天宇股份:天宇股份投资者关系管理信息

股票代码：300702股票简称：天宇股份

浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称泰康资产、招商证券

时间2026年2月10日（星期二）9:00-10:00地点公司会议室

副总经理兼董事会秘书：王艳女士上市公司接待人员姓名

董事兼副总经理：朱国荣先生

1、问：请介绍公司在研发端的布局以及与主要客户的合作情

况？答：公司主要围绕服务大型跨国药企和原研药企，深化“客

户第一”的战略目标。目前，公司已为8个原研药品种提供原料药，未来努力实现与原研药企每年新增1-2个商业化原料药投资者关系活动主要内的目标。进一步强化已有原研客户的合作关系，不断开发新客容介绍

户的拓展，进一步巩固提升在原料药的竞争优势。

公司与诺华、赛诺菲、第一三共等国际知名药企建立了长

期稳定的战略合作关系，合作范围已从沙坦原料药拓展至非沙坦原料药、专利到期药及创新药 CDMO项目，合作深度及广度进一步提升。2、问：公司在 CDMO业务上的策略是什么？答：在 CDMO 业务方面，我们依托完善的 GMP 体系以及符合FDA、EDQM、PMDA 等国际高端市场要求的合规能力，在仿制药原料药领域已构建起坚实的服务基础和专业竞争力。

公司在 CDMO 业务上，服务于重点战略客户，并优先承接专利期内及研发后期等高潜力项目。通过发挥我们在商业化运营管理、工艺技术优化及规模化生产方面的综合优势，为客户提供从研发到生产的全链条、高附加值服务。

因此，我们的 CDMO 业务形成了“项目精选、规模效益显著”的鲜明特点。不仅增强了客户黏性，也确保了较好的盈利水平。

未来，公司将持续强化技术平台与合规体系建设，进一步巩固在 CDMO 领域的差异化竞争优势。

3、问：对2026年各业务板块的增速有何展望？哪些是主要增

长动力？

答：（1）原料药板块：沙坦类原料药作为“基本盘”，未

来营收占比将进一步下降，我们认为其价格在2026年将趋于稳定。非沙坦类原料药（如西格列汀、依折麦布等）是核心增长动力，2026年有望继续保持快速增长，且随着规模效应显现，毛利率有进一步提升空间。

（2）CDMO业务：2025 年收入符合预期，表现稳健。2026年，受客户需求变化影响，该板块收入可能面临一定压力，但公司也在积极争取新的项目机会，努力保持业务稳定。

（3）制剂业务：该业务仍处于快速爬坡期，基数较小，未

来成长空间广阔。随着市场渠道拓展的不断完善，2026年仍将保持较快增速。

（4）乙腈项目：年产两万吨的乙腈项目已于2026年1月验收通过，目前处于产能爬坡阶段，该产品主要服务于多肽、小核酸等高端领域，未来有望凭借成本与规模优势提升市场占有率。

综上，2026年的增长将主要由非沙坦类原料药、制剂和乙腈新业务驱动。