证券代码：300737证券简称：科顺股份

债券代码：123216债券简称：科顺转债

科顺防水科技股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2025年5月8日（周四）下午15:30~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人1、科顺股份董事、总裁方勇

员姓名2、科顺股份董事、副总裁、财务负责人卢嵩

3、科顺股份独立董事谭有超

4、科顺股份副总裁、董事会秘书李文东

1、请问，地产集采占比超50，房企流动性风险是否倒逼渠

道变革？工渠占比目标是多少？

您好！感谢您对公司的关注与支持。公司高度重视渠道结构优化，近年来持续加大非房业务及工建渠道领域的拓展力度，目前地产集采占比低于15%。公司已采取多元化渠道策略，通过经投资者关系活动

销商网络下沉、市政基建合作、零售渠道建设等方式，工建渠道主要内容介绍

占比正稳步提升，公司将持续强化风险管控，推动渠道结构更趋均衡发展。

2、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、年报显示，公司业绩与同期相比扭亏为盈，不过目前负债率还在攀升。如何改善财务状况？2、公司发行的21.98亿元可转债目前尚未转股，下一步将如何推动转股？3、年报显示境外业务有1.67亿元左右，请简要介绍一下关税和贸易战对本行业、公司的影响及目前的应对举措。

您好！感谢您对公司的关注与支持。针对您的问题回复如下：

1、关于负债率与财务状况改善，公司已采取多项措施优化财务结构，持续加强应收账款管理，2024年经营性现金流同比增长

64.52%；通过产业链协同和智能化改造实现降本增效，毛利率提升 0.9个百分点。未来将继续通过业务结构优化（扩大 C端、新质生产力等高质业务占比）和资金精细化管理保持财务稳健。2、关于可转债转股推进计划，公司将持续通过业绩改善提升股价。

2024年归母净利润实现113%增长，同时通过投资者交流活动传递价值，后续将根据市场情况适时采取合规措施促进转股。3、关于境外业务与贸易影响，目前公司主要海外业务分布在东南亚地区，关税政策影响有限。

3、公司2024年和2025年一季度毛利率均有所提升，相比

同行表现还不错，请问公司采取了哪些措施？是否可持续？您好！感谢您对公司的关注与支持！公司近年来不断优化收入结构，提高零售业务、海外业务、工商类项目等高毛利业务的收入占比，持续加大新产品市场推广力度，提高新产品的销售占比，同时，公司积极开展降本增效工作，提高生产经营效率，最终导致毛利率有所提升，进而提高公司盈利能力，未来公司将坚定利润优先策略，竭尽全力、多策并举，不断提高公司盈利能力和经营质量。

4、近期原油大跌，对公司有什么利好？

您好！感谢您对公司的关注与支持。原油价格下跌对公司盈利能力有着积极影响，沥青等石化衍生品占公司原材料成本比重较高，油价下跌将直接降低沥青、SBS改性剂等关键原材料的采购成本。在销售价格相对稳定的情况下，原材料成本下降将显著改善产品毛利率。特别是沥青基防水卷材等主力产品，其成本结构中沥青占比可达较高比例，油价下跌带来的边际改善效应更为明显。当前公司正积极把握原材料价格窗口期，通过精细化成本管控提升盈利质量。

5、公司本期盈利水平如何？

您好！感谢您对公司的关注与支持，2024年度公司实现归属于上市公司股东的净利润为4407.10万元，较上年同期增加

113.05%，经营性现金流净额同比增长64.52%，公司通过业务转

型升级、优化收入结构、强化成本管控及信用风险管理等措施，实现扭亏为盈，盈利能力显著提升。具体财务数据请参阅公司

2024年年度报告。

6、公司之后的盈利有什么增长点？

您好！感谢您对公司的关注与支持，未来公司将坚持利润优先策略，业务方面，一是借助国家旧改政策的春风，不断加大对零售业务和存量修缮美家的市场开拓，充分挖掘存量市场带来的新机遇。二是公司将持续加大对非房业务的开拓，尤其是国家大型基建项目（如高铁、核电、水利项目等）以及新质生产力的建

