证券代码：300768证券简称：迪普科技编号：2023-006

杭州迪普科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者□媒体采访□业绩说明会关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他参与单位名称详见附件及人员姓名时间2023年10月26日地点电话会议

上市公总经理、董秘：邹禧典司接待

市场部总裁：徐卫武人员姓

名财务总监：夏蕾

一、公司业务情况介绍

公司自2022年下半年开始，持续推进乘势有序扩张战略，截至三季度末，公司有

1700余人，公司聚焦安全、应用交付等领域，深耕价值行业，获取价值订单。

业务进展方面：*运营商市场：全面推进“三全战略”，即全客户拓展、全业务部门拓展、全产品拓展。报告期内，运营商市场拓展顺利，集采业务快速增长的同时，非集采业务不断获得突破，抗 D平台、云安全、数据安全、安全服务等项目持续落地；*政企市场：公司持续聚焦电力能源、金融、政府等价值行业，加强对银行及非银行金融投资者客户、发电企业、公安、网信等客户的拓展；积极参与数据安全、应用交付、工控安全、关系活交换机等项目的拓展。

动主要

经营数据方面：2023年前三季度，公司收入7.2亿元，同比增长18.75%，销售费内容介

用投入增加31.34%，净利润与上年同期持平，扣非后净利润同比增长7.87%，截至三季绍度末，货币资金余额 27亿。2023年 Q3单季度收入同比增长 16.58%，销售费用投入同比增加25.54%，净利润与上年同期持平。

二、问答环节

Q：公司如何看待下游用户网安需求的增速？

A：* 运营商市场：基于运营商的业务需求和公司在运营商的拓展基础，公司集采业务陆续中标，为收入形成良好支撑，同时非集采业务不断获得突破，公司对运营商市场增

1长有信心；*政企市场：随着数据安全、物联网安全、信创、数字化转型的推进，安全

重要性持续提升，金融、电力能源、政府等网安建设需求具有持续性，公司继续加强对政企市场的业务拓展力度。

Q：公司后续人员增长和扩张的节奏如何？

A：公司根据市场业务进展情况，持续推进乘势有序扩张战略，强化人才引进和人效提升并举；公司继续聚焦价值行业，为运营商、金融、电力能源、政府等客户提供有核心竞争力的解决方案，实现公司业务的有机增长。

Q：前三季度的毛利率同比有所回升，影响因素主要有哪些？A：引起毛利率波动的因素主要是材料采购成本、收入的行业分布等。报告期内，历史材料采购成本较高的因素逐渐消除，公司毛利率在70%左右的区间内波动，均属合理情况。

Q：对网安行业的竞争格局如何看待？

A：公司各下游行业竞争格局表现出不同特点，如运营商的竞争比较均衡，政府行业参与的友商较多。公司拥抱竞争，紧贴用户需求，持续技术创新，不断提高公司的产品力、组织力，公司综合产品功能、性能、质量、成本等因素参与项目拓展。随着数字化转型的推进，安全的重要性逐步提高，各行业对安全投入持续增长，市场空间不断扩大，网络安全、数据安全有良好的发展空间。

Q：人工智能快速发展，公司针对相关业务的考虑和布局如何？A：人工智能的运用对攻防双方均有重要影响，为安全行业的发展带来新的挑战和机遇，一方面降低了攻击门槛，带来新的安全威胁，另一方面防守方急需利用人工智能提升防护能力，同时人工智能在行业场景的大量落地推动了各行业对网络安全、数据安全的需求。公司是较早对人工智能开展研究和应用的企业之一，公司 AI能力在第三届及第四届中国人工智能大赛上，连续荣获最高等级 A级证书，公司持续将 AI能力应用到安全分析、数据安全治理平台、DDoS产品、态势感知大数据平台、敏感数据 API 风险监测、

加密流量安全检测等产品，持续提升了产品及解决方案的核心竞争力，为用户网络安全保驾护航。

Q：公司有关城市安全运营中心相关项目布局如何？

A：公司持续提升产品及解决方案的核心竞争力，提供优质解决方案，大量参与了移动“边缘云计算”、电信“一城一池”、联通“骨干云池”等安全建设项目。同时，在项目回款可控、利润合理的情况下，公司积极参与城市安全运营中心相关项目的拓展。

日期2023年10月26日

2附件：

序号姓名公司

1 唐皆丰 AIA

2 Huang Chen Marco Polo Pure Asset Management

3徐中华渤海汇金

4邓芳程财通资管

5陈星宇大朴资产

6刘晓萌道阳投资

7余波道阳投资

8黄净东北证券

9翟淑星东方衍生

10欧阳力君东吴基金

11张浩佳东吴基金

12戴晨东吴证券

13李忠宇国金证券

14库宏垚国信证券

15耿军军国元证券

16余伟民海通研究所

17杨彤昕海通研究所

18徐卓海通证券

19杨晨昊禾永投资

20章溢漫和谐汇一

21李源红塔红土

22王克玉泓德基金

23来祚豪华安证券

24胡昕安华创证券

25傅晟华富基金

26马行川华西证券

27柳珏廷华西证券

28赵宇阳华西证券

29马军华西证券研究所

30李泽昱汇添富基金

31谢泽林嘉实基金

32祝春多嘉实基金

33杨晨建信资管

34刘常青进门财经

35刘逍遥开源证券

36翟云龙聆泽投资

37纪超莫尼塔研究

38陈真洋盘京投资

39李羿浦银安盛

40王高唯人保资产

41邢晓迪上海歌汝私募基金管理有限公司

42蒯明上海固信控股投资有限公司

43沙涛上海固信控股投资有限公司

3序号姓名公司

44林春晓上海松萌企业管理合伙企业（有限合伙）

45李晓航申万宏源自营

46顾家华台州路桥华瞬基金

47曹勇天安人寿

48魏鑫橡果资产

49 Mike Song 新加坡淡马锡

50庞倩倩信达证券

51姜惦非信达证券

52嵇肖潇兴业证券

53孙乾兴业证券

54蒋佳霖兴业证券

55侯智中长盛基金

56汤其勇长盛基金

57王远鸿长盛基金

58楼子楠招商银行

59李雯浙江伟星资产管理有限公司

60刘聪浙江伟星资产管理有限公司

61雷晨浙江伟星资产管理有限公司

62刘静一浙商证券

63王伟平正圆投资

64苏仪中泰研究所

65刘岚中信建投

66潘儒琛中信证券

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