迪普科技:迪普科技投资者关系管理信息

证券代码：300768证券简称：迪普科技编号：2025-001

杭州迪普科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会系活动类

别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他本次线上会议在线参会主要人员信息详见附件。

参与单位

因本次投资者关系活动采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。在交流活动名称及人中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公员姓名开重大信息泄露等情况。

时间2025年4月15日地点在线会议

董事、总经理、董秘：邹禧典上市公司

研发部总裁：钱雪彪接待人员

市场部总裁：徐卫武姓名

财务负责人：夏蕾

一、公司情况简介

公司在2023年提出逆势扩张战略，战略持续推进并达成收入增长、利润改善的初步目标。未来，公司将保持战略定力，在宏观环境面临挑战的情况下，推动收入增长、利润改善。

在产品策略方面，公司聚焦优势领域，强化优势产品，如高性能防火墙、抗 DDoS等、特色优势产品应用交付等，持续创新、提升产品性能。

在市场策略方面，公司向具有业务基础、资金支撑的市场投入资源，深耕运营商、金融、电力能源等行业。

在 AI布局方面，赋能产品体系，提升核心竞争力。公司充分利用 AI 独特价值，赋能公司产品体系，AI 相关技术已应用于公司网络安全、安全大数据分析、数据安全、态势感知、抗 DDoS等产品及解决方案，有效提升了产品效能，公司布局了 AI整投资者关体解决方案，包括 AI一体机、AI智能体、AI基础网络、AI高级安全服务等。同时，系活动主公司加强 AI 在安全运营、数据分类分级、自动渗透测试、漏洞自动验证等的研究，要内容介不断提升产品体系的核心竞争力。

绍在财务指标方面，2024年，营业收入11.55亿元，同比增长11.68%；销售费用同比增长6.46%，研发费用同比增长6.05%；净利润1.61亿元，同比增长27.26%；经营活动产生的现金流量净额为3.28亿元，同比增长160.69%。2025年第一季度营业收入2.79亿元，同比增长9.57%，毛利率波动主要源于产品收入结构的影响。

二、问答环节

1.请介绍一下公司在人员配置与产品规划方面的情况？

回复：关于人员配置，在市场人员配置上，公司向有业务基础、有资金支撑的行业投入资源，如运营商、电力能源等市场。总体人员增长将根据经营情况进行控制，确保收入有质量地增长。

关于产品规划，持续投入公司有优势的产品、有望贡献业绩增量的产品，持续提升产品性能，并强化与业务场景的融合。

12.AI相关产品的研发与市场情况如何？

回复：公司秉持务实理性地发挥 AI的独特价值，做好公司的差异化优势，用好 AI的长处，在安全运营平台和数据分类分级产品上，充分发挥 AI在提高自动化效率、处理非结构化数据以及利用大模型知识库进行问答等方面的优势，持续探索在自动渗透测试、漏洞自动验证等方面的应用。

依据各行业客户的场景化需求，公司积极参与 AI相关市场机会，已在运营商、公安视频网安全等行业获得深入合作的机会，并通过打造样板点，实现纵向行业的拓展与复制。

3.公司高性能产品在数据中心有天然的优势，该优势是不是可以很大程度对冲掉现

在行业需求不景气的状况？

回复：目前看，公司深耕的价值行业需求相对旺盛。在大型智算中心安全产品方面，随着智算中心建设需求的进一步释放，对高性能安全产品以及与智算结合的网络产品等的需求向好，公司将持续加强相关项目的拓展与落地。

4.2024年经营活动现金流回款金额较高的原因？

回复：公司资金管理、信用管理政策没有发生变化。公司高度重视现金流，实行严格的信用政策，2024年经营活动现金流表现良好，一方面，公司2024年召开了渠道大会，加强了与合作伙伴的联合，代理商的销售占比较高，在发货前先结清货款；