证券代码：301073证券简称：君亭酒店
君亭酒店集团股份有限公司
2024年2月26日-3月5日投资者关系活动记录表
编号：2024-001
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名
时间2024年2月26日-3月5日地点线上上市公司接待
董事、副总裁兼董事会秘书施晨宁先生；证券事务代表周芷意女士。
人员姓名
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、公司春节期间及近期经营情况介绍：
春节期间，公司旗下直营酒店 RevPAR 较 2019 年增长约 22%，同比去年增长
45%-48%，流量恢复良好，超越2019年同期水平。重点城市如杭州、重庆、成都、福州、南京、扬州表现亮眼，部分表现较平的门店，也逐渐恢复至疫情前水平。
增长的良性驱动主要来自 ADR 的不断提升。2019 年以来，君亭新增项目以投资者关系活 Pagoda 等高端酒店为主，高房价强势带动 RevPAR 提升，市场上 RevPAR 增长主要来源于产品或品牌矩阵的结构化调整。公司管理层预计 2024 年 RevPAR 延续动主要内容介2023年上升态势。
2024年，公司产品竞争力将进一步加强，推动公司成长性不断提升。
绍
二、Q&A环节
Q：春节期间 C端需求高涨，酒店消费有何特点？A：两个主题词：平替，性价比。
平替：市场的消费习惯在改变，消费者越来越注重本土文化对家庭底蕴的培养。从观察南京、珠三角、北京、扬州等酒店，我们发现本土消费习惯改变推动了酒店产品向纵深进一步发展。公司认为未来本土品牌仍有向上突破的可能性，以海南市场为例，本土品牌与国际品牌的房价差距变小，国潮新产品也得到市场进一步认可。
性价比：目前消费注重性价比。春节期间家庭房及亲子房的需求上升较快，大量传统商务酒店的双床房价格和出租率超过大床房。君亭产品定位于商旅酒店，设计上包含休闲元素，考虑到商务和休闲的双重需求。
在存量时代，需要从产品设计、消费服务等方面满足市场新需求。2023年，度假恢复程度超过商旅，君澜品牌已成为国内规模最大的休闲度假产品运营商，并形成成熟的度假圈产品服务，君亭和景澜品牌也注重休闲类产品的布局，整体增速保持良好。
Q：新开店的品牌、规模、爬坡期长度？
A：2023 年市场环境在调整，一线城市商务环境发生较大改变，整体表现稍放缓，而强二线城市增长亮眼。因此，公司今年将继续贯彻选址策略，加大成都、重庆、杭州、合肥等城市的市场布局。
定增后截至目前共开业6家直营酒店，从整体酒店表现来看总体符合预期，不同区域的酒店爬坡根据市场环境差异有先后。如2023年深圳罗湖东门君亭尚品酒店表现超过深圳宝安前海 Pagoda 君亭设计酒店，主要原因为深圳宝安区域商务客人居多，周一至周五出租率持稳，周末及节假日商务需求下滑，而深圳罗湖酒店周末客源由香港北上游客补充，提价效应明显。
2024年公司将继续加大重庆等区域的拓展。春节期间，重庆解放碑商圈客流
名列全国第一，公司将深化拥有高流量城市的布局。
Q：公司对信息系统等方面的具体规划？
A：第一，在酒店与产品的建设方面，公司非常重视平台系统建设的投入。第二，君亭重视与现有平台的合作，不断深化小红书、抖音等自媒体平台的合作。目前 OTA 客源百花齐放，抖音等新型平台对于酒店推广的传播更高效，这部分公司的重视程度和投入将不断上升。
未来公司会继续强化自身的信息系统，深化现有平台的合作，重点在于传播体验，目前每家直营店都在抖音进行推广，利用新平台新技术增加用户体验度。
Q：2024年开店计划？
A：2024 年直营与委管开店数量将延续去年的体量规模。2023 年新签约 50-60家酒店，开业约40家酒店。目前公司平均单体酒店客房数量突破200间，整体规模超8万间。
2024年直营店投资将在公司行业经验的基础上充分利用专业投资机构的投资
能力和资源整合能力，通过各种金融工具和手段放大投资规模，加快中高端精选服务酒店的扩张步伐，进一步提升核心竞争力以实现公司的长期发展战略。
Q：管理层将如何面对接下来的酒店竞争格局？
A：国内酒店市场已发生较为重大的改变，公司将充分发挥比较优势，突出产品和服务的差异化竞争，“商务+休闲”联动，深化君澜度假品牌的市场龙头地位，利用 PAGODA 产品向上做结构化升级，以提升 ADR 为抓手持续提升 RevPAR，在品牌力、运营力、资本运作方面做到行业领先地位。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分地交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。附件清单参会单位名称及人员姓名表日期2024年3月5日证券代码：301073证券简称：君亭酒店君亭酒店集团股份有限公司
2024年2月26日-3月5日投资者参会单位名称及人员姓名表
序号机构名称参会者姓名
1银华基金管理股份有限公司李晓星
2银华基金管理股份有限公司薛泽岚
3大家资产管理有限责任公司黄建平
4大家资产管理有限责任公司王思敏
5财通基金管理有限公司张胤
6财通基金管理有限公司沈犁
7财通基金管理有限公司贾雅楠
8交银施罗德基金管理有限公司司正烝
