证券代码：300950证券简称：德固特

青岛德固特节能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

■特定对象调研□分析师会议投资者关系活

□媒体采访□业绩说明会动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称华安财保张钰楠及人员姓名

时间2024年3月21日14：00-15：00地点德固特会议室

上市公司副总经理、董事会秘书宋超接待人员姓名证券事务代表赵爽爽

1、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的政策发布对公司

有什么影响？

答：该政策中要求的“实施设备更新行动”将会对公司带来正向影响。

该行动要求推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。

投资者关系

加快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能活动主要内降碳改造。严格落实能耗、排放、安全等强制性标准和设备淘汰目录要求，容介绍依法依规淘汰不达标设备。

公司的节能换热装备可直接对化工、能源、冶金及固废处理等领域生产

过程中产生的高温烟气，进行热能回收利用，强化后续生产反应。从而，为客户实现有效的节约能源和原材料，减少碳排放。该政策的发布将会推动公司下游行业进行设备更新，选择更高效的节能换热设备。

2、公司海外营收占比大概是多少？

答：公司海外营收占比约为60%。3、公司在氢能板块与考克利尔集团是否有合作？答：公司与该集团公司已有相关业务领域的合作。

4、公司海外毛利率明显高于同行业的原因？公司海外业务持续增长的原

因？

答：公司海外毛利率高的原因：公司境外客户多为跨国公司或国际化的企业，客户相比于产品价格，对于产品技术、质量、性能、工艺有较高的要求。通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐；此外，近年来公司持续加大国外市场的开拓力度，不断推进海外市场渠道建设和品牌推广，产品市场覆盖率和占有率不断提高，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。

5、公司国际客户的分布情况

答：公司产品出口至美国、加拿大、德国、法国、意大利、巴西、印

度、日本、韩国等30多个国家和地区，拥有全球销售网络及合作伙伴。

6、公司产品生产周期大概多长？

答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售。生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品，需要根据客户不同的技术、工况等要求，有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点，生产周期一般为3-6个月。

7、公司目前主要竞争对手及竞争优势是什么？

答：目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOS Group)。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

附件清单（如无

有）日期2024年3月21日