佩蒂动物营养科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：IR2026-004

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他：券商策略会

华源证券：李**、冯**；广东正圆私募基金管理有限公司：黎**；

华宝基金管理有限公司：毛**；太平养老保险股份有限公司：张**；开源证券股份有限公司：刘**；安信证券资管：刘**；深圳

盈泰投资管理有限公司：朱**；中信证券资产管理有限公司：林

参与单位名**；民生加银基金管理有限公司：王**；西安敦成私募基金管理称及人员姓

有限公司：张**；天弘基金管理有限公司：郭**；上海鑫垣私募

名（无排名先后）基金管理有限公司：史**；建信理财有限责任公司：唐**；中国

国际金融股份有限公司：王**；慧利资产：刘**；平安银行股份

有限公司：刘**；天治基金管理有限公司：王**；永赢基金管理

有限公司：曾**；深圳市尚诚资产管理有限责任公司：黄**；易

方达基金管理有限公司：陈**

时间2026年8月31日（星期一）上午11:00-12:00地点及活动

通过进门财经（www.comein.cn）电话会议系统进行线上交流方式上市公司接

董事会秘书、财务总监：唐照波待人员姓名

一、唐照波简单介绍公司2026年上半年经营情况，主要发言内

容如下：

投资者关系公司上半年实现业务收入7.35亿元，其中一季度营收3.5亿活动主要内元，二季度营收3.8亿元，内外销营收增速基本符合年初预期；

容介绍净利润方面，上半年业绩的波动主要源于汇兑由盈转亏、自主品牌建设投入增加导致销售费用攀升等因素影响。但二季度业绩环比一季度有一定的改善。国内业务，自主品牌营收超1.5亿元，全部为自主品牌业务带来，其中爵宴品牌增速较高，主粮品类放量明显。

海外市场 ODM业务整体稳中有增，欧美市场需求稳定增长，公司通过开拓欧美中小型终端及三超客户（大型商超、超市类客户），优化客户结构，有效增加订单毛利率与产能利用率、增强订单稳定性，同时通过提效、新品定价优化及品类拓展，逐步对冲美国关税带来的压力，毛利率趋于稳定向好。

新西兰工厂可覆盖自有品牌主粮、代工主粮和高品质宠物零

食三大类产品，工厂旗下 Smart Balance和 Viviland品牌已实现国内外多渠道销售，工厂代工业务已拿下海外知名客户订单且合作规模持续扩大，同时品牌海外销售采用差异化布局模式，多区域市场化布局持续落地。

长期来看，海外 ODM业务将随客户结构优化保持稳健增长，新西兰业务依托现有订单与客户基础实现加快增收，国内自主品牌凭借进口主粮产品完成用户培育、复购提升后，将成为公司核心长期增长引擎，支撑整体业务持续快速发展。

二、问答交流

问题1：2026年上半年公司的业绩表现如何？受哪些因素影

响？

答：2026年上半年，公司实现营业收入7.35亿元，若剔除汇率因素，一、二季度收入均实现同比增长。同期，归母净利润

主要受三方面因素影响：一是汇兑影响，二是上半年部分原材料价格短暂上涨，带动成本端上升；三是公司加大国内品牌和研发投入，费用有所增长。

问题2：公司新西兰工厂目前的运营和产品落地情况如何

答：公司新西兰工厂的主粮产品已进入规模化生产阶段，具体落地进展包括：自有品牌 Smart Balance和 Viviland已在国内

天猫跨境店和京东销售，大贸产品已进入中国市场；为国内及全球化大品牌代工的 ODM主粮产品，大贸版本已进入中国市场，部分合作品牌已启动销售。另外，公司新西兰工厂生产的自有品牌产品的风干零食进入日本、韩国、中国香港、中国台湾及国内的山姆会员店等渠道销售。

