证券代码：301055证券简称：张小泉

张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-008

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访?业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称敦和资产管理有限公司郭文凯及人员姓名深圳市红筹投资有限公司陈杨炀中邮基金郭鑫西部利得基金管理有限公司林静汇安基金管理有限责任公司张昆中信证券股份有限公司吴宁中信证券股份有限公司蓝梓洪中信证券股份有限公司李鑫中信证券股份有限公司郭韵中信证券股份有限公司林镇潘

时间2026年9月1日（周二）16:00-17:00地点线上会议

上市公司接待1、董事、副总经理、董事会秘书夏乾良

人员姓名2、副总经理、财务总监王现余

3、证券投资部总监兼证券事务代表平燕娜

4、证券投资部投资者关系经理王思琪

张小泉股份有限公司首先由副总经理、财务总监王现余简要介绍了公司2026年上半年

经营业绩表现以及下半年展望。随后，公司与投资者进行了深入的问答交流。主要交流内容如下：

1、在今年国内消费市场整体需求偏弱的背景下，公司经营层采取了哪

些举措来保障2026年上半年收入利润双增长？

答：公司2026年上半年收入利润的双增长主要得益于前期一系列

战略布局的落地：

（1）持续围绕厨房、家居场景推进多元化产品线的布局，上半年刀

剪具、厨房五金以及家居五金各产品类目均实现同比增长，其中厨房五金产品类目同比增速34.09%。同时，通过产品全生命周期管理优化产品结构，扩充中高端产品线。

（2）全渠道协同发力，增加消费者触达。在渠道整体焕新政策的综投资者关系活

合布局之下，线上稳固货架电商、深耕兴趣电商，不断提升公司产品在动主要内容介

绍 各平台的类目排名；线下拓展优质终端网点，持续提高在 KA 商超等渠道的市占，夯实营收底盘。

（3）优化组织与绩效机制，提升团队效能，同时做好费用管控、供

应链及生产降本增效，最终实现量利齐升。

2、线下渠道2026年上半年收入增长的原因？答：线下渠道2026年上半年收入增长的主要原因，一是公司推行“7个1”渠道焕新政策，改造升级终端形象，全面提升门店展示与品牌观感，拉动终端转化；二是持续推进经销商迭代升级，精细化运营管理，引导经销商开展多品类、多业态经营，提高专业化运营能力与渠道活力；

三是积极开拓线下增量新阵地，布局叮咚买菜、小象超市等即时零售平台以及私域渠道；四是优化线下人员绩效考核机制，不断提升人效，同时，通过内部审批流程梳理、搭建 AI 中台沉淀客户资产等提高渠道运营决策效率。

张小泉股份有限公司3、线上渠道2026年上半年收入增长的原因？

答：线上渠道2026年上半年收入增长，一方面是夯实货架电商基本盘，推进店铺精细化运营，聚焦核心流量场域，持续推动从流量运营向价值深耕升级；另一方面深耕兴趣电商，加强直播、短视频内容运营，在抖音平台采用“一品一店”策略精细化获客，匹配内容与投放资源。

同时依托产品创新研发优势，打造爆款商品，提升客单价和转化率，多平台协同，推动线上业务稳健增长。

4、公司在2026年上半年销售费用率方面控制的比较好，采取了哪些措

施？

答：一方面，上半年对流量投放、品牌推广等核心岗位优化了绩效评价体系，以 ROI 作为核心考核指标，从组织考核层面约束费用支出，对低效投放可以及时干预调整；另一方面，持续优化产品矩阵，主动缩减冗余低效 SKU，减少分散的推广成本，集中资源打造爆品。通过绩效考核驱动人效提升、产品精简减少资源分散，在维持合理营销费用投入助力增长的同时，持续优化销售费用率，改善盈利质量。

5、2026年上半年公司在供应链管理方面取得了哪些成效？原材料价格

上涨对公司成本端的影响？

答：公司近几年来持续优化供应商管理体系，对核心供应商实施分级管理。对于核心供应商，今年上半年公司深化供需双方的协同，包括加强信息共享、开展联合开发等；同时向下延伸管控边界，强化二级供应商管理；整体供应链响应速度与敏捷度得到有效提升，供货稳定性进一步增强。

上半年原材料市场的价格波动对于公司成本端的影响比较有限。公司主要材料之一为特种钢材，大宗钢材市场的价格波动影响相对有限；

针对塑料大宗价格的波动，公司通过提前备货、锁定长协价格等方式对冲涨价风险。通过供应链体系建设与前置锁价的策略组合，有效平抑了原材料涨价带来的成本压力，保障了公司盈利水平的稳定。

张小泉股份有限公司6、股东层面的变动是否会对公司的日常经营产生影响？

答：上市公司具有独立完整的业务及自主经营能力，在业务、人员、资产、机构、财务等方面与张小泉集团保持相互独立。股东层面的变动未对公司产生重大影响，公司生产经营一切正常，上半年良好的业绩表现，也是公司平稳运行的直接体现。

7、公司本次组织架构调整的具体原因？

答：随着公司从传统刀剪品类向厨房、家居场景多元产品矩阵战略

布局的逐步推进，调整设立产品中心，整合产品开发与市场管理职能，目的在于将市场角色前移至产品开发环节，在产品概念阶段锁定目标客群画像，用真实消费需求指导研发、定价与定位，改变过去研发完成再做市场验证的后置模式。一方面可以拉通跨部门协同、降低内部沟通损耗；另一方面也有助于提升新品成功率，打造具备差异化竞争力的爆品，最终带动毛利率改善与可持续增长。

8、公司未来的人才建设和考核机制？

答：在人才建设与考核方面，公司后续将从队伍结构、管理能力、激励机制多维度持续优化。一是人力部门联合信息部门，借助 AI 数字化工具赋能人才选育用留，持续推动干部队伍年轻化，优化管理层人才结构；二是常态化组织管理团队学习先进管理理念与工具，提升整体经营管理能力；三是推进员工薪酬激励机制改革，落地更加灵活的考核激励模式，充分激活组织与团队活力，支撑公司长期高质量发展。

附件清单（如无有）

日期2026-9-1张小泉股份有限公司