股票代码：300702股票简称：天宇股份

浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□√业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人投资者网上提问员姓名

时间2025年5月13日(周二)下午15:00-17:00

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络地点远程的方式召开业绩说明会

1、董事长屠勇军

上市公司接待人员2、独立董事张国昀

姓名3、副总经理兼董事会秘书王艳

4、财务总监王秀娟

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司 2025年 CDMO业务预期怎么样？

投资者关系活动主 感谢您的关注！公司 2025 年度 CDMO 业务收入 1.36 亿元，较上年要内容介绍同期下降约4%，基本保持稳定态势。展望2025年，已实现商业化的产品业务市场需求稳定；待产业化的 CDMO 项目受客户机构及项目上市、市

场推广等因素影响，未来发展存在不确定性。

2、制剂业务未来2-3年研发投入节奏？收入及转亏预期？

感谢您的关注！公司2024年度制剂研发投入1.05亿元，其中资本化支出金额2390万元，2024年制剂研发投入较2023年减少约3200万元，主要是公司研发效率的提升，缩减研发支出。截至目前，公司已获得63个规格的制剂批文，随着后续制剂批文的增加和集采产品的进一步增加，公司制剂业务增长较快，2024年制剂业务较2023年减亏约4000万。

3、电商渠道布局是否计划引入第三方平台流量资源？

感谢您的关注！公司未引入第三方平台流量资源。

4、是否计划通过研发创新药中间体或拓展 CMO/CDMO 业务提升

产品附加值？

感谢您的关注！公司持续在 CDMO 领域的研发投入，2024 年 CDMO收入3.66亿元，主要是为原研药企专利期内的药物提供服务。

5、前五大客户集中度变化幅度是否超过10个百分点？

感谢您的关注！公司2024年度前五名客户合计销售金额占年度销售

总额比例为40.18%，2023年度前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为44.97%，前五大客户集中度变化幅度未超过10个百分点。

6、接下来2年的经营目标是多少？

感谢您的关注！公司通过近两年的经营调整，已取得阶段性成效，2025年一季度，公司的盈利能力得到极大的恢复。公司深耕原料药领域多年，以降本增效为驱动力，持续推进组织能力提升，夯实公司在特色原料药领域的重要地位。

7、尊敬的屠董事长，您好，公司的主要产品有沙坦类原料药和非沙

坦类原料药以及制剂业务，您能分别介绍一下2025年这些业务目前在手订单情况吗？以及您对公司这三块业务在2025年是否可持续增长的个人

判断？能否详细说明，谢谢感谢您的关注！公司是一家专业生产制造原料药、制剂的医药制造公司，公司在原料药领域有深厚的技术积累和规模效应，同时不断研发储备新技术，新产品。

2024 年，公司沙坦类原料药销售量 1744 吨，依据 2023 年 IMS 数据统计，全球沙坦需求量在7233吨左右，公司市场占有率约24%。

2024年，公司非沙坦类销售收入5.59亿元，较2023年增长45.5%，

呈快速增长趋势，随着各项产品专利的逐渐到期，非沙坦原料药的市场需求进一步释放，非沙坦原料药有望迎来持续增长。

公司近三年制剂研发投入约4亿元，截至2025年4月末，公司已获批63个制剂批文，产品管线不断丰富。公司自2021年建立销售团队，通过多年的团队建设及业务渠道拓展，公司在慢病领域形成一定的品牌知名度，并在医疗、零售、第三终端、互联网医疗等渠道持续耕耘，2024年制剂业务收入2.55亿，较2024年增长142%，目前制剂业务收入的产品较为集中，大部分产品等待放量，形成规模收入。

附件清单（如有）日期2025年5月13日