普联软件:普联软件投资者关系活动记录表-2026.08.27

证券代码：300996证券简称：普联软件

债券代码：123261债券简称：普联转债

编号：2026-006

□特定对象调研?分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位及具体参与单位及人员见附件人员

时间2026年8月27日15:30-16:15地点电话会议董事长蔺国强

上市公司接董事、总经理冯学伟待人员董事会秘书乔海兵财务总监聂玉涛

2026年8月27日，公司通过线上方式，与多家券商分析师及

投资者就公司2026年半年度业绩情况及投资者关心的问题进行沟通交流，主要内容记录如下。

一、公司2026年半年度业绩情况简要介绍

收入方面，本报告期实现营业收入1.6亿元，较上年同期下降投资者关系

活动主要内23.69%，主要原因为（1）公司业务呈明显季节性分布，上半年销容售额与全年相比占比较低；（2）公司持续加大新客户、新领域的业务拓展，新拓展部分大型集团客户项目处在交付期，尚不具备验收条件；（3）受部分客户项目商务流程、验收流程较长等因素影响，公司部分重要项目实施、交付及验收进度延后，导致相关收入确认延迟。

1从分行业角度来看，石油石化行业，实现营业收入7829万元，较上年同期下降22.83%，占公司营业收入的比例为48.82%；

建筑地产行业，实现营业收入1928万元，较上年同期下降

46.96%，占公司营业收入的比例为12.02%；金融行业，监管披露、保险业务基本保持稳定，银行税务及总账业务有所突破，实现营业收入2417万元，较上年同期增长17.35%，占公司营业收入的比例为15.07%；煤炭电力行业，实现营业收入2372万元，较上年同期下降4.75%，占公司营业收入的比例为14.79%；交通运输、装备制造等其他行业，实现营业收入784万元，较上年同期下降58.54%，占公司营业收入的比例为4.89%。公司收入的行业分布进一步多样化。

从分产品角度来看，在集团管控领域，基于公司统一的核心业务架构体系设计，形成了面向复杂架构的集团管控解决方案，是公司最主要的收入来源。集团管控产品主要包括集团财务、集团司库、业财融合三个领域，集团财务产品实现营业收入3123万元，占公司营业收入的比例为19.48%；集团司库产品实现营业收入

3686万元，占公司营业收入的比例为22.99%；业财融合产品实现

营业收入4686万元，占公司营业收入的比例为29.22%；合计占公司营业收入的比例为71.69%。数字生产领域主要包括设备管理

（EAM）、生产统计、智慧安全、智慧矿山、数字油田、物联网、数字建造等方面，是公司积极开拓的业务领域，共实现营业收入

857万元，占公司营业收入的比例为 5.34%。XBRL数据应用是公司

面向保险行业监管领域的优势业务，实现营业收入835万元，占公司营业收入的比例为5.21%。

营业成本累计发生1.11亿元，较上年同期下降18.43%；从营业成本构成上来看，职工薪酬费用累计发生6885万元，占比

61.85%，较上年同期下降30.53%。差旅费、房租物业、外协费、外

购软硬件、办公费用、折旧等合计累计发生4248万元，占比

38.15%，较上年同期增长13.67%。随着公司新业务领域和市场的开拓，市场竞争更加激烈，中标金额相对较低、交付工作量较大；同

2时部分项目招投标、项目验收节奏放缓，被动拉长项目交付周期和

验收流程，上述因素叠加导致项目毛利有所降低，毛利率为

30.57%，较上年同期下降4.48个百分点。

三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生6565万元，较上年同期下降30.32%。销售费用累计发生1741万元，较上年同期增长6.67%，主要系公司加强销售团队建设，销售人员薪酬费用增加及项目未能取得客户订单，前期项目投入结转销售费用等因素综合所致；管理费用累计发生2218万元，较上年同期下降

35.27%，主要系实施股权激励股份支付费用减少等因素综合所致。

报告期公司研发投入保持稳定，重点投向信创 ERP、云湖平台、智能体平台等核心产品的研发，研发费用累计发生2606万元，较上年同期下降40.28%，考虑研发费用资本化因素，报告期公司研发投入5495万元，较上年同期增长0.42%，研发投入对业绩释放具有一定的滞后性，这些研发投入将对逐步提升公司竞争力、优化公司运营模式、提高公司经营业绩发挥重要作用。

资金方面，本报告期公司加强了应收款项催收工作，累计回款

3.08亿元，公司整体资金储备较为充足，这也为公司进一步加大研

发投入、完善整体布局等创造了有利的条件。

在手订单方面，本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为6.49亿元，较期初4.72亿元增长37.5%。公司订单储备较为充足，后续业务增长具备较好基础。

