证券代码：301075证券简称：多瑞医药
西藏多瑞医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-043
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
投资者关系活动类√业绩说明会□新闻发布会□路演活动别
□现场参观□一对一沟通□其他参与单位及人员通过中国证券网以网上业绩说明会的形式与广大投资者交流
时间2024年04月25日15:30-16:30
地点 中国证券网（http://roadshow.cnstock.com）
董事长、总经理邓勇先生；
副总经理、董事会秘书敖博先生；
财务总监李超先生；
上市公司接待人员副总经理韦文钢先生；
销售总监张金先生；
独立董事刘颖斐女士；
保荐代表人马晓露先生
公司于2024年04月18日发布了《2023年年度报告》，为便于广大投资者进一步了解公司经营状况及未来发展，公司于2024年04月25日15:30-16:30在中国证券网举行2023年年度报告网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式与投资者互动交流，主要沟通内容如下：
1、请介绍一下公司2023年的业绩情况？
答：尊敬的投资者，您好！公司2023年营业收入约3.34亿元，醋酸钠林格注射液为公司收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重为69.14%，注射用阿莫西林钠克拉维酸钾占当期主营业务收入的比重为10.48%；归属于上市公司
股东的净利润约1885.07万元。谢谢！投资者关系活动主要内容介绍
2、ESG的话题在中国热度不断提高。我注意到贵公司在国内评级机构表
现不太好，像商道融绿、华证都给了公司B左右的评级。请问您的公司是否有明确提升ESG水平的方案吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视ESG方面的工作，并将ESG工作纳入企业文化体系中，通过职能部门的配合推进公司社会责任治理实践，将ESG落实到公司的发展战略中，推动公司的可持续发展。具体措施详见公司披露的年度报告中“环境和社会责任”章节内容。未来，公司将持续加强ESG相关工作，积极履行社会责任。谢谢！3、公司2023年的研发进展情况如何？答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发投入，稳步推进在研产品的研发进程，报告期内，复方醋酸钠林格注射液、注射用头孢唑肟钠进入申报注册阶段，盐酸文拉法辛缓释胶囊、氨甲环酸注射液已取得药品注册批件，中药
1类新药益肺济生颗粒正在开展II期临床试验工作。2023年，公司研发投入金额
约2399.53万元，占营业收入的比重为7.18%，呈现稳步上升的趋势。谢谢！4、邓总好，您对公司今年的营收满意吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司2023年实现营业收入33429.94万元，其中，主要产品醋酸钠林格注射液实现收入23070.66万元，主要代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入3498.44万元，中间体产品实现收入
369.79万元，经销及其他实现销售收入6491.05万元。公司在聚焦主业的同时，继续深挖渠道优势、拓展线上销售模式和丰富产品管线。谢谢！5、请问公司的技术平台有什么竞争优势吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域，积极进行研发管线布局，并先后搭建了晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台，有效解决了一些新产品研发过程中的关键共性技术问题，整体技术水平和研发创新能力显著提升。谢谢！6、公司产品品种单一的情况什么时候也能有改观啊
答：尊敬的投资者，您好！公司注重多元化营收，降低单一产品依赖风险，23年新增代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入3498.44万元，控股子公司鑫承达控股以来实现收入为369.79万元。谢谢！7、药品批准和专利对医药企业来说非常重要，公司2023年相关情况如
何？
答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司已取得22个药品批准文号，同时公司利用该等技术平台研究孵化的在研产品10余个。公司已取得53项专利，其中发明专利13项、实用新型专利38项、外观设计专利2项，并有8项发明专利正在申请之中。谢谢！8、李总好，请问23年度毛利较22年度下降的原因
答：尊敬的投资者，您好！2023年度毛利下降主要是由于收入结构发生了变化，公司新增业务毛利率较低，导致了整体毛利的下降。产品结构变化导致毛利率的变化在业务运营中是一个正常现象，公司也正在采取一系列措施，包括提升新增业务的盈利能力、加强成本控制，以实现更好的业绩表现。谢谢！9、敖总好，为了回报股东，请问公司在市值管理方面，24年有什么计划
或者规划吗
答：尊敬的投资者，您好！公司看好未来的发展前景，管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力。多瑞医药作为一家上市公司，非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力提质增效，并积极寻找增收的机会，以提高盈利能力。公司也会借鉴央企国企的管理经验，将市值管理作为一个长期目标，并致力于实现业绩和市值的共同增长。谢谢！附件清单（如有）无日期2024年04月25日
