证券代码：300945 证券简称：曼卡龙

曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （电话会议）

方正证券 周昕、廖捷

参与单位名称及 景商基金 陈煜

人员姓名 方正中期期货 傅艳甫、谢贵红、张娅、吴晟炜

浙商金汇信托 石楠

时间 2026年 9月 10日

地点 杭州上市公司接待副总经理兼董事会秘书许恬人员姓名

一、介绍环节

公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司 2026年半年度经营情况做了介绍。

二、问答环节

1、公司 2026 年上半年在创意黄金产品领域采取了哪些举措？下半年

的新品发布节奏是怎样的？投资者关系活动

答：2026 年上半年的举措包括：1.推出带有品牌标志性元素的产品；

主要内容介绍2.开展 IP联名合作，已合作的 IP包括弗里达艺术 IP、二次元 IP《魔道祖师》、IP《盗墓笔记》，目的是实现消费人群年轻化与品牌破圈。下半年将结合重要营销节点及渠道节奏，持续推进新品。下半年的产品规划围绕三条线推进：1.持续深耕艺术线产品；2.持续规划 IP联名产品；

3.基于现有研发规划开展垂类产品线的开发。

2、公司凤华门店目前的经营情况如何？在中高端品牌布局方面有什么

后续规划？

答：凤华门店目前仍在进行单店模型迭代和产品 SKU 优化，当前经营数据符合预期，客单水平高于曼卡龙品牌线下门店的客单，覆盖人群与曼卡龙现有客群形成差异化。公司将坚持长期主义，持续观察和完善单店模型。

3、公司线下门店全年开店趋势是怎样的？

答：公司整体门店数量不算多，直营门店重点布局一、二线城市核心商圈，同时结合不同区域市场成熟度，通过加盟等模式扩大市场覆盖。

开店策略仍会围绕此前的战略，寻找拓店机会，深耕一、二线城市，

同时也会综合评估，优化低效能门店。

4、除了线上布局和 IP 联名之外，公司还有哪些举措推进全国化发展？

答：公司推进全国化的核心举措主要有两点：1.将线上作为战略核心，通过内容电商做全国化矩阵布局，通过线上势能反哺线下，在全国范围内沉淀用户认知、运营垂类人群，为线下门店引流转化。2.引入中台，目前线上线下、直营加盟门店的渠道数据都接入中台系统，可以实时查看门店和各渠道的采购、销售数据以及全渠道存货情况，既可以实现跨渠道盘活库存，也为全国化布局提供了标准化的运营中枢，支撑内部高效数据迭代和运营决策，适配全国化扩张的管理需求。

5、公司上半年销售费用增长的原因是什么？后续费用端的展望是怎样

的？

答：上半年费用率上升主要是因为产品结构调整导致收入基数收缩，刚性费用占比被动抬升，费用绝对额的变化相对有限。当前公司的刚性费用包括门店运营支出、人力薪酬、必要营销投入等，均属于内部战略性投入，整体费用水平符合全年预期，总体可控。后续公司将继续加强费用管控和投入产出管理，随着业务结构持续调整，费用率有望逐步回归到更加合理的水平。

6、公司门店上半年净关店 3 家，主要原因是什么？

答：公司线下店铺调整以结构优化为主，主要有三个方向：一是从百货转向购物中心，因百货整体下行趋势明显，尤其三、四线及一线城

市百货客流下滑严重；二是从低线城市向高线城市拓展，减少部分低线门店，新增一、二线城市店铺；三是从华东走向全国，优化华东区

域密度过高的城市门店，向全国空白或低密度省份发展。整体调整以提升店铺质量与区位竞争力为核心，下半年开店趋势仍将延续这一结构优化策略。

公司在接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。各方就公司品牌建设、产品研发、门店开拓等方面进行了交流，可参阅公司近期定期报告。

附件清单（如有） 无

日期 2026年 9月 10日