证券代码：301073证券简称：君亭酒店
君亭酒店集团股份有限公司
2023年5月8日投资者关系活动记录表
编号：2023-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访√业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名
时间2023年05月08日（星期一）16:00-17:30
地点 价值在线（www.ir-online.cn）
总裁朱晓东女士、副总裁兼董事会秘书施晨宁先生、副总裁甘圣宏先上市公司接待
生、财务总监张勇先生、独立董事俞婷婷女士以及安信证券投资银行人员姓名总部执行总经理湛瑞锋先生。
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、公司2022年度和2023年第一季度主要财务数据介绍：
2022年，国内住宿业依然充满挑战，公司坚守初心，苦练内功，一方面灵活、积极面对环境和市场的变化，精细化运营，优化管理效能；同步加大品牌的宣传力度，提升客户体验和品牌价值；在逆境中求生存、谋发展，积极布局未来，有序精准地进行战略性项目拓展和规模扩张，确保公司的稳健发展、持续盈利并进一步打开向上成长空间。
2022年度，公司实现合并营业收入3.41亿元，同比增长23.22%。实现营业利
投资者关系活润4195万元，同比增长2.15%。实现归属于上市公司股东的净利润2975万元，同比下降19.43%。实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润2548动主要内容介万元，同比下降18.26%。至2022年12月31日，归属于上市公司股东的净资产为
9.73亿元，比上年末增长100.19%。2022年度，公司实现经营活动产生的现金流
绍量净额1.2亿元，同比下降10.71%。
导致净利润下滑最重要原因是成都 Pagoda 君亭设计酒店于当年 2 月 16 日开业，开业后全年正常运营时间不足，因此入住率偏低，收入较少，但租金、折旧、摊销等固定成本较高，出现较大亏损。
2022年集团旗下在营直营店全年出租率54.08%，较2021年下降3.95%，为
2019年的80.45%；平均房价401.15元，较2021年上涨0.7%，为2019年的93.91%；
REVEPAR216.94 元，较 2021 年下降 6.15%，为 2019 年的 75.56%。
2023年第一季度，得益于“扩内需、促消费、稳增长”等利好政策推动，国内经济和大众消费强劲复苏，市场显著回暖。公司实现营业收入9572万元，同比增
长55.63%，实现归属于上市公司股东的净利润409万元，同比增长4.21%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润306万元，同比增加6.68%。经营活动产生的现金流量净额1954万元，同比增长62.11%。报告期内影响净利润较大的因素是上海两家直营酒店处于停业翻新，截止一季报发布日，两家酒店均已重新投入市场。
集团旗下在营直营店一季度出租率为63.27%，较上年同期上涨3.57%，为2019年的102.95%；一季度平均房价443.28元，较上年同期上涨26.58%，为2019年的 104.7%；一季度 RevPAR280.46 元，较上年同期上涨 34.15%，为 2019 年的
107.79%。
2023年一季度公司牢牢把握经济复苏的机遇，多措并举，积极迎接市场需求
的强劲恢复，总体来看，酒店市场逐渐回暖的主基调已经确定。
二、Q&A环节
Q：今年是疫情三年放开的第一年，酒店行业处于复苏的态势，作为中高端酒店的龙头之一，君亭酒店今年在战略、区域扩张、直营店的拓展上有哪些布局和规划？
A： 谢谢您的提问，今年是三年艰难经营期度过之后的复苏恢复第一年，也是非常值得期待的一年。君亭集团三品牌在五一期间达到了良好收益，经营数据表现不俗。五一峰值日当天所有 pagoda 酒店满房；夜泊品牌五天整体平均房价突破
