证券代码：300757证券简称：罗博特科

罗博特科智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-01

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（电话会议）

陶旭江、赵丹、程元、李岩康、方蔚煜、张鹭滨、王妍、刘洪

发、陈广杰、刘福秋、宋光波、沈剑、李萍、余芪、张宇、胡

斌、范培莉、张宁、周红、梁星宇、王子泓、温雅涵、孟令恒、

孟凡超、孙伟鹏、秦慈红、褚钧、郭家、余明智、周浩、叶鸿、

秦海滨、谈沂鑫、陈世苗、朱志钢、陈泽森、李艳良、郭凡成、

郭小芳、周让、王卫平、余森冰、张宏刚、白洗、吴子俊、黄

水群、刘敏、林锦冲、周鹏飞、李媛萍、刘奇春、张凯凯

尚融资本谢兴、梁雅雯晋华集成电路郑铭鑫

尚雅投资缪扬帆、韩红成汇添富基金马磊参与单位名称及汇添富基金马磊天時環球李燕飞人员姓名汇丰晋信基金韦钰北京金诚同达林奉生

新华基金董晨阳抖音集团-火山引擎吴文捷兴合基金陈诚三杰印染白海洋中电科投资控股李畅中国工商银行胡博雅上海恒如投资王文韬西韩城际铁路姜蔚

深圳弘洛私募 王望洋 LogisticsTechnology-Logistics

深圳纽富斯投资 戚锦锭 Cloud 孔聪聪深圳高旗资本喻敬轩广州瑞颐医药科技袁伟财

北京神农投资 汪洋 WuXi Biologics Co. Ltd. 马

上海原点资产崔尚晨晨轩武汉美阳投资胡智敏镁乐(北京)影视文化张磊北京赢动投资杨静永建瓯市人民检察院潘贤晨上海昆顶晟资产晏晓辉中国农业银行上海嘉定支行海南天堃私募杜立君周其峰深圳君弘投资王剑钧中国建设银行康佳林上海源贝资产许友胜白山云科技张洋鑫上海同丞资产丁坚晖致医药陈世雄张家港高竹私募李心宇恒源资产温俊峰东吴证券李文意中荷人寿黄昆广发证券李璟菲北京钦岚辰玥张楠

和谐健康保险朱之轩贝壳金科控股(北京)母岳瀚华西证券徐稚涵长精投资资产童俊伟东北证券李冠宁波供电公司刘洋东莞虎门证券家强大智慧股份章新甫中国联合网络通信王明会温岭交通旅游集团陈新伟毕马威高雅浙江中盛控股集团毛晟绍兴东财税务师事务所孟曙遠東宏信資本夏偉敏光中国联通珠海邱俊伟杭州余杭顶嘟科技杨秀捷兴业银行张沛福田电气自动化陈仕龙上海顶创建筑刘志东通威股份金福岗深圳亨利杰包装李成中国人民银行武威市分行范兴化城通市政张惠惠志生中国国际服装服饰杨中伟浙江稠州商业银行梁峰南华期货王茜招商银行刘钊内蒙古福瑞医疗李华云

浙商银行姚小蕾英特尔(中国)徐裨德百合投资范钦泳广州中软信息技术卢林祖福建永发投资施静沆深圳市梓萌贸易李斯达上海萌野网络科技张强将中国水利水电科学研究院中国南玻集团叶永开苏东升中建三局城市投资运营陶政中建港务建设尹毅深圳智汇创想科技刘昊林广州利民人力资源黄友

艾睿(中国)电子贸易高建学怡口净水系统（上海）邵飞苏州鸿潞建筑张劲深圳市中科科地勘测地理信杭州萧山华强化工丁少奇息李林芳青岛思锐智能科技股份康路武汉智汇富能科技廖卫星

顺丰数科（深圳） Dino 山西神通法律 李进

全智慧健康管理(北京)魏靖轩正大製藥投資(北京)陶瑾公安部交通管理科学研究所桐乡数弘睿远张昱峰王博泰亨投资咨询查宇祺

牛津大学高等研究院(苏州)周之灏

东方证券 凌峰、Sophie Wang、朱睿、王嘉乐、孙宇、王慧敏、麦安琪

时间2025年4月29日15:00-16:00

地点 公司 A 栋四楼会议室上市公司接待人董事长戴军先生员姓名董事会秘书李良玉女士

一、公司近期概况董事长戴军先生向各位参会方就公司光伏自动化设备业

务板块业绩分析及对策、泛半导体业务板块的行业发展状况及

业务展望等方面进行了总体介绍：

投资者关系活动

（一）关于公司原主营业务板块情况分析主要内容介绍首先，简单概括了2024年度及2025年一季度的公司业绩基本情况。2024年度，在光伏行业周期性影响、下游需求大幅缩水的环境下，公司营业收入和净利润同比虽有所下降，但公司通过前瞻性的市场策略布局，较早识别了下游行业周期波动的风险，及时调整市场策略，在2022年四季度起开始贯彻“头部客户聚焦、优质订单筛选”市场策略，杜绝了盲目的规模扩张，较好地保障了公司的在手订单质量，有效避免了因下游客户项目取消带来的损失，同时公司坚定落实“提质增效”的整体经营策略，使得公司在2024年度光伏业务板块的综合毛利率相比上年同期有所提升，净利润率亦有小幅增长。但是，伴随着光伏行业周期性因素带来的较长周期的需求萎缩、供需错配，传导至设备端环节的不利影响也不断的加深加剧，到

