证券代码：300908证券简称：仲景食品文件编号：2025-01

仲景食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

华夏基金、华富基金、富国基金、方正证券、海通证券、招商参与单位名称

证券、华鑫证券、华福证券等共计30家机构参与交流，名单及人员姓名

详见附件（排名不分先后）

时间2025年3月27日（星期四）下午

地点公司会议室（电话会议系统接入）

副董事长、总经理：朱新成

公司接待人员姓名董事会秘书：王飞

财务总监：王荷丽投资者关系活动主要内容介绍

一、经营情况介绍

2024年，公司坚持以用户为中心，以长期主义建设品牌和优化产品，通过产品品质

升级、品牌价值输出、渠道融合发展的协同效应，构建差异化竞争优势，实现稳健发展，主营业务连续十二年保持正增长。2024年，公司实现营业收入109764.67万元，同比增长10.40%，归属于上市公司股东的净利润17540.31万元，同比增长1.81%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16672.24万元，同比增长1.83%。

二、互动交流

1、仲景上海葱油线下铺货情况？

目前线下渠道已基本实现“有仲景香菇酱销售的地方就有仲景上海葱油”，线下销售在增加。

2、电商销售增速主要由哪些产品带动？货架电商和新兴电商的渠道表现如何？

2024年度公司电商渠道实现销售24508.09万元，同比增长29.86%，其中仲景上

海葱油和仲景香菇酱销售占比较高，其他佐餐、轻烹饪产品以及大包装餐饮产品同比均有增长。到店到家及淘天、京东等货架电商增速高于抖音等兴趣电商。

3、2025年电商平台的费用投放计划？

我们将秉持“当花不省，当省不花”原则，认真总结经验，加强投入产出比管理。

根据不同渠道特点进行费用规划，到店到家及货架电商投入产出效益较好，以抖音为代表的兴趣电商投入产出比相对较低。

4、2025年的新产品推广计划？

我们在产品推广上核心做法是“买 A 赠 B”，如购买仲景香菇酱赠送上海葱油小袋装。重点推广蒜蓉酱、0脂辣酱、香菇贡菜、白灼汁、红烧汁、蒸鱼鲜等新品，同时研发储备即食滋补产品“仲景元气参”，计划重点通过电商渠道及张仲景大药房系统推广和销售。

5、2025年目标与规划？

面对复杂多变的市场环境，我们对现有产品体系及渠道布局保持信心。认准的事就坚持去做，力争实现收入连续增长，保持稳健经营。

6、2025年成本趋势？

预计2025年主要原料中香菇价格微增，花椒价格下降，小香葱当前价格较前期有所回落，全年走势视市场行情而定，大豆油价格趋于平稳。

7、2025年线下渠道的拓展规划？

对于线下渠道，我们要聚焦现有61个销售办事处所在区域的市场进行深耕，暂不拓展新区域。现有市场仍有较大销售潜力，需持续深化开发。

8、2025年上海葱油的增长规划？

线下渠道将强化终端体验，在销售现场多做葱油拌面试吃活动，让消费者看得到、尝得到、买得到；线上渠道将优化投放策略，重点关注投入产出比。线上线下协同发展，线下侧重体验转化，线上强化精准营销。

9、调味品市场情况及展望？

产品品质是一家企业核心的竞争力，现在消费者不仅重视调味品的安全性，还特别关注配料表是否干净。如果企业没有独特的产品，没有比较强的渠道能力，日子会越来越难。只有做出符合消费者需求的大单品，企业才能活下去、活得好。

公司目前销售占比60%以上的产品均是公司开创且占领市场的重要单品，我们将持续坚持“风味+健康”双导向，重点研究和开发大单品，保持仲景食品在调味品行业的优势。公司研发储备新品“仲景元气参”正是瞄准现代消费者轻养生需求，发挥品牌、研发优势，重点培育的药食同源类大健康产品。

10、在人才引进、考核机制等方面如何发展以应对市场考验？

关于 B端业务，要更好地发挥上海研创中心作用。计划引进有经验的研发团队，以合伙创业模式发展。仲景食品提供平台和资源，直接对接客户的具体需求开发产品。

关于 C端业务，要做好消费者洞察。我们要广开言路，研究消费需求，确立研发项目，进行阶段性考核，合适了往前推进，不合适立马停止。上市的产品严格把控品质，继续保持每季度创新奖励机制。

11、调味食品的毛利率情况及趋势？

受小香葱和香菇原料价格上涨影响，第四季度调味食品毛利率有所下降。未来公司新上市产品将根据市场情况合理制定毛利率，优势产品维持较高毛利率水平，其他常规产品我们要像京东一样，又好又便宜，提升更多销量。

12、2025年展望？

我们目前主营调味品业务，从大方面来讲属于食品行业，相较于新兴科技，食品行业最显著的特征在于发展稳健。稳健经营的核心始终在于产品品质，我们坚持“风味+健康”双导向，品质要能够始终经受住顾客审视和市场考验，我们追求长期主义。

企业未来发展要形成有一定规模的大单品，仲景食品这些年的发展和公司的大单品战略密切相关。在高度同质化的调味品赛道中，我们认识到：唯有坚持品类创新才能构建竞争壁垒，大单品的培育除了要有科学的态度、严谨的过程，还要有人才、灵感以及保持好奇、保持虚心的学习能力。

公司通过上市增强了实力，南阳工厂的建设为后续发展做了储备，同时南阳工厂近

6亿元的投资，固定资产要逐步计提折旧，这对于未来财务报表利润的展现，对公司管

理层提出了更高要求。我们唯有着眼于长远发展，踏踏实实做出业绩，才能够对得起市场和广大投资者。附件：

参会人员名单序号公司姓名序号公司姓名

1财通证券吴文德18汇丰晋信基金李文华

2东北证券吴兆峰19九泰基金袁多武

3东方证券邢恺20磐厚动量(上海)资本孟庆锋

4方正证券黄馨平21青岛橡苑国际贸易李刚

5方正证券王泽华22瑞信致远何家龙

6富国基金杨勇胜23上海混沌投资（集团）黎晓楠

7国华人寿韩冬伟24上海理成资产林丽芬

8国金证券陈宇君25上海睿扬投资王伟

上海睿亿投资发展中

9海通证券胡幸26王鹭卿心（有限合伙）

10海通证券程碧升27上海贤盛投资周锦相

11华福证券周翔28深圳市盛天投资邹峻

12华富基金王叶29天治基金王策源

13华西证券卢周伟30同泰基金马毅

14华西证券李嘉瑞31修一投资石晨光

15华夏基金李柄桦32圆信永丰基金胡春霞

16华鑫证券孙山山33招商证券任龙

17华鑫证券张倩34中银国际证券资管张岩松