证券代码：300767证券简称：震安科技

震安科技股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访■业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2024年4月26日下午15：00—17：00

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）地点采用网络远程的方式召开业绩说明会

董事长：李涛

董事、副总经理、董事会秘书：白云飞

接待人员姓名财务总监：海书瑜

独立董事：徐毅

保荐代表人：申佰强

1.区域布局方面，省外业务的弹性是否优于省内，目前省外

布局的重点是什么？

答：尊敬的投资者您好，目前云南省外地区已经占据公司整体业务的七成以上收入，成为公司业务发展的重点领域，投资者关系活动但云南省依然是公司从单一省份来看市场最大的省份，公司主要内容介绍将在保持云南省竞争优势的前提下持续加大省外市场布局，目前省外市场布局的重点有如下几点，一是华北、西北、西南等高烈度设防区域的学校、医院等公共建筑，二是东部沿海等发达省份的工业厂房、设备以及能源化工领域，三是北上广深等一线城市的地铁上盖建筑等。感谢您的关注！12.毛利率呈现下降趋势，主要原因是什么，2024年如何改善

毛利率？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年毛利率下降的主要

原因是收入下滑的情形下折旧等固定成本上升，同时部分项目的成交价毛利率较低拉低了整体毛利率。2023年公司将通过以下三方面措施提升毛利率，一是加大市场营销，提升订单和收入；二是持续推进降本增效工作，降低生产成本；三是努力推广新技术，开拓新市场，提升项目毛利率。感谢您的关注！

3.研发投入为何全额费用化，2024年有望落地的研发项目规

划有哪些？

答：公司研发投入进入当期费用还是资本化严格按照会计准则和业务实质进行会计处理。2024年公司在新型隔震减震产品、三维振动控制产品等领域都有新产品推向市场。

4.领导，您好！我来自四川大决策公司目前主要业务还是

建筑抗震减震业务，公司评估这块全国市场空间预计有多大，目前的单一业务模式是否成为公司未来发展的限制？是否考虑进行其他方面的业务发展？

答：尊敬的投资者您好，建筑减隔震是公司主营业务，随着《建设工程抗震管理条例》的实施以及隔震减震技术的

逐步推广，未来市场空间仍将保持增长，公司除了在建筑减隔震领域持续深耕外，还将重点结合“震振双控”的应用发展，结合振动控制技术和阻尼材料应用重点开拓地铁上盖、能源化工、工业设备等领域的振动控制技术和应用。谢谢您的关注！

5.如何看待房地产行业周期性影响对自身的影响，接下来经

2营的重点有哪些？

答：尊敬的投资者您好。公司主要下游应用领域学校、医院等公共建筑和住宅房地产建筑不直接属于同一领域，表面上看没有直接相关，但是房地产投资对公司业务有比较大的影响。一方面房地产开发往往会配套建设学校等附属公共建筑，房地产周期会影响这部分项目的建设，另外一方面住宅开发的总包和学校医院的总包往往属于同一方，资金流会有相互的影响。接下来公司除了学校、医院等公共建筑外，还将重点发力工业厂房和设备、能源化工等其他振动控制领域。感谢您的关注！

6.2023年实物产品的产销存情况是怎样的，如何加速去库

存？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年存货余额29764万元，较年初增长1724万元，增长主要原因为常规系列化项目的成品预生产。公司将进一步强化存货管理，对接好生产销售，加强市场营销，加快存货周转。感谢您的关注！附件清单（如有）无日期2024年4月26日

3