证券代码：300815证券简称：玉禾田

玉禾田环境发展集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会√路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称国泰海通、东亚前海证券、华鑫证券、招商证券、中泰证券、华

福证券、江海证券、华西基金、和泰人寿、国投证券、华泰证券、

中信证券、博时基金、大唐基金、松山创投等机构及个人投资者。

时间2025年6月16日（周一）下午15:00~18:00地点公司会议室

上市公司接待人1、董事长：周平

员姓名2、总经理：鲍江勇

3、副总裁：何金子

4、董事会秘书/副总经理：郭瑾

5、玉树智能装备集团总助：郝嘉仑

6、董事/财务总监：华晓锋

7、永恒光集团总助：黄楷博

8、晓润智科总经理：姜俊国

9、绿源深回收总经理及创始人：杜佳明

第一部分、公司介绍环节投资者关系活动

公司于2025年6月16日15:00—18:00在公司会议室举办了主要内容介绍

以“玉见未来，智启新篇”为主题的投资者交流活动。公司相关领导出席了活动，并对公司概况、主营业务、2024年主要工作、公司投资亮点等进行介绍。

第二部分、互动交流环节

公司介绍环节之后，投资者与公司进行了良好的互动，问答环节主要内容如下：

1、公司应收账款较高，会不会对公司现金流有影响？

随着公司营业收入规模扩大，公司应收账款金额有所提升，但整体在可控范围内。应收账款管理是公司最重要的工作之一，国家近期出台的相关政策也有助于缓解地方政府债务压力、改善

企业应收账款回收状况。同时，每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组，项目负责人为第一责任人，每月召开应收款专题会议通报收款情况，每周向集团总部汇报收款进度；出现特殊情况会启动预警机制，及时形成处理方案，以保证应收账款的及时收回。

公司也会适时寻求多维度保障现金流安全的管理策略，包括但不限于股权融资、债权融资，以及保理融资等。

2、公司智慧化转型行业领先，请问公司如何看待无人环卫

替代人力的经济性及速度？

“强调人机协同作业”是智慧环卫的特点之一，玉禾田推进智慧化转型，不是单纯削减人力成本，而是通过技术提升整体运营效率。通过智慧大脑实时调度，降低无效能耗与空转成本，实现资源的最优配置。根据技术迭代与政策环境，分场景、分阶段落地，提高智能设备覆率，但始终保留“人”的关键角色。通过技术让人力更高效、让服务更可持续。

3、玉禾田大模型，研发层面，是独立研发还是与其他大模

型合作？玉禾田大模型与通用大模型的区别是什么？我们是不

是一个专业的模型？

玉禾田大模型的研发采取“联合研发+自主创新”的模式：

与顶尖机构合作，结合其前沿人工智能技术与玉禾田28年环卫行业数据，共同开发垂直领域大模型。在基础模型上，公司自主构建环卫行业知识库，整合超9万人员数据、100+政策法规，确保模型在环卫管理、设备调度等场景的专业性。

玉禾田大模型与通用大模型的区别：行业专用与通用人工智能的区别。通用大模型，擅长语言理解与推理；而玉禾田大模型聚焦环卫与城市管理垂直领域，具备垃圾清运预测、人工智能自动巡检等专项能力。玉禾田模型基于行业数据训练，如设备运行记录、作业标准等，实现“宏观统筹+微观优化”的决策支持。

4、公司未来多点开发的过程中，在内控、管理团队、财务

方面人才的储备进行分析一下？

感谢您对公司人才战略及发展前景的关注，公司将持续优化人才结构，通过“内生+外引”相结合的方式，为战略发展提供组织保障。同时，我们将加强市场沟通，让投资者更充分了解公司在智慧环卫领域的领先优势和成长潜力。

未来，公司将继续坚持“人才强企”战略，通过完善治理结构、优化激励机制、加强投资者关系管理等多方面举措，推动公司价值获得市场更充分的认可。

5、根据公司2024年度报告，玉禾田在手合同总金额500多亿，待执行合同300多亿，新签合同和待执行合同充裕，保证了未来业绩，同时，公司2024年新签的深圳宝安合同、吉林通化的合同，合同金额比较大，合同期限似乎较短，投资者关心回款，公司对长期合同与短期合同，会存在内部优化和控制，从而来优化回款吗？

回款与项目的期限没有绝对关联，回款好坏取决于政府的支付情况，但对我们来说，合同期限越长越好，可以摊薄我们的前期投入。

关于合同管理与回款优化，公司已建立系统化的管控机制：

在合同评估方面，针对不同期限项目采取差异化管控策略，重点项目设立专项回款小组；在管理体系上，实行严格的业务与财务联动审批制度，并将管理人员绩效与回款直接挂钩；同时通过智慧环卫系统提升运营效率，降低回款风险。公司还建立了业务协同机制，整合关联企业资源开发优质项目，并通过市场化激励引导团队拓展长周期项目。

我们将持续优化合同质量，加强现金流管理，为投资者创造稳健回报。

二、其他本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息。

附件清单（如有）无

日期2025-06-17