证券代码：300996证券简称：普联软件
编号：2024-001
□特定对象调研■分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观□其他参与单位及具体参与单位及人员见附件人员
时间2024年1月29日20:00-21:00
2024年1月30日10:00-11:00
2024年1月30日15:30-16:30
地点北京市朝阳区安定门外大街1号江苏广电11层会议室济南市高新区舜泰北路789号20层会议室
董事长、总经理蔺国强
上市公司接副总经理、董事会秘书乔海兵待人员证券事务代表张庆超
2024年1月29日、30日，公司通过线上或线下的方式，与多家券
商分析师及投资机构就公司2023年年度业绩预告情况及投资者关心
的问题进行沟通交流，主要内容记录如下。
一、公司2023年年度业绩预告情况简要介绍投资者关系活动主要内
从收入端来看，公司预计全年实现营业收入7.4亿元-7.6亿元，容
较上年同期6.94亿元预计增长6.6%-9.5%；相比2023年股权激励的业
绩指引目标，有较大的差距。主要原因有以下三点：
1、公司部分战略客户项目受商务进度推迟以及项目验收时间推迟，对2023年全年收入确认产生较大影响；
2、2023年公司大力开拓新客户、新业务领域，但个别客户的前
1期商务进度有所延迟，对2023年收入产生一定影响；
3、从新签订单情况来看，2023年公司新签订单较2022年有一定的增长。
从利润端来看，公司2023年归属于上市公司股东的净利润预计盈利6000万元-7000万元，较2022年度的1.58亿元，减少62%-56%。主要原因有以下几点：
1、2023年年平均人数较2022年年平均人数增加500多人，公司
人工成本支出增幅较大；公司2023年人均成本费用较2022年基本持平，成本费用支出增加主要为人数增加所致。
2、公司配合整体战略发展及业务拓展目标，公司在新业务领域
拓展及营销体系建设等方面加大投入，销售费用较上年同期大幅度增长。
3、公司在2023年积极参与市场竞争开拓新客户，新开拓客户项
目受投标竞价的影响，毛利率低于公司平均水平。预计二期或后续项目的毛利水平会有所好转。
4、2023年受客户流程进度滞后等因素影响，部分客户回款不及预期，计提信用减值损失较上年同期增加较多。
二、公司2023年主要业务开展情况及2024年展望
公司对经营环境，尤其是收入完成所面临的困难判断不充分，造成2023年业绩不及预期，这也与公司大量收入、回款集中在四季度有关系。
首先，尽管2023年净利润出现明显下滑，公司财务状况、经营情况一切正常，公司持续健康发展的基本面没有变化；公司客户资源优质，主要客户集中在央国企、大型集团企业和金融保险业，这些客户抗风险能力较强、信息化投入相对稳定，尽管随着人员的变化、合规要求的提高，商务流程不断变化等情况给公司工作带来了一些阶段性影响，但是其信息化、数字化、智能化的内在需求没有变，国务院国资委对央企所提出的数字化转型的要求逐步强化，市场机会受宏观形势影响有限。
2所以，尽管2023年出现经营业绩下滑，公司管理层认为主要是
时间节奏、人力资源统筹不充分、部分新业务拓展不及预期等因素
带来的影响，公司内在质量和经营环境没有发生根本性变化，对公司的长期发展信心坚定。
展望2024年，将进一步推动央企数字化、智能化工作，数字化、智能化趋势下央国企的内在需求明确，因此公司仍将坚持两个聚焦的发展战略。
聚焦战略客户方面，努力扩大现有战略客户的业务领域，努力增加战略客户数量，降低客户依赖的风险。2022、2023年公司已经有了一定的基础，2024年公司将继续发挥服务超大型/大型央国企客户的经验和能力，坚定不移地推动战略客户业务拓展，培育新战略客户。