2025年一季度，公司业绩进一步承压。当然也存在管理层及

团队在开发市场过程中效率不够，难以快速补充光伏市场下滑所带来的影响，这一点是我们需要反思的。

第二，关于光伏业务板块的行业趋势方面，我们认为：一方面，目前光伏市场处于低位震荡，只有在过剩产能有效出清后才可迎来稳定发展，下游投资尤其是对于新技术的投资才有确定性；另一方面，海外市场可以预期，但从规模、实施周期等都有一定程度的不确定性，因此光伏业务阶段性的持续承压是总体行业趋势。

第三，公司相应的对策方面，一方面针对海外市场，我们

将加大力度拓展印度市场，这将有望给公司的光伏业务板块带来较好的支撑；另一方面随着硅光子行业对产能需求的迅速提升，罗博有望提供其整线自动化、整产智能化解决方案形成收入，目前初步设计方案已经得到客户认可；最后，公司将继续深化公司的无银化技术的不断开发和优化，持续推进客户端测试进程，为将来的相关量产化产业机遇蓄力。总体来讲，公司将通过一系列举措，确保光伏设备业务基本盘稳健发展。

（二）关于 ficonTEC 所在行业发展状况及其自身业务规划首先，向大家介绍 ficonTEC 相关行业的发展趋势及需求端动态。无论是在今年的美国 OFC 展会上还是在英伟达 GTC大会上均分享了很多相关行业发展动态。目前随着 AI 对算力需求的驱动，光子领域硅光、CPO、OIO 等技术方向快速发展，其中，关于CPO技术英伟达的CEO在GTC大会明确表示 2026年开始进入商业化进程并快速发展，2025年开始是客户逐步投入设备以及打造完整生态系统的过程，市场公开信息显示

2026 年 CPO 将进入量产爬坡阶段。此外，基于硅光子应用还很多，公司在星链激光通信器件的客户群也开始启动，预计可能未来2-3年后将快速起步；预计硅光子技术在生物芯片领域

的应用未来3-5年会拓展到个人消费电子，比如：电子表，该项目在 ficonTEC 已经开始启动。

其次，ficonTEC 产品、技术介绍及未来规划。在过去两年中，基于市场快速增长的需求，ficonTEC 为提高产品开发制造的效率，启动产品体系，目前正在从项目管理体系转为产品体系，目前主要涉及三个产品线：测试产品线、光纤预制产品线及耦合封装产品线。其中（1）测试产品线包括：*晶圆测试（尤其双面晶圆测试）、晶粒测试、芯片测试、模块测试

（CPO+OE 整个模块的测试）；* 即将推向市场的，（OFC已展出）晶圆 trimming 工艺设备、检测除尘设备；（2）光纤

预制产品线包括自动剥纤、切割、MC 插头插纤、FAU 耦合设备，提供整线解决方案，极大支持 OIO/FAU 大规模制造 ；（3）耦合封装产品线，针对该产品线，公司将快速标准化，以适应未来大规模生产制造。

公司高度看好 ficonTEC 所在的光电子业务板块未来的发展，我本人作为实际控制人也对 ficonTEC 未来三年的业绩作出承诺。随着重组交易完成，相应的管理体系将会在立即完善的同时实现产能的全球化布局，将在更加充分、及时地响应市场需求的同时，进一步降低生产成本，实现规模效应，为公司贡献业绩。二、问题交流

1、戴总，请问 ficonTEC未来的业绩展望如何？

答复：刚刚我已经向大家分享了相关的行业发展动态，不难看出未来随着硅光、CPO、OIO 等方向的商业化进程加速发展，将为相关业务板块带来持续强有力的支撑。我们对其将来的业绩充满信心，当然大家也可以看到重组报告书中披露的相关信息，我作为实际控制人已经与相关方签订了业绩承诺及补偿协议，自愿对 ficonTEC 自本次交易实施完毕之日起的三年累计净利润做出业绩承诺，也充分体现了这一点。

2、请问公司在铜电镀设备方面如何评判未来技术的分

歧？对于垂直电镀和水平电镀的选择有何看法？

答复：首先公司是坚定的选择“无银化”的技术路径，随着光伏行业的迅猛发展和 HJT、XBC 等高效太阳能电池技术

的不断进步，“无银化”策略在降低光伏电池成本方面展现出巨大潜力。公司敏锐捕捉到这一趋势，并积极投入研发力量，致力于推动 HJT、XBC 等技术路线的电池铜栅线技术的产业化进程，推动整个太阳能电池技术的革新。公司以整体解决方案的思路对太阳能铜电镀业务领域进行深度布局，涵盖了图形化和金属化两大核心环节。公司在铜电镀领域的技术独创性引起业界高度关注，部分技术已导入下游头部客户，具有较好的先发优势，独创的铜栅线太阳能电池 VDI 电镀技术方案和 HDI电镀技术方案区别于市场上已有的水平电镀、垂直连续电镀等

