足自主品牌未来在各细分领域发力的需求。利润也将随着产能利用率的提升逐步释放。问题 6：公司如何展望海外市场 ODM业务的毛利率，汇率是否有重大风险？

答：在公司当前的主要产品中，鸡鸭肉、生皮和淀粉等为产品的主要原材料。目前来看，上述原材料价格比较稳定，公司主要通过持续优化供应链管理降低成本，提升效益，努力实现毛利率的稳定性。

公司出口业务以美元结算为主，海外工厂的运营以美元或者当地货币为主。在应对汇率波动方面，公司建立了完善的汇率风险管理机制，通过实时监控汇率走势、灵活调整外汇资产，同时也在应用系列的外汇管理工具，持续提升汇率风险的预判能力和管控水平。此外，汇率波动剧烈时，也会触发与客户协商调整产品价格的机制。

附件清单无（如有）

本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描

重要提示述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。