1300+，其中南京夜泊系列5家酒店峰值日平均房价突破2000+；香水湾君澜峰值
日平均房价突破3000+；长兴景澜峰值日平均房价突破2000+。
一季度开始，君亭明晰经营上的战略思维是将 ADR 和 RevPAR 做好，一季度直营店 RevPAR 是 280 元，4 月增长至 343.42 元，今年逐步实现年初预算目标。
同时经营上的酒店结构也在变化，高端的 pagoda 君亭设计酒店带动整体 RevPAR上升。
去年到今年，项目拓展上核心城市矩阵式发展战略得到落实，在直营店落地以及扩大收益递增效应上得到好的结果。相信随着战略的落地生根，直营带动委托管理发展，真正拉开全国管理发展的序列。
Q：请阐述一下我们从酒店运营管理到资产管理的转变思路？资产管理的标
的项目是否有明确的统一的目标？如何维持原有存量门店这个盈利水平，快速提升我们新开门店的爬坡率？
A： 谢谢您的提问，酒店从增量开发时代进入了存量的资管时代，更加需要精细化运营，上海君达城是我们在面对这样的资管时代的到来做的一些尝试。一方面针对直营店的投资，尝试利用社会化的资本，更加有效率地推动我们的投资项目发展；另一方面我们和一些资管平台、大型文旅集团进行项目合作的一些探讨。
原有存量酒店的改造以上海中星酒店为例，于一季度进行改造升级，4月底公区、客房改造完成，重新分析酒店的客源结构拓展市场，同步开放海外渠道平台。
从产品的角度，认真研究客人需求的变化，做新的探索；从市场的角度，在原有的渠道外，更多元化的根据客户预定的渠道的变化布局拓展市场渠道以及渠道结构优化组合。
同时，我们也从组织创新和科技创新方面对缩短爬坡期赋能。坚持人才梯队的培养，技术重塑管理流程，更敏锐的把握到市场的变化，从集团的层面去拥抱科技进步为酒店这样相对比较传统的行业带来内生的力量和发展的动力。
Q：请管理层展望二、三季度君澜的表现？如何看待提价的后续潜力？
A： 谢谢您的提问，目前君澜已经形成了国内规模最大、门类最齐全的大型度假酒店运营商，在新增项目的数量、资源性项目的占领上具备领先优势。五一前商务酒店市场表现优异，五一后度假酒店真正发力，旅游目的地、城市周边度假迎来了非常好的发展契机，带来了营收的大幅增长，一方面提升管理费的收取水平，另一方面提升开业的速度，同时在体量上、资源上项目获取的战略意义更有突破性进展。
酒店的运营是时间和空间的运营。时间上，一年当中有淡季和旺季，周中周末商务和度假也有流量区分。收益管理直观理解就是让旺季做得更好，把淡季怎么做好。通过灵活的营销渠道，使我们的客源既能满足商务也能容纳度假，要求门店总经理做好客源结构的分析，在总部的支持下结合酒店特点做好收益管理的决策，同时强调服务品质的提升。
Q：管理层怎么看二季度或者全年恢复的预期，在业绩层面带来多大的弹性？分享一下成都、深圳店从开业到现在的表现的情况？如何看待接下来的酒店周期，公司对项目的选择是否有调整？Pagoda酒店的未来迭代思路？
A： 谢谢您的提问，成都店在高预算指标的前提下，预算完成率排名第二，今年四月份创下开业以来最高收益指标。深圳店目前开业半个月，在朝着我们最初的产品市场定位努力，在会展的带动下 ADR 超过 700 元。无论是存量酒店还是新进入市场的酒店，公司对整体的市场前景持乐观态度，今年 RevPAR 预计同比 19年增长20-30%
快捷是第一个高速发展的规模化周期，其次是“房地产+”的高档酒店的发展周
期，第三个是2008年到2011年开始的中档酒店周期，接下来酒店从2019年开始
往中高档方向走。高档酒店是资产逻辑，从快捷开始到中高档的有限服务是租赁的逻辑。真正的酒店是相对长周期的市场运营和投资运营的逻辑，中高档的酒店从资产运营和投资运营上更符合酒店本身的运营模式。不管是租赁物业还是作为加盟商，租赁周期基本的投资逻辑不能违背，市场向好，可能租金会有变化，如何把物业经营好、投资好、产生应有的运营效益、完成相对比较良性的投资闭环会是