设项目（如数据中心、算力基建、新能源及储能项目等），充分把握新质生产力带来的市场机会。三是公司将继续加大对海外业务尤其是东南亚、“一带一路”等国家地区的开发，从内产外销到产能出海，形成国内外共振发展的局面。盈利能力方面，公司将加大新产品研发和推广，缩短新技术产业化周期，并且继续实施降本增效工作，降低生产经营成本。同时，公司将努力把握原油下跌带来的成本下降机会，持续改善盈利能力，提升公司利润水平。

7、同行个别公司出现控股股东资金占用问题，严重损害股

民的利益，请问您作为公司独立董事，如何把控公司控股股东资金占用的风险，履行独立董事职责？您好！感谢您对公司的关注与支持，作为独立董事，我们高度重视控股股东资金占用风险防控，主要通过以下措施履行监督职责：1、制度保障，公司已建立《防范大股东资金占用管理制度》及《关联交易管理制度》，明确禁止控股股东非经营性资金占用，并规定关联交易需履行严格的审批程序及信息披露义务。

独立董事定期审查制度执行情况，确保合规性。2、日常监督与审计，通过参与审计委员会工作，独立董事督促监察审计部对资金往来、关联交易等关键环节开展专项审计，重点核查大额资金流向。2024年公司内部审计覆盖所有子公司，未发现异常资金占用。3、关联交易管控，独立董事专门会议对关联交易进行独立审查，确保交易价格公允、程序合规。2024年审议的关联交易均符合市场化原则。4、沟通与问责机制，通过股东大会、投资者热线等渠道听取中小股东诉求，对潜在风险事项要求管理层专项说明。公司控股股东及管理层始终恪守承诺，未出现资金占用违规记录。我们将持续强化内控，切实维护全体股东权益。

8、行业以后的发展前景怎样？

您好！感谢您对公司的关注与支持，防水行业虽然短期受地产调整影响，但长期来看前景非常乐观。主要有几个亮点：1、政策红利大，国家推动保障房、城中村改造这些“三大工程”，加上老旧小区改造全面铺开，直接带来百亿级的防水需求。特别是防水新规实施后，标准提高直接让防水用量增加。2、存量市场爆发，2000年前的老房子都要改造，屋顶、外墙漏水问题特别多，这块维修市场正在快速起来。住建部还在推进房屋“体检+养老金”制度，以后建筑要定期“体检维修”。3、行业洗牌加速，防水新规出来后，客户更看重品牌和质量，大企业优势明显，行业会快速集中。4、产品升级，在“双碳”目标下，高分子卷材、环保涂料等绿色产品占比持续提升。

9、公司授信额度有多少，授信是否充足，未来是否有资金

压力？

您好！感谢您对公司的关注与支持，公司目前授信充足，实际使用额度较少，且融资成本相对较低，公司截至2024年末货币资金约34亿元，资金充沛，不存在资金压力或授信不足的情形。

10、公司现金流改善明显，在当前经济环境下是如何做到的，

未来有什么目标？

您好！感谢您对公司的关注与支持，近年来，公司高度重视经营性现金流，将其列为公司经营质量的核心指标之一，具体举措方面，一是加大收款考核力度，成立应收管理中心，抽调财务、业务、法务等精干人员，攻坚克难，通过各种方式加快货款回收，2024年度收现比明显改善；同时，持续优化供应链管理模式，

优化支付方式，保持合理的非现支付比例。未来，公司将保持对经营性现金流的高度重视，并将现金流实现情况作为经营管理层的核心考核指标，开创新模式、利用新工具、挖掘新方法，持续保证公司经营现金流健康、良性。

附件清单（如有）日期2025年5月8日