证券代码：300932证券简称：三友联众

三友联众集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

?特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观□其他（）参与单位名称及

Brilliance Capital：陈玮宁；诺安基金：黄友文人员姓名

时间2025年5月27日上午10：00-11：00

地点线上电话会议、深圳

董事会秘书：邝美艳女士上市公司接待人

技术总监：于荣爱先生员姓名

投资者关系经理：赵升恒女士

1、简单介绍公司的基本情况。

回复：公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售

为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服投资者关系活动务体系，公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、主要内容介绍

汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类，以及电感和互感器产品。未来，公司将做强做大通用功率继电器，磁保持继电器，互感器和磁性材料，汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域，保持盈利能力的同时；高质量发展信号继电器、电感等领域，形成新的利润增长中心；并根据市场需求，结合公司自身优势，进行相关多元化发展。2、汽车，新能源继电器主要应用在哪些车企的哪些车型？回复：公司紧抓汽车电子与新能源产业发展机遇，已与比亚迪等多家头部新能源汽车制造商、整车企业及光储领域领军企业

达成深度合作，并通过严格的产品认证与供应商资质审核，为业务拓展奠定坚实基础。在应用场景方面，传统汽车继电器覆盖动力总成系统、车身电子、安全系统及车载电子等核心模块；

新能源领域则聚焦新能源汽车三电系统、充电桩设备、新能源发电及储能系统等关键环节。公司依托全电压等级产品矩阵与技术研发优势，持续深化与行业标杆客户的战略协作，致力于为新能源汽车及新能源全产业链提供高可靠性解决方案，助力业务高质量发展。基于商业保密原则，具体客户及车型信息恕不披露，敬请理解。

3、继电器行业的未来发展趋势如何？

回复：继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G 等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。

4、公司各事业部的产能利用率如何？

回复：公司各事业部产能配置遵循“战略聚焦、动态适配”原则，整体利用率保持良性水平：核心业务板块（如第二、第六事业部）产能利用率维持在95%以上，充分保障重点市场订单交付；

第一、第三事业部结合市场需求预留弹性产能空间，以灵活响

应客户定制化需求；第五事业部作为新兴领域前瞻布局产线，当前处于产能爬坡与市场导入阶段，未来将随技术认证突破及下游需求放量逐步释放效能。公司将持续通过工艺优化、柔性生产改造及订单结构升级，提升全域产能协同效率。

5、核心产品（如继电器）的市场份额是否提升？竞争优势是

否稳固？

回复：公司核心产品通用功率继电器及磁保持继电器市场份额持续提升，竞争优势进一步巩固。未来，公司将通过高端产品出海、海外产能本地化及产业链垂直整合，持续强化全球竞争力。

6、主要竞争对手动态（扩产、降价等）对公司的影响？

回复：公司核心产品高压直流继电器及高寿命磁保持继电器依

托技术壁垒与新能源、智能家电领域头部客户的深度协同，持续巩固高可靠性细分市场优势。根据中国电子元件行业协会数据，全球电磁继电器市场2023-2028年五年平均增长率达

8.6%，2028年规模预计将达到782.8亿元，中国作为核心市场

销售额2023-2028年五年平均率为6.7%，2028年销售额有望达491.6亿元，行业驱动力明确：传统领域（汽车/家电/工控）稳步复苏与新兴领域（新能源/5G/AI/智能制造）需求爆发共振，叠加中高端产品价格受原材料成本及性能刚性需求支撑，市场结构持续优化。公司通过智能制造降本与高毛利产品占比提升强化盈利韧性，未来将聚焦高端技术迭代、供应链垂直整合及全球化高附加值市场突破，把握结构性增长机遇。

7、目前散件事业部的自供率是多少？

回复：公司目前散件事业部的自供率约为60%。

8、新能源汽车行业在2024年持续高增长，公司的产品在新能

源汽车领域的应用占比有多少？未来针对新能源汽车市场有

哪些市场拓展计划和技术创新方向？回复：公司在新能源领域（光伏、储能）已构建“前瞻布局、弹性产能、敏捷响应”的产能管理体系，新能源基地投产及核心产线智能化改造，实现高压直流继电器、光伏继电器等产品产能显著提升，当前产能利用率处于良性区间，为市场拓展提供坚实保障。依托智能化产线的快速切换能力及区域性仓储中心的供应链协同，公司可动态适配订单结构变化。未来，公司将分阶段推进产能优化：短期聚焦现有产线效率挖潜，中期匹配海外需求启动区域化扩产，长期建设全域数字化工厂，实现产能与市场需求的智能联动。通过技术升级与精益管理双轮驱动，公司将持续巩固新能源领域的交付优势与成本竞争力，把握产业黄金发展期。

9、公司与同行毛利率差距较大，造成这个毛利率差异的原因

是什么？及应对措施？

回复：公司与同行的毛利率差异主要为产品板块、国内外销售

占比、纵向一体化程度以及规模效应导致。未来三年，公司将不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标：*做强做大通用功率继电器，磁保持继电器，互感器和磁性材料，汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域，保持盈利能力的同时；高质量发展信号继电器、电感等领域，形成新的利润增长中心；并根据市场需求，结合公司自身优势，进行相关多元化发展。*在境外主要继电器销售地区成立销售公司或生产基地，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；积极出海布局，拓展全球市场新格局，为公司全球化战略提供强有力的支撑。*强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制造能力；*打造产业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料

供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力，保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权，逐步实现高品质、高效率的发展模式。

10、关税对公司的影响如何？

回复：公司在海外市场布局上具备前瞻性，大力开拓海外销售市场，印度市场进一步提升，并在欧洲、中亚、东南亚区域取得突破性进展。公司业务在关税重区的涉足较少，极大地降低了贸易壁垒带来的风险。因此，关税战对公司的影响相对较小，公司海外业务基本面稳健，发展态势乐观。

附件清单（如有）无日期2025年5月27日