证券代码：300993证券简称：玉马遮阳

山东玉马遮阳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-013

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别

√现场参观□其他-电话采访参与人员姓名

财通证券毕春晖、朱健及单位名称

时间2023年6月2日10:00---11:30地点公司会议室上市公司接待董事会秘书杨金玉人员姓名证券事务代表王云雪

1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%，国内行业渗透率提升需要

哪些核心的要素？

根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，投资者关系活行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者动主要内容介对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰绍风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。

2、公司的客户结构？

公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比85%左右；

另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比15%左右。

3、原材料价格情况如何？是否有调整产品价格的计划？

公司的主要原材料价格与石油价格有一定的相关性，自去年下半年至今，公

1司主要原材料价格一直处于高位震荡，但价格波动幅度不大。

公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等

因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

4、公司的销售体系情况如何？

公司一直在扩充销售团队，内外销人员均有增加。今年公司已在青岛建立了销售办事处，未来可能在长三角和珠三角也建立销售办事处，同时在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。

5、公司是否有股权激励计划？

公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了90多名核心骨干入股。2022年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。

6、公司有没有加入遮阳成品制造行业的想法？

公司认为功能性遮阳新材料市场将迎来快速发展，市场空间巨大，公司近期的主要规划还是聚焦功能性遮阳新材料业务，充分发挥公司在功能性遮阳新材料研发生产经营中的各种优势，做强做大功能性遮阳新材料主业，暂时没有涉及遮阳成品制造的计划。

附件清单（如有）

日期2023.6.2

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