技术方案，具有占地面积大幅降低，电力、市水或者纯水的消耗显著降低以及在排水排气的环保指标方面提升等优势。公司将持续推进铜电镀设备量产化进程，为公司提供新的业绩增长点。

3、请问美国关税政策对于 ficonTEC 光模块设备的出口是否有较大影响？公司是否对关税政策的影响进行了评估？

答复：公司对美国关税政策问题进行了认真评估，对ficonTEC光模块设备影响很小或基本没有影响。虽然 ficonTEC很多交易对手方都是美国客户，包括英伟达、思科等，以英伟达为例，ficonTEC 设备的主要交付地在台湾，泰国，以色列等地，当然也有占比较小的机台会交付到美国，所以说对于这一部分客户来说关税带来的影响是极其有限的；即使涉及到的

直接交付至美国的情况，由于 ficonTEC 与客户的合同主要约定以 EXW 贸易条款进行结算。在 EXW 贸易条款中，卖方在工厂交货，关税通常由买方承担。截至目前，尚未有客户向目标公司提出更改贸易条款的要求。

4、戴总您好，有一种说法认为因为之前市场没有需求，

所以 ficonTEC 设备具有唯一性，但如果 AI 需求放量，可能会有新的竞争者加入，就不会是现在的格局。请问您对此有何看法？

答复：随着市场需求的不断放量增长，未来一定会有竞争者进入市场，这一点毋庸置疑。但 ficonTEC 在技术领先性和某些领域设备唯一性的格局的形成，是基于 ficonTEC 在长期实践中积累的知识密集型的经验及技术优势，并不能轻易被打破。

一方面，ficonTEC 经过二十多年的发展和经验积累，其所形成的专有技术（Know-How）是长期技术积累的结果，形成了强大的知识库，是在长期向客户交付产品过程中逐步形成的经验和知识积累，涉及到产品从研发到交付各方面。

ficonTEC 可以通过先进的精密自动控制技术和软件算法能够

实现光电子封装过程中对微小光学元器件的精准定位，提供纳米级高精度光器件耦合，在硅光电子、光电共封装（CPO）等前沿领域具备全球领先的技术水平。

另一方面，ficonTEC 也保持着高水平的技术发展速度。

刚才我也给大家介绍过 ficonTEC 产品线，ficonTEC 在光子半导体领域拥有较为齐全的产品线。国际上主要的竞争对手多数从事其中一类或几类设备的研发和生产，且耦合精度以及效率与目标公司相比不具备优势。特别是在硅光芯片和 CPO 领域，ficonTEC 掌握的技术处于世界领先水平，持续为 Nvidia、台积电、AyarLabs、Broadcom、Intel、Cisco、Lumentum、Velodyne、

Valeo、华为等客户在硅光模块、CPO、高性能计算、激光雷

达等产品设计和量产过程中提供支持。ficonTEC 可以利用这一优势达到上下游的相互借鉴协同，再叠加自身对机器学习的应用，ficonTEC 设备的性能可以实现迅速提升。

总的来说，全自动高精度的光电子器件耦合、封测技术含量高，其技术涉及到光学与光电子学、电子科学与技术、材料科学、机械工程、计算机软件等多个技术领域，是多学科相互渗透、相互交叉而形成的高新技术领域。培育一个可以量产的光电子器件封测平台需要长时间的技术积累，并且随着上下游产品的快速迭代，需要持续不断的技术创新和研发投入，才能保持产品的技术领先性。

5、ficonTEC的技术国产化有没有法律障碍？相关技术或

者零部件有没有美国成分？美国能否能够通过长臂管辖来阻

止 ficonTEC国产化？

答复：目前 ficonTEC 的国产化没有受到实质性的障碍，可以从两个方面说明：第一，我们从过往的经验和事实情况来看，自 2020 年 10 月获得德国政府的审批直至现在，ficonTEC一直在给全球各地的客户提供设备，其中也包括美国。德国政府并未限制 ficonTEC 设备的生产地，事实上 ficonTEC 全资子公司 ficonTEC 上海也参与 ficonTEC 与终端客户相关项目的设备装配工作，同时我们也做了很多国产化的提前准备，例如ficonTEC 上海招聘自动化工程师进行培训、寻找产品所需的

原材料和零部件的本土供应商等；第二，我们可以从核心部件来源地来看，ficonTEC 相关设备核心零部件自制，主要原材料主要采购自欧盟，不存在对美国的依赖。

ficonTEC 所处下游应用行业快速发展、市场空间广阔、

国家产业政策大力支持，业务发展前景良好。公司将积极推动ficonTEC 国产化进程，将在更加充分、及时地响应市场需求的同时，进一步降低生产成本，实现规模效应，改善 ficonTEC业绩。长期来看，随着 ficonTEC 规模进一步发展，业绩将得到改善，将有利于增强上市公司持续盈利能力。

关于本次活动是无否涉及应披露重大信息的说明

附件清单（如有）无日期2025年4月29日