聚焦专业领域方面，在现有司库、XBRL和共享服务等专业领域业务基础上，重点扩展信创EPM和信创ERP业务。公司认为2024年是信创领域应用系统替换的关键年、布局年，公司会努力在这一年打磨产品、建立示范项目，为未来做好产品储备、能力储备。
公司运营方面，2024年将重点做好公司精益运营工作，加强项目管理与人力资源统筹工作力度，控制人员规模增长，发挥好智能化作用，调整节奏、练好内功，增强抗风险能力，提高年度利润目标实现的确定性。
三、问答交流
1、现在央国企需求其实不错，但无论是订单还是交付验收上，其每个环节的周期都有拉长的趋势，公司对此节奏如何看待？
答：公司的主要客户为大型集团企业，且长期服务。2023年度虽然出现了商务进度、验收进度推迟，对收入确认造成了影响，但从项目连续性上并未产生影响。
2、22年司库进度建设大家都很关注，国资委的要求带来很多商机，今年也还是会有些要求出台，能否展开介绍下现在可能的新增的商机释放，以及我们的机会可能在哪里？
3答：我们分析机会主要会集中在如下几个方面。一是司库业务，按照国资委新要求以及客户自身管理需求，会持续进行系统提升建设；二财务数智化，作为推动世界一流财务体系建设的重要措施，会有更广泛的市场机会。公司将积极把握发展机遇，认真研究客户需求，继续努力在助力大型集团企业数字化转型中做出应有的贡献。
3、司库是22年就推动了，现在看24、25年司库业务的展望？
答：通过前期合作，公司已与司库业务客户建立起了深入的合作关系，目前司库项目大多已开始进行二期/三期的深化应用和提升建设，随着国资委相关政策陆续出台，后续司库业务会稳定、持续地发展。
4、关于人员增长的规划？
答：相对以往两年，公司今年的人员增长速度会严格把控，非必要不增加。公司会进一步着重提高内部协同和整体团队竞争力，提高人均收入水平和人均创效水平。
5、关于股权激励，23年多种因素下没能实现，现在对于24、
25年股权激励怎么考量？
答：股权激励考核指标是根据公司业务特点和实际情况制定的，虽然2023年收入未达预期，但公司仍会按照原定2024年、2025年目标继续努力。
附件清单参与单位及人员（如有）日期2024年1月30日
4序号单位姓名
1中泰证券闻学臣
2中泰证券刘一哲
3博时基金管理有限公司程沅
4博时基金管理有限公司李亚斌
5德邦证券王晨
6东北证券肖思琦
7东证资管王延飞
8峰岚资产朱曦
9峰岚资产蔡荣转
10个人投资者郭凯
11广银理财有限责任公司于珊
12国金证券陈矣骄
13国金证券孙恺祈
14国泰君安证券伍巍
15国泰君安证券朱丽江
16海富通基金管理有限公司瞿顾凯
17和谐汇一章溢漫
18湖南源乘私募基金管理有限公司高飚
19华安基金管理有限公司郭利燕
20华泰证券郭雅丽
21华泰资产蒋领
5序号单位姓名
22华夏未来资本管理有限公司褚天
23汇华理财张曦光
24汇添富基金王天宜
25汇添富基金马翔
26进门财经王馨-会议助理
27景顺长城路演
28鲁信杨勇利
29民生加银王晓岩
30明世基金孙勇
31泉果基金刚登峰
32泉果基金王苏欣
33上海睿亿投资发展中心（有限公司）吕乐艺
34天风证券刘鉴
35天弘基金管理有限公司雷茜茜
36溪牛投资何欣
37长城基金管理有限公司苏俊彦
38中加基金王升晖
39中金公司谭哲贤
40中金公司王之昊
41中金公司赵千帆
42中邮证券孙业亮
43中邮证券丁子惠
44中邮证券常雨婷
6序号单位姓名
45苏俊彦长城基金
46沈文皓长城基金
47储雯玉长城基金
48曹佩太平洋证券
7
