证券代码：301039证券简称：中集车辆

中集车辆（集团）股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-02

投资者关系活□特定对象调研√分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 第一场，UBS 电话会议：

及人员姓名 UBS、Pleiad Investment Advisors、Caravel Asset

Management、Springs Capital共 4家机构。

第二场，民生证券电话会议：

民生证券、源乐晟资管、博时基金、淳厚基金、方正富邦基

金、峰岚资产、富安达基金、富敦投资、恒越基金、弘毅远

方基金、汇丰晋信基金、汇泉基金、嘉合基金、摩根基金、

农银人寿、鹏华基金、浦银安盛基金、前海人寿保险、睿远

基金、五地投资、鑫元基金、长江证券资管、招商基金、中

金资管、中欧基金、中邮人寿保险等共34家机构。

第三场，德邦证券电话会议：

德邦证券、九泰基金、兴证全球基金、嘉实基金、淡水泉投

资、宁银理财、中银基金、华夏基金、长城财富、中信保诚

基金、广东正圆私募、华夏基金、中银国际、泉果基金、国

泰基金、长盛基金、华福证券、富荣基金、财通基金、广发

基金、富国基金、招商基金等共23家机构。

时间第一场，2024年3月25日10:30-11:30

第二场，2024年3月25日14:00-15:00

第三场，2024年3月25日17:00-18:00地点线上电话会议

上市公司接待 第一场，UBS 电话会议：

人员姓名中集车辆投资者关系总监陈婉婞女士

第二场，民生证券电话会议：

中集车辆投资者关系经理闫维先生

第三场，德邦证券电话会议：

中集车辆投资者关系经理闫维先生

公司于 2024年 3月 25日（星期一）参加了 UBS、民生证券和德邦证券的线上电话会议。上述交流不涉及应披露的重大信息。本公司首先就2023年全年的经营回顾、宏观行业现状与战略发展进行介绍，其后与投资者进行问答与交流。互动问答内容如下：

1.公司提出第三次创业，能否阐述一下第三次创业的战

略目标？公司如何加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展？

投资者关系活答：新质生产力是推动高质量发展的内在要求和着力点。

动主要内容介本公司适时开启第三次创业，加快锻造新质生产力。“星链计绍划”的本质就是探索更精细、更有韧性、更有质量的增长方式。

本公司第三次创业将分为三个阶段：第一阶段是2023年至2025年的“星链计划”，全面推动星链式高端制造体系的落地，实现内循环和“一带一路”市场的半挂车业务跃升，营业收入和生产效率实现高增长；第二阶段是2025年至2027年的新能源头挂列车试水阶段，强冠业务集团进入高质量发展阶段，新能源头挂一体列车形成增量业务；第三阶段是2028年至2030年的外循环业务进入高质量发展阶段，新能源头挂一体列车进入外循环，外循环业务实现跃升。2.如何判断一带一路、东南亚、中东、非洲等新兴市场的半挂车行业需求？公司当前的发展态势与后续目标规划？

答：随着“一带一路”政策推进以及中国商用车出海战略

全面开拓，新兴市场半挂车存在增长空间。“一带一路”倡议催生的陆上国际物流大通道将进一步带动沿线国家对物流运

输装备的需求，新兴国家和地区的半挂车市场需求存在广阔增量空间。

本公司积极把握“一带一路”市场需求旺盛机遇，开拓与整合渠道资源，“一带一路”半挂车业务收入同比提升。未来，本公司将在新兴市场乘胜追击，积极布局东南亚、中东，南非，中美洲等地区。

3.公司在2023年推出了“星链计划”，具体实施了哪些

举措？

答：借助“星链计划”，本公司积极整合国内7家半挂车工厂的生产、流通、分配和消费资源，对国内半挂车业务带来端到端的商业模式变化：第一、从各厂分别采购到集中化的

灯塔采购模式；第二、从全类别生产到专业化产线与产品分

工的“灯塔”工厂生产模式（LTP）；第三、从被动库存到主动

库存管理的灯塔物流模式（LTL）；第四、从靠近生产，以单定产，到靠近客户，以模块化产品推动销售的当地制造模式（LoM）；第五、从点状销售到分级管理的销售渠道。

星链灯塔先锋集团对组织、品牌、产品与销售渠道进行了全面升级。星链灯塔先锋集团加快优化渠道结构，打造“好头牵好挂”的“头挂一体”销售模式，全面提升运营效率，推进头挂一体的高质量发展。

4.公司提到的“三好发展中心”是什么？目前布局情况

如何？本公司通过与主机厂深化合作，在产品开发、营销组织、渠道组织、品牌建设、营销政策、推广交付和服务协同一体化

七个方面深度融合，共建“三好发展中心”，发挥各自优势，打造整车一体化解决方案，持续为客户创造价值，实现销量和品牌的双重越级。

本公司加大“三好发展中心”的布局，提升业务市场份额。截至2023年底，本公司已在全国落成12家“三好发展中心”，分别位于西安、东莞、广州、南宁、郑州、昆明、成都、阜阳、银川、石家庄、乌鲁木齐、太原，显著推动了“好头牵好挂、好马配好鞍、好车配好罐”的品牌影响力及销量提升。

5.请问公司的主要经营模式是什么？

答：在内循环经济与外循环经济下，本公司形成了应对当前全球化背景下的“跨洋经营，当地制造”的经营模式。本公司全面进行供给侧结构性改革，通过采取直销经销相结合的销售方式开拓客户并获取订单，利用集中采购的方式（LTS），从全类别生产到专业化“灯塔”工厂生产（LTP），从被动库存到主动库存管理（LTL），从以单定产的方式转变到靠近客户、以模块化产品推动销售（LoM），从点状销售到分级管理以实现精准销售（销售渠道），最后将产品交付给客户实现最终盈利。

附件清单无日期2024年3月25日