证券代码：300705证券简称：九典制药

债券代码：123223债券简称：九典转02

湖南九典制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-14

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者人员姓名

时间2024年4月26日下午3:00-5:00地点公司会议室

总经理：杨洋

独立董事：周从山上市公司接待人

副总经理兼董事会秘书：曾蕾员姓名

财务总监：熊英

保荐代表人：江伟

主要采用解答投资者提问的方式进行，问题回复如下：

1、公司销售费用为什么那么高？

回复：尊敬的投资者，您好！2023年度公司销售费用率由2022年度的52.43%，下降为48.56%。随着国家和省级集投资者关系活动采的推进，集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂主要内容介绍品种的市场逐步进入成熟期，相关费用投入会有所减少，同时公司在进行营销模式转型，也将助推销售费用率进一步下降。

感谢您对公司的关注！

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏，公司的竞争对手有那些？回复：尊敬的投资者，您好！公司产品洛索洛芬钠凝胶贴

膏是独家剂型，目前国内凝胶贴膏剂市场参与者较少，竞争格局较好。感谢您对公司的关注！3、您好，我留意到公司的 ESG 评级好像有所下降，在华证的

评级下降到 BB了。我希望能够了解一下公司对自己的 ESG表现有什么评价？感觉公司可以更加关注内部治理，以此来加强 ESG 的表现，公司是否有关于提升治理水平的具体计划？回复：尊敬的投资者，您好！公司一直重视公司治理、环保与社会责任，充分尊重投资者权益，并在定期报告中详细披露了相关信息。未来，公司将继续关注这些工作，积极履行社会责任。感谢您对公司的关注！4、公司2024年预算的销售收入是多少？

回复：尊敬的投资者，您好！2024年度公司营业收入预计是同比增长10-20%，具体可以参考公司披露的2024年度财务预算报告。我们也将全力以赴，争取做出更好的业绩回报社会、回报股东。感谢您对公司的关注！5、洛索洛芬钠凝胶贴膏，中国的市场需求大概是多少？

回复：尊敬的投资者，您好！据药融云的数据显示，外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元，2021年约184亿元，2020年约154亿元。感谢您对公司的关注！6、请问公司面临的风险有那些？

回复：尊敬的投资者，您好！具体内容详见2023年年度报告“第一节重要提示、目录和释义”。感谢您对公司的关注！7、我现在是重仓的九典，我担心其它公司也做出洛索洛芬凝胶贴膏同类的产品来跟公司抢市场，不知道其它公司现在研发的怎么样了？

回复：尊敬的投资者，您好！根据 CDE网站查询到的最新数据，洛索洛芬钠凝胶贴膏有11家企业申报生产，7家企业申报临床试验。感谢您对公司的关注！附件清单无日期2024年4月26日