证券代码：300768证券简称：迪普科技编号：2024-001

杭州迪普科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者□媒体采访□业绩说明会

关系活□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他参与单位名称详见附件及人员姓名时间2024年4月16日地点在线会议

上市公董事、总经理、董秘：邹禧典司接待

财务总监：夏蕾人员姓

名市场部总裁：徐卫武

一、公司战略及经营情况综述

公司2023年持续落地逆势有序扩张的总体战略，产品方面坚持以安全为主体，加大应用交付与基础网络的投入，提供全场景的网络安全解决方案及全生命周期的安全运营保障方案。公司整体年度增加199人，研发人员增长平稳，市场增长比例超过20%，其他部门基本持平、注重提升效率，以支持企业逆势有序扩张的战略落地。

业务方面，针对有优势的运营商行业，继续推进“三全战略”，2023年运营商市场增长29.84%，运营商集采业务大比例中标的情况下，非集采业务占比持续提高；公司投资者积极参与金融行业拓展，部分高端项目不断突破；电力能源行业有序拓展，加强对发电关系活行业等的布局；公司对政府行业加大先行投入，有序增加对政府市场的人员覆盖、接触动主要频率，为公司后续业务的拓展构筑坚实基础。

内容介

绍经营数据情况：2023年度，实现营业收入103397.02万元，同比增长15.77%；公司持续推进有序扩张战略，加强了市场和研发投入，2023年销售费用为40314.82万元，同比增长32.93%，研发费用为25120.70万元，同比增长4.40%，净利润12663.64万元与经营活动产生的现金流量匹配。

二、问答环节

1.运营商智算网络、云池等需求变化对公司业务的影响有哪些？

回复：公司在运营商市场推进“三全战略”落地，即全客户拓展、全业务部门拓展、全1产品拓展，公司是国内网络安全行业的领先厂商，在运营商等行业有丰富的实践经验，

公司产品及解决方案的能力与运营商需求的变化较为适配，公司在运营商智算网络、云安全等建设中持续有项目落地，公司继续加强防火墙、负载均衡、抗 DDoS 等优势的软件、硬件产品及安全服务在运营商市场的拓展。

2.2024年金融、电力能源等市场情况预计会有哪些变化？

回复：截至2024年第一季度情况，市场持续恢复，同比情况不断改善。公司会不断提高对金融、电力能源市场的渗透深度和广度，如能源市场，公司积极挖掘发电集团、发电行业以及中石油等的项目机会。

3.毛利率有所提升，影响原因是什么？

回复：公司毛利率比较平稳，毛利率在70%左右的区间内波动，均属合理情况。几个点的波动主要因为每期销售结构和客户的结构变化引起的，不构成趋势变化，公司通过创新和管理的改进持续提升公司产品及解决方案的核心竞争力，对毛利率水平有强力支撑。

4.公司有关数据安全的参与情况如何？

回复：随着数字化转型的推进，安全的重要性逐步提高，数据安全成为重要发展方向之一，其主要驱动力包括合规驱动、业务驱动，数据安全与用户业务结合比较紧密，其落地是一个持续的过程。公司数据安全产品在首届数据安全大赛上荣获一金一银一铜的成绩，相关产品及解决方案在运营商、电力、金融、政府、教育、医疗等行业持续落地。

5.今年人员方面的规划如何？

回复：公司持续推进有序扩张战略的背景下，人数增长基本和去年持平，主要为销售人员增长，研发人员小幅度增长，其他支撑部门保持稳定、继续以提升效率为主，2023年增加的销售人员对业务的促进作用陆续显现。

6.公司会在哪些市场方向上投入更多？

回复：公司结合网安市场情况、公司业务基础、财务基础、组织力、产品力等推进有序

扩张战略，加大在运营商、政府、金融、电力能源等价值行业的投入，依靠公司的经营效率和经营能力推动公司有质量地快速增长。

7.公司在 AIGC 爆发后有哪些新布局？

回复：一方面 AI 给安全威胁治理带来新的挑战和机遇，另一方面公司加强 AI 赋能安全产品、安全运营，提升了产品及解决方案的核心竞争力。公司 AI 能力在第三届、第四届中国人工智能大赛上，连续荣获最高等级 A 级证书，公司 AI 研发团队将继续加强人工智能技术攻关，大力探索“AI+安全”创新应用，为各行各业数字化发展保驾护航。

日期2024年4月16日

2附件：

序号姓名公司

1李亚斌博时基金管理有限公司

2邓芳程财通证券资产管理有限公司

3任宇淡水泉（北京）投资管理有限公司

4刘晓萌道阳投资

5夏伊彤道阳投资

6余波道阳投资

7欧阳力君东吴基金管理有限公司

8余刚沣京资本管理（北京）有限公司

9李婉云广发计算机

10刘忠宇国金证券

11黄楷国联证券股份有限公司

12张标国寿安保基金管理有限公司

13陈凌暐国泰基金管理有限公司

14库宏垚国信证券

15余伟民海通研究所

16胡昕安华创证券研究所

17童立华商基金管理有限公司

18马行川华西投资

19赵宇阳华西证券

20谢泽林嘉实基金管理有限公司

21陈晓晨凯石基金管理有限公司

22白青瑞民生证券

23杨立天民生证券

24廖堃三松资本

25张小嘎厦门金恒宇私募基金管理有限公司

26蒯明上海固信

27沙涛上海固信

28杨立上海拾贝能信私募基金管理合伙企业（有限合伙）

29温伟上海竹润投资有限公司

30黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司

31余贤淼深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

32顾家华台州路桥华瞬健行投资合伙企业

33余甜甜台州路桥华瞬健行投资合伙企业

34姜惦非信达证券

35庞倩倩信达证券

36孙乾兴业证券股份有限公司

37汤其勇长盛基金管理有限公司

38刘聪浙江伟星资产管理有限公司

39刘静一浙商证券

40阎贵成中信建投

41李莹中信建投经管委财富管理部客户

42曹添雨中信建投证券股份有限公司

43朱立佳中信建投证券股份有限公司

3序号姓名公司

44陈明蔚中信证券股份有限公司

45潘儒琛中信证券股份有限公司

46顾纯中邮理财有限责任公司

47朱战宇中邮人寿保险股份有限公司

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