9中欧基金许崇晟
10富国基金管理有限公司王超
11华泰资产朱旭光
12招商基金马思瑶
13平安基金管理有限公司刘杰
14天安人寿保险股份有限公司梁红云
15深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前
16东吴基金管理有限公司朱冰兵
17弘康人寿保险股份有限公司张诚
18 上海东方财富网络科技有限公司 jiayi
19博时基金管理有限公司万丽
20北京清和泉资本管理有限公司柯嘉雯
21民生加银基金管理有限公司顾义河
22宁波盛世知己投资管理中心（有限合伙）王浩
23兴业证券股份有限公司刘淇铭
24上海青沣资产管理中心（普通合伙）蒋宁
25上海美市科技有限公司转播
26中金基金管理有限公司邱延冰
27中信证券股份有限公司林峰
28中泰证券（上海）资产管理有限公司唐朝
29苏州众行远私募基金管理有限公司李宣霖
30上海胤胜资产管理有限公司谭佩佩
31摩根士丹利基金管理（中国）有限公司苏香
32上银基金管理有限公司林竹
33华泰证券（上海）资产管理有限公司罗丹
34华安基金管理有限公司王旭冉
35中融国际信托有限公司赵晓媛
36嘉实基金管理有限公司汤舒婷
37民生加银基金管理有限公司马正南38浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓
39湘财基金刘争
40圆信永丰基金管理有限公司许一欣
41浙江浙商证券资产管理有限公司许运凯
42 星泰投资管理有限公司 vivian
43上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）陈贞妮
44农银人寿保险股份有限公司王鹏
45国泰君安投资管理股份有限公司邓超贤
46广东正圆私募基金管理有限公司黄志豪
47浦银安盛基金管理有限公司褚艳辉
48玄元私募基金投资管理（广东）有限公司吕伟志
49 MIGHTY DIVINE (HK) LIMITED 刘宏
50海南果实私募基金管理有限公司蔡红辉
51泰康基金管理有限公司陈怡
52太平资产管理有限公司刘亚纬
53兴华基金管理有限公司任选蓉
OCH-ZIFF CAPITAL MANAGEMENT HONG KONG
5480010696
LIMITED
55万得信息技术股份有限公司电话会议转播专线
56汇华理财有限公司车驰
57上海兆天投资管理有限公司蔡仁飞
58国华兴益保险资产管理有限公司刘旭明
59天治基金管理有限公司张歌
60申万宏源证券资产管理有限公司梁飚
61建信基金管理有限责任公司李树磊
62招商证券资产管理有限公司孙妤
63上海鹏山资产管理有限公司杨明韬
64进门财经杨泽勇
65银河基金管理有限公司杨琪
66昆仑健康保险股份有限公司周志鹏
67永赢基金管理有限公司秦秀娟
68东吴基金管理有限公司周玮琳
69远信（珠海）私募基金管理有限公司王汉学
70招商信诺人寿保险有限公司钱旖昕
71国投瑞银基金管理有限公司叶亦涛
72广发证券股份有限公司饶小飞
73惠升基金管理有限责任公司孙阳
74广州惠泰私募证券投资基金管理有限公司王健
75信泰人寿保险股份有限公司云韵
76深圳进门财经科技股份有限公司王继昌
77光大永明资产管理股份有限公司王鹏
78 润晖投资管理香港有限公司 毕诗扬 Sean
79华夏基金管理有限公司张盈80巨杉（上海）资产管理有限公司李晓真
81申万宏源证券资产管理有限公司裴慧宇
82远信（珠海）私募基金管理有限公司黄垲锐
83长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元
84浙商证券股份有限公司陈姗姗
85北京汉和汉华资本管理有限公司贾文斌
86工银瑞信基金管理有限公司张杭
87中银理财有限责任公司王晗
88中邮人寿保险股份有限公司王宇晖
89統一投信郑宗杰
90 红杉 PIPE Lucas闫慧辰
91 PleiadInvestmentAdvisorsLimited Simon Sun
92汇正研究所王哲
93易米基金程伟庆
94 nb公募 吴瑾
95 Foundation Asset Management Ripple Ni
96工银陈丹琳
97山楂树岳路路
98 nb公募 王寒
99嘉实潘润杰
100易川资产郭玉燕
101华夏久盈赵丽明
102和谐健康保险股份有限公司贾凤娟
103乾璐投资陈少楠
104太平资产窦萍华
105循远投资田超平
106珠江人寿王钟杨
107源峰基金欧阳婧
108原泽投资姚姗
109 King tower Asset Management Wise Lui
110上海天猊投资曹国军
111东方自营王树娟
112长城财富江维
113广州金控资产管理有限公司黄勇
114中银理财权益部李安心
115华夏久盈吕一凡
116融通基金关山
117宏利资产管理香港有限公司李文琳
118北京颐和久富投资管理有限公司米永峰
119人保养老吴强
120中航基金郑常斌
121上海人寿方军平
122新华资产李琰123太平资产赵洋
124国联安石林
125农银汇理基金李芳洲
126景顺长城景顺长城
127泰康资产周雨桐
128信达澳亚沈莉
129信达澳亚马绮雯
130长城基金彭宇晖
131华泰保险刘子渊
132鸿道投资粟敏