存货方面，存货期末余额为2.91亿元，较存货期初余额1.06亿元增长174.53%。该部分存货主要为交付中项目的实施成本。

综合上述因素，公司归母净利润较去年同期下降并出现季节性亏损，实现归属于母公司净利润-444万元，较上年同期下降

467.73%。下半年是公司合同签订、项目交付、收入确认、项目回

款的高峰期，是达成全年经营目标的关键期，公司将积极应对市场

3变化，有序推进生产经营工作，继续加大研发投入，夯实项目交付质量，严格管控交付进度，努力争取完成收入、利润经营目标，保障公司持续稳健发展。

二、2026年上半年营收和利润情况的补充说明

2026年上半年，公司收入、利润同比下降。收入下降主要原因有两个，一是公司收入具有明显的季节性，上半年收入金额较低、全年占比较小，受单个项目的影响较大；二是上半年多个大项目正在交付过程中，这些项目合同金额大、投入资源多、交付周期长、商务流程复杂，预计四季度左右完成合同签订、项目验收工作，项目规模的结构性变化也是导致上半年收入下降的重要原因。

利润方面，除了收入同比下降对当期利润产生的影响外，公司部分新拓展行业、新拓展客户、新拓展领域的项目交付存在周期延

长、资源需求超出预计，公司坚持交付质量第一，希望建立长期合作关系或培育长期市场的原则，个别项目投入较大。相信随着产品的成熟、行业和客户的深耕，这些投入会逐步转化为公司持续健康发展的重要竞争力。

尽管业绩同比有所下滑，市场竞争日趋激烈，但我们认为优秀的产品、长期的服务仍是客户的刚需，因此公司持续稳健发展的基础依然牢固。

三、2026年经营思路

公司当前最基础的工作是做好战略客户长期服务，为公司发展和转型提供坚实基础；最关键的机会是信创化带来的机遇，最重要任务是顺应智能化潮流，完成智能化转型。2026年主要工作如下：

（1）做好公司传统的战略客户业务和专业领域业务，打牢公司

健康持续发展的基础。我们将努力抓住央国企数字化发展、智能化转型、穿透式监管及 DRP的新要求，持续推动战略客户业务的良好发展，持续借助优势业务拓展新集团客户。

4（2）坚持产品+市场策略，努力推动信创 ERP、EAM、EPM

等信创业务的发展。公司将努力抓住信创国产化的市场机遇期，确保重点项目交付进度与质量、加快产品迭代升级、加大商机跟踪力度，依靠高水平的软件产品、更优秀的示范案例、更强的实施交付能力来提升市场竞争力，以获得更多的客户项目。

（3）通过与明略科技的战略合作，推动公司智能化转型和能力提升。明略科技在数据智能、自主式智能体应用等方面有深厚的技术积累，未来期望借助明略科技的赋能，优化公司项目交付流程、产品研发流程，构建业务创新和技术创新双轮驱动的发展体系。

2026年公司将认真把握信创化的重要机会，积极拥抱智能化浪

潮带来的重大机遇，不断提高公司的业务引领和技术引领能力，以良好的经营业绩回报广大投资者。

四、问答交流

1、如何看待当前信创业务的市场情况？

答：信创替代政策带来了较多的市场机遇，进入2026年以来，来自客户的信创业务需求明显提速。公司持续加大信创产品研发和市场拓展力度，持续推动产品功能完善、技术提升、业务创新、信创适配等工作，全力跟踪重点项目商机，努力提高公司信创领域的核心竞争力。

2、如何看待石油石化、建筑地产行业收入下降及金融行业增

长的态势？

答：分行业来看，上半年石油石化与建筑地产业务的下滑主要受两方面因素影响：一是市场竞争加剧，二是商务合同落地节奏的周期性波动。由于公司石油石化、建筑行业客户主要为公司长期合作的战略客户，商务合同与验收流程多集中在下半年（尤其是第四季度）落实，所以上半年的波动不代表全年趋势，公司对这些行业

2026年全年业绩仍保持乐观。

金融行业则呈现增长态势，主要得益于信创总账替换业务的推进。在公司传统保险业务平稳运行的基础上，公司将重点推动金融

5保险行业的信创总账建设。

3、可转债即将满足强赎条件，公司是否有意向行使赎回权？

答：截至8月27日，在过去的30个交易日中，公司股票已有12个交易日的收盘价格不低于“普联转债”当期转股价格（12.97元/股）的130%（含130%）（即16.86元/股），尚未触及强赎条件。后续若触发条件形成，公司将提交董事会审议决定是否进行赎回，并将严格按照相关法律法规，及时就后续交易进展情况履行信息披露义务。

4、公司的智能体平台和数字员工产品现如今到什么阶段？

答：公司已使用智能体开发平台研发了面向专业场景的数字员工产品，目前正在个别客户试点应用。目前，公司智能体开发技术、平台和产品尚处于持续迭代、场景应用验证阶段，已落地应用的智能化场景数量有限，对公司经营业绩影响较小。

5、公司与明略科技控制权转让交易的进展如何

答：该交易目前正在按照工作计划有序推进中。截至8月27日，交易双方正按照《股份转让协议》的约定进行尽职调查等相关事项。

附件清单无（如有）日期2026年8月27日

6序号单位姓名

1国泰海通证券股份有限公司杨林

2国泰海通证券股份有限公司朱瑶

3中泰证券股份有限公司何柄谕

4中泰证券股份有限公司刘一哲

5中邮证券有限责任公司孙业亮

6国元证券股份有限公司耿军军