酷特智能:酷特智能投资者关系管理信息

证券代码：300840证券简称：酷特智能

青岛酷特智能股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-015

√特定对象调研□分析师会议投资者关系活动

□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他国联证券高旭和参与单位名称及光证资管严可人旌安投资张艺矾人员姓名

2024年5月21日

时间公司地点上市公司接待人董事会秘书刘承铭先生财务总监吕显洲先生员姓名证券事务代表周佩佩女士

投资者关系活动本次投资者关系活动以现场方式进行，董事会秘书刘承铭先生介绍主要内容介绍了公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下：

1、问：如何拓展 C端市场，目前在什么阶段？C端如何进行量体？

答：公司的战略是 C2M，目前收入来源主要是 B2M，这部分业务是公司成熟业务，这些年一直保持稳健增长。2024年公司将启动 C端，计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司 C 端市场计划以海外为起点，并将采用 AI+服装的模式，给消费者带来全新的消费体验，目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。公司自主研发了手机拍照量体软件，只需要拍摄两张照片，就可以获取生产所需的数据，经过多年的数据积累和训练，可满足 C端量体需求。

2、问：公司 B端业务收费模式是怎样的？答：公司和 B 端客户结算是面料+加工费+特殊工艺费，根据面料不同，价格有一定差异。

3、问：公司海外客户分布是怎样的？

答：公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。

4、问：公司的个性化定制与传统定制的区别是什么？

答：传统定制是依靠裁缝经验，效率低，成本高，无法实现大规模生产。而公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM 数据库等为核心的定制数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，

7个工作日交付”的大规模个性化定制，解决了传统服装企业高库存的

瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点，为客户提供全产业链一站式服务，在行业内已建立比较优势和技术壁垒。

5、问：公司如何拓展 B客户？

答：B 端客户目标明确，公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式达成合作。

6、问：公司如何拓展 B 端业务，提升市场占有率？

答：B 端业务是公司成熟业务，近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长，预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面，公司将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展；同时，公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度，公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作，共同拓展当地市场。

7、问：2024年预计收入、利润情况怎样？