考验接下来所有投资人，包括我们管理公司去帮助投资人去做的一件事情。
我们不同区域的 pagoda 酒店受到物业的限制存在不同，但从整个市场定位、产品定位和客户定位、乃至于文化属性都依然是 pagoda 品牌同出一脉，没有太多的迭代效应，只是产品在不同的城市、不同的客户商圈、不同的物业上有一店一品思考，主要是基于产品本身的落地性、以及未来的效益性和可操作性，而并不是从产品的颠覆性迭代周期去思考。越是往高端走，产品的定制性会越强，个性和差异化会越强。
Q：请教一下现在整个内部管理制度上，包括人才培养和人才招聘上做的准备，以及今年有没有特殊的激励计划？整个未来中长期，是否更多的是以 ADR为主聚焦整个品牌的定位和发展？
A： 谢谢您的提问，首先，应当让内部人员有更好的晋级空间和机会，在培训方面我们加大了各方面的力度。目前新项目还是以内部培养的店总为主，但同时也有一些来自其他酒店管理公司的新同事加入我们；另外新生力量培养方面，跟浙大城市学院深度合作，从学生整体培养体系到跟企业社会实践、培养以及未来毕业职业规划，同时跟学校会有一些课题方面的研究，通过学术研究和学校的资源，推动我们整个集团的战略的发展。另外我们也合作了一些其他学校，包括从实习生的提供、毕业生对接和系统的建设，在职学历培养、技能培养等工作也在同步开展中。
未来我们会依据酒店整体市场的变化来制定收益策略，今年的总体思路我们在平均房价上去努力，酒店的价格能够回归到真正的投资价值上，供求关系和流量也推动了今年有机会可以把收益做好，酒店人通过自己的努力能够获得好的收益和回报，行业才能够更健康的发展。Q：能不能展望一下咱们今年酒店的开业节奏？A： 谢谢您的提问，从计划来说，我们今年三品牌筹开的项目目前在名单上的大概超过30家，同时也不排除在下半年还会有一些翻牌的物业进入到开业名单中。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单参会单位名称及人员姓名表
日期2023年5月8日证券代码：301073证券简称：君亭酒店君亭酒店集团股份有限公司
2023年5月8日投资者参会单位名称及人员姓名表
序号单位名称姓名
1圆信永丰基金管理有限公司胡春霞
2银河基金管理有限公司杨琪
3民生加银基金管理有限公司陈洁馨
4财通基金管理有限公司贾雅楠
5博时基金管理有限公司付伟
6华宸未来基金管理有限公司李柏汗
7长安基金管理有限公司马影疏
8圆信永丰基金管理有限公司陈彦辛
9华泰保兴基金管理有限公司李萌
10永赢基金管理有限公司朱媛韬
11永赢基金管理有限公司郑州杰
12东方阿尔法基金管理有限公司王逸欣
13金鹰基金管理有限公司姜斌宇
14永丰金证券(亚洲)有限公司张超伊
15交银施罗德基金管理有限公司陈均峰
16上海嘉世私募基金管理有限公司李其东
17北京才誉资产管理企业(有限合伙)张一诺
18上海健顺投资管理有限公司何荣珩
19北京点石汇鑫投资管理有限公司李世杰
20上海贵源投资有限公司赖正健海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合
21解睿
伙）
22深圳市吉富瑞泰资产管理有限公司侯丽科
23珠海横琴汇森股权投资有限公司王天玥
24深圳市安卓投资有限公司钟平昌
25深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚
26浙江韶夏投资管理有限公司吴登演
27江苏瑞华投资控股集团有限公司葛苑姣
28深圳市智诚海威资产管理有限公司周嘉声
29吉富创业投资股份有限公司米浩
30深圳市尚诚资产管理有限责任公司杜新正
31杭州同巨投资管理有限公司张立烽
32上海元泓投资有限公司周立峰
33懿宽资产管理(上海)有限公司陈铭佳
34星泰投资管理有限公司贾雨朦
35上海冰河资产管理有限公司刘春茂
36上海翀云投资管理有限公司俞海海37中银国际证券股份有限公司李小民
