证券代码：300945证券简称：曼卡龙

曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-010

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（电话会议）同泰基金马毅海富通基金宫衍海四川发展证券投资基金裴慧宇诺安基金罗春蕾

上海彤源投资杨霞、张伟欣、薛凌云兴证国际刘泽辉方正富邦基金何萍南华基金郭冲冲工商银行曹莹菲长安基金马影蔬参与单位名称及光大证券资管徐亦钦人员姓名泓德基金季宇

银河基金施文琪、杨琪

天弘基金林佳宁、刘莹华富基金王叶工银安盛人寿保险吕佳音嘉实基金鲍强中融基金钱文称鹏扬基金曹敏天治基金王策源财通证券资管洪骐

1南方基金郑诗韵

长江证券张彦淳国联安基金呼荣权中信建投基金李源宝盈基金李亚凡东方基金邵子馨建信基金邱宇航宁波幻方投资朱节国联安基金楼枫烨富安达基金李雨桐安信基金肖璇国泰基金孙雪婧博道基金王晓莹华商基金陈夏琼朱雀基金姚姗鹏华基金林伟强华安基金王旭冉北京泓澄投资项洪波上海同犇投资刘慧萍长生人寿保险王新元南方基金吕思奇创金合信基金陈建军长江养老保险邹成中加基金王亚楠景顺长城基金唐翌创金合信基金陈建军农银汇理基金罗文波华安基金王旭冉建信基金李树磊平安养老保险邹译萱

2瓴仁投资余瑛紫

浙商证券资管唐靓博时基金于玥民生加银基金靳木兰建信保险资产孙希阳中国人保资产王泽瑜

东海基金袁郡、杨恒

兴业证券张彬鸿、代凯燕

华西证券刘文正、褚菁菁

国泰海通刘越男、苏颖、张冰清

开源证券黄泽鹏、姚慕宇、程婧雅、初敏中银证券季新星方正证券廖捷申万宏源李秀琳华创证券杨澜中信证券李宇挺

信达证券蔡昕妤、骆峥华泰证券肖惠普山西证券孙萌中泰证券苏畅德邦证券易丁依国金证券周舒怡中邮证券李鑫鑫广发证券包晗招商证券王雪玉天风证券来舒楠中信建投张舒怡麦格理证券宜欣浙商证券方逸涵万和证券范慧华

3东吴证券杨默曦

华福证券李天阳时间2025年4月28日地点电话会议

上市公司接待董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、董事兼财务总监付

人员姓名杰、副总经理兼董事会秘书许恬

一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2024年度及2025年一季度经营情况做了介绍。

二、问答环节

1、公司在社交平台的营销策略是？

答：小红书是我们与消费者进行互动的重要平台，是我们洞察消费者需求的重要渠道，小红书赋能的是公司全渠道的销售。公司的产品线包括以东方美学为主要风格的经典主题系列以及主打年轻时尚的现代审美产品系列。例如小娇玉系列通过文化元素与现代审美相结合触达目标群体。

2、去年全年业绩增长的主要原因是？

投资者关系活动答：总结来说是归因于我们对自身定位清晰，从而有明确的产品研发主要内容介绍目标，在产品打磨上更胜一筹。其次是数字化能力的驱动。

3、公司产品设计、产品开发流程是怎么样的？

答：我们首先做消费者洞察，提取需求，结合当下流行趋势，配合公司定位，输出产品的研发方案，接着在社交平台测款，结合测款反馈再继续调整产品，最终完成产品上市的闭环流程。

4、线下渠道的中长期目标是？

答：2024年新开门店基本位于浙江省外，浙江省内的开店数量相对较少，今年在华中、华南地区有进一步的拓店的计划。

5、今年新的产品计划？

答：我们正逐步提升自研产品的比例，并围绕曼卡龙核心系列产品推出2.0产品。

6、费用率的优化是如何控制的？

4答：近几年公司的线上线下费用率一直在优化，因为达到了一定的规模效应，以及费率的管控和数字化的提升，减少低效市场的投放，费用率得以下降。

7、金价的持续上涨对需求、产品开发等方面的影响？

答：我们认为消费者的需求是一直存在的，不会因为金价上涨而消失，黄金是首饰珠宝的承载和呈现方式，金价的上涨同时推动了黄金的工艺技术水平的进步。

8、公司海外业务的规划是？

答：目前已经完成了东南亚、北美、中东市场的考察，聚焦可以落地的市场，正在筹备组建跨境电商的团队。

9、电商的收入与利润的考核计划？

答：电商业务的目标是自研产品比例的提升，产品结构的优化。线上渠道中天猫平台我们取得了一定的地位，但仍然有提升的空间。

10、消费者对黄金饰品需求的变化/趋势？

答：黄金饰品近几年的趋势，95后是主流消费者群体，消费场景也多偏悦己，消费偏好多样化，尤其注重包容性。

11、2025年的线下开店的规划

答：会延续2024的开店速度，开店策略依旧是在核心城市的核心商圈开设直营门店，其它地区开放加盟。

12、一口价产品的占比情况？及计划？

答：目前占比大约在20%，今年会继续提升一口价产品的比例。

13、设计团队的组织架构？

答：我们产品设计按小组进行，设计按小组进行研发，充分发挥小组的主观能动性，并由相应的的内容团队配合完成营销。同时，会对研发设计团队进行一些中短期激励。

14、一季度线下增长的驱动因素是？

答：主要是得益于产品结构的调整。

15、金价上涨的因素对消费情绪的影响？

答：我们能看到金价上涨时消费等待的缓冲时间有所减弱。

16、线下加盟渠道上，加盟商的画像是如何？

5答：加盟商的画像和我们品牌的定位比较契合，总体偏年轻化，对互

联网认知能力强、认同感高。

公司在接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。各方还就公司品牌建设、产品研发等方面进行了交流，可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答及定期报告。

附件清单（如无

有）日期2025年4月28日

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