问题3：公司2026年下半年及后续的业绩增长驱动力有哪

些？

答：公司后续业绩增长主要来自三方面支撑：第一，国内业务的增长，下半年将重点推广爵宴品牌旗下的风干粮、烘焙粮产品，叠加新西兰主粮产品在 2026年 Q3、Q4陆续贡献收入，国内品牌端尤其是主粮业务将有较大改善。第二，海外 ODM业务方面，2026 年 Q3、Q4 订单已有明显增长趋势，目前欧美市场需求保持平稳增长，客户结构进一步优化，为 ODM 业务稳定性提供保障。第三，随着新西兰工厂产能利用率和收入规模的提升，其单位成本将有效摊薄，盈利能力将得到显著改善，也为下一步贡献利润打下基础。

问题4：公司内销整体增长和主粮增长存在差异的原因是什

么？新西兰品牌 Smart Balance和 Viviland 2026年的销售目标

是多少？

答：2026年上半年国内收入为1.5亿元多，爵宴产品收入增长明显。从品类来看，上半年增长主要来自主粮类产品，零食有小幅增长。随着国内主粮和新西兰主粮的进一步推广，预计

2026年 Q3国内收入数据会有明显改善，新西兰主粮和国内主粮

将成为2026年国内业务最大的增量来源。

问题 5：Smart Balance和 Viviland品牌的布局和竞争优势

是什么？

答：这两个品牌均采用公司自有供应链的工艺生产，目前客户反馈表现良好，还需要更长时间的用户数据验证。

Smart Balance目前同步在新西兰、澳大利亚销售，已陆续收到商场返单；新西兰风干粮零食已进入日本、韩国、中国台湾、

中国香港等国家和地区的商超销售，2026年下半年将带来中国以外地区的自主品牌销售收入增长。

新西兰主粮均采用新西兰温格尔设备生产，适口性具备竞争力；自有供应链支撑下价格带具备竞争力，相比进口粮具备高性价比。

问题6：2026年二季度以来外销订单价格是否有变化？新开

拓客户的订单价格、毛利率和原有大客户相比是什么水平？

答：海外 ODM业务此前受美国加征关税影响，公司通过运营效率提升消化了关税带来的价格下降影响，2026年主要受人民币升值影响。目前公司针对外销采取了相应的措施：

1、新推出的产品直接按公司可接受的毛利率水平报价，不再

额外考虑关税影响。

2、新开拓的客户以中端客户、终端客户为主，这类客户省去

了中间商环节，可接受的采购价较高，新客户的毛利率相比原有大客户略有提升。

3、通过拓展新品类，整体毛利率将趋向于稳中有升。

4、目前海外收入仍保持增长，欧美客户对功能性宠物食品愿

意支付溢价，公司在维护现有大客户的基础上，持续开拓品牌客户、终端客户。

问题 7：引入 Smart Balance等品牌后，公司在内销费用投入上有什么预算规划？

答：2026年及2027年内销增长核心动力是主粮品类，因此销售费用会向主粮品类倾斜，支撑主粮业务的投入。2026年上半年销售费用已出现增长，主要用于国内主粮的市场投入，新西兰的新品牌需要更多市场投入获得用户认可、提升复购率，2026年下半年及2027年公司会安排更多费用预算支持国内品牌的开拓，且新产品具备较好的毛利基础，可支撑相应的费用投入。

问题8：公司当前各板块业务的发展情况以及后续趋势是怎

样的？

答：第一，海外 ODM业务：整体处于稳定增长趋势，短期受汇率波动影响后续会逐步减缓，收入端、利润端的环比变化会

逐季改善；新西兰工厂的自主品牌及 ODM代工收入规模增长后，后续亏损会进一步收窄，将为合并报表贡献利润；公司正持续开拓欧洲客户，将逐步降低海外订单的不稳定性，减少宏观因素对海外订单的影响，未来海外业务将保持稳定态势。

第二，国内自主品牌业务：爵宴品牌的零食和新型主粮类产品，将不断推出新的品类，进一步提升销售收入；新西兰 SmartBalance、Viviland品牌的主粮产品，下半年收入上也会明显的增加，支撑品牌收入的快速增长。

附件清单无（如有）

本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描

重要提示述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。