证券代码：300997证券简称：欢乐家

欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-008

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他（电话会议）详见附件

重要提示：参会人员为电话接入或网络接入，接入名单由参与单位名称及人员会议组织方提供。公司无法保证参会单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。

时间2024年4月26日地点电话会议

董事、副总裁程松上市公司接待人员姓名

副总裁、董事会秘书范崇澜

主要内容如下：

1.2024年第一季度公司整体经营情况

2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上

年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为

8208.63万元，比上年同期下降3.74%，主要是由于公司

投资者关系活动主要内在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，容介绍使得销售费用同比有所增加，但环比略有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。

2024年第一季度，公司椰子汁饮料产品完成营业收

入2.67亿元，比上年同期增长25.96%；去年同期因受2022年末至2023年初黄桃罐头关注热潮的影响水果罐头产品

收入出现了大幅增长，2024年第一季度受去年同期高基

1数影响，水果罐头产品完成营业收入2.08亿元，同比下降

16.8%，其中黄桃罐头完成营业收入0.89亿元，比上年同

期下降31.91%；橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期增长5.29%。

2024年第二季度，公司将继续围绕年度重点工作，在

终端网点、拓展渠道多元化、品牌推广、产业链上游原料

端延伸、供应链优化等方面开展工作，并继续加大即饮产品和渠道的布局工作。

2.2024年第一季度公司椰子汁饮料增长原因？

一方面公司在传统渠道持续进行精耕和终端网点开拓，另一方面，由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节等传统节日期间市场需求较大，一季度一般为公司产品的销售旺季。

3.2024年第一季度公司整体产品毛利率上升的原因？

2024年第一季度公司整体产品毛利率为38.70%，同

比增长1.84个百分点。一方面是部分水果原料、大宗商品采购价格下降带来的成本下降，另一方面是产品结构的变化，2024年第一季度，公司饮料产品收入为3.11亿元占营业收入的56.49%，比上年同期增长23.47%。

4.椰子水产品的开拓计划？

公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，启用椰鲨品牌大使，通过线上线下多渠道协同发展，线下通过赞助体育活动等方式，线上通过兴趣电商进行传播，促进消费者的转化，提前布局夏季即饮市场。同时公司也会根据实际情况，有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。

5.水果罐头业务进展情况？

在2024年第一季度受去年同期高基数影响下，公司橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期增长

25.29%。黄桃罐头完成营业收入0.89亿元，虽然与2023年

度同期相比有所下降，但与2022年或2021年未出现黄桃罐头关注热潮的同时期相比，黄桃罐头仍有较高增长。同时，公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，以黄桃罐头和橘子罐头为主的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道。

6.销售费用的增长原因？

公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，为终端网点的维护和开拓打下基础，主要是增加一线销售人员的投入，但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健。

7.公司在零食专营渠道的进展情况？

公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定

业务进展，是公司品牌力和产品力的体现，目前主要以黄桃罐头和橘子罐头的水果罐头产品进入了部分头部零食

专营连锁渠道，以多种规格、包装形式出现在消费者面前，同时也将陆续推进饮料产品进入该渠道。

8. 公司B端业务进展情况？

2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。2024年第一季度B端业务所带来的收入有限，将继续提升B端业务的研发能力和供应链能力。

9.即饮市场产品推广计划

公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，和公司电解质运动饮料一同布局夏季即饮市场，增加公司在即饮市场的产品种类，也可以覆盖更广的价格带。

10.经营活动产生的现金流量净额为负的原因？

主要是公司在前期进行原材料采购和备货所导致的，符合公司的日常经营特征。

311.公司对于水果罐头类产品的发展规划？

水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休

闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景。

12.公司椰子加工项目建设情况？

公司的椰子加工项目由公司全资子公司越南欢乐家

具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项。在完成建设之前，目前公司已初步形成多渠道的原料供应体系，也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽。

附件清单（如有）具体参与单位名称日期2024年4月26日

4附件：

会议参与单位名称序号机构名称

1西南证券股份有限公司

2中信建投证券股份有限公司

3中泰证券股份有限公司

4东方财富证券股份有限公司

5西部证券股份有限公司

6华泰证券股份有限公司

7信达证券股份有限公司

8瑞信证券(中国)有限公司

9长江证券股份有限公司

10上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)

11国盛证券有限责任公司

12华福证券有限责任公司

13华金证券股份有限公司

14华鑫证券有限责任公司

15汇丰前海证券有限责任公司

16中邮证券有限责任公司

17海通证券股份有限公司

18民生证券股份有限公司

19天治基金管理有限公司

20西藏源乘投资管理有限公司

21财通证券股份有限公司

22鸿运私募基金管理(海南)有限公司

23深圳进门财经科技股份有限公司

24上海明河投资管理有限公司

525开源证券股份有限公司

26方正证券股份有限公司

27国华兴益保险资产管理有限公司

28天风证券股份有限公司

29浙商证券股份有限公司

30宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)

31华西证券股份有限公司

32郑州云杉投资管理有限公司

33中国银河证券股份有限公司

34海通国际研究有限公司

35华创证券有限责任公司

36渤海汇金证券资产管理有限公司

37北京博润银泰投资管理有限公司

38国联证券股份有限公司

39上海彤源投资发展有限公司

40中信保诚资产管理有限责任公司

41深圳市惠通基金管理有限公司

42上海申银万国证券研究所有限公司

43北京泾谷私募基金管理有限公司

44中国国际金融股份有限公司

45弘毅远方基金管理有限公司

46广发证券资产管理(广东)有限公司

47平安理财有限责任公司

48深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司

49上海同犇投资管理中心(有限合伙)

50新华基金管理股份有限公司

51长城证券股份有限公司

652国海证券股份有限公司

53淡水泉(北京)投资管理有限公司

54金股证券投资咨询广东有限公司

55龙石资本管理有限公司

56 CVC CAPITAL NY

57博时基金管理有限公司

58西部利得基金管理有限公司

59平安养老保险股份有限公司

60国都证券股份有限公司

61上海庐雍资产管理有限公司

62国泰君安证券股份有限公司

63上海贵源投资有限公司

64深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

65广东恒健投资控股有限公司

66北京金百镕投资管理有限公司

67中信证券股份有限公司

68光大保德信基金管理有限公司

69共青城紫欣私募基金管理有限公司

70上海嘉世私募基金管理有限公司

71长江证券(上海)资产管理有限公司

72天安财产保险股份有限公司

73祖名豆制品股份有限公司

74南京证券股份有限公司

75上海涌乐私募基金管理有限公司

76兴全基金

77上海理成资产管理有限公司

78富国基金管理有限公司

779招商证券股份有限公司

80国新国证基金管理有限公司

81荷荷(北京)私募基金管理有限公司

82福聚祥地产

83上海天猊投资管理有限公司

84深圳市尚诚资产管理有限责任公司

85太平洋证券股份有限公司

86华能贵诚信托有限公司

87中国人寿资产管理有限公司

88海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)

89东北证券股份有限公司

90财信证券股份有限公司

91中国工商银行股份有限公司

92长安基金管理有限公司

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