38中银国际证券股份有限公司胡晓航
39中银国际证券股份有限公司纠泰民
40信达证券股份有限公司宿一赫
41信达证券股份有限公司张洪滨
42国联证券股份有限公司邓文慧
43国海证券股份有限公司周钰筠
44国海证券股份有限公司李宇宸
45国信证券股份有限公司钟潇
46国信证券股份有限公司杨玉莹
47国元证券股份有限公司李典
48国元证券股份有限公司陈徐升
49中信证券股份有限公司王诗然
50中信证券股份有限公司刘济玮
51中信证券股份有限公司黄思敏
52东莞证券股份有限公司邓升亮
53太平洋证券股份有限公司王湛
54中信建投证券股份有限公司陈如练
55华创证券有限责任公司吴晓婵
56华创证券有限责任公司王薇娜
57中国国际金融股份有限公司水嘉琛
58西南证券股份有限公司周杰
59中航证券有限公司谭宸
60湘财证券股份有限公司叶东雨
61招商证券股份有限公司陈云鹏
62广发证券股份有限公司童嘉伟
63国盛证券有限责任公司毕筱璟
64中国银河证券股份有限公司顾熹闽
65德邦证券股份有限公司郑澄怀
66民生证券股份有限公司饶临风
67东北证券股份有限公司李昊臻
68首创证券股份有限公司于那
69国盛证券有限责任公司赵雅楠
70上海申银万国证券研究所有限公司杨光
71天风证券股份有限公司何富丽
72天风证券股份有限公司王雪尼
73安信证券股份有限公司万雨萌
74中银国际证券股份有限公司宋环翔
75国盛证券有限责任公司杜玥莹
76国海证券股份有限公司熊思雨
77中泰证券股份有限公司袁鸣
78招商证券股份有限公司潘威全
79兴业证券股份有限公司张彬鸿80上海申银万国证券研究所有限公司汪小晶
81兴业证券股份有限公司曹诗琦
82兴业证券股份有限公司熊超
83民生证券股份有限公司刘文正
84财通证券股份有限公司吴泳莉
85天风证券股份有限公司张一帆
86上海申银万国证券研究所有限公司赵令伊
87国泰君安证券股份有限公司陈京
88平安证券股份有限公司唐宇
89中泰证券(上海)资产管理有限公司张蕾
90上海光大证券资产管理有限公司严可人
91东海证券股份有限公司陈茜茜
92野村东方国际证券有限公司江迎若
93野村东方国际证券有限公司童玥琳
94上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆
95众安在线财产保险股份有限公司孙毓晨
96太平资产管理有限公司孙宛
97百年保险资产管理有限责任公司王文心
98大家资产管理有限责任公司张萌
99泰康资产管理有限责任公司张钟文
100浙商证券股份有限公司陈姗姗
101东吴证券股份有限公司杨默曦
102广银理财有限责任公司郑少轩
103苏银理财有限责任公司介勇虎
104泰康资产管理有限责任公司周雨桐
105中信证券股份有限公司吴梅子
106无中樂
107首创证券股份有限公司雷雨佳
108四川天邑康和通信股份有限公司张强
109金股证券投资咨询广东有限公司曹志平
110上海申银万国证券研究所有限公司李显昱
111上海牛乎资产管理有限公司赵欣
112中信证券股份有限公司壬诗然
113兴证资产管理有限公司邱诗媛
114博时基金钟天皓
115汇丰晋信基金管理公司杨明芬
116 国华兴益资管 Vicky
117黄山董事有限公司沈晨
118同犇投资董智薇
119广州携旅信息科技有限公司唐昌华
120中军金融投资有限公司曹德成
121福建博思软件公司杨先生
122 JF資產管理有限公司 何琳123 四川广汇投资有限公司 刘晓红
124民生证券股份有限公司邓奕辰
125股份有限公司刘航
126泰信基金王冰倩
127广东时代传媒集团时代周报社李馨婷
128 华安基金 吴宇扬 Barney
129 goldennest capital wp
130三花资产代俊攀
131 平安证券 Emma_NX
132 hld中高端酒店设计 石红学
133上海界面财联社科技股份有限公司陆婷婷
134兴业证券股份有限公司刘淇铭
