证券代码：301113证券简称：雅艺科技

浙江雅艺金属科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系活动?特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他（线上会议）参与单位名称及赵晨凯海富通基金人员姓名邢瀚文财通证券魏子扬财通证券时间2025年9月17日地点浙江雅艺金属科技股份有限公司新厂办公楼三楼会议室上市公司接待人董事会秘书潘红星

员姓名Q：公司在 2022 年营收下降后的应对措施是什么？

A：2022 年至 2023 年开始尝试新品和新渠道，尤其是布局跨境电商，拓展线上销售，以突破固定客户结构，进入新的增长路径。

Q：公司收入主要来源于哪里？关税是否有影响？

A：公司收入主要来自美国市场。线下客户受关税政策波动影响较大，目前基本都在观望。但线上跨境电商部分影响较小，可以通过加价将关税成本转嫁。

Q：跨境电商与线下业务在关税上的差别是什么？

A：线下大客户因为关税过高而犹豫不决；而跨境电商由公司直接面向

消费者销售，通过调整价格、优化物流成本等措施来覆盖关税带来影响。

Q：目前公司在美国市场的利润水平如何？

A：美国产品利润整体偏低，但毛利率仍保持在 30%左右。

Q：新厂房的产能有多少？

A：新厂房的产能大约是 86 万套，目前利用率在 30%到 40%左右。

投资者关系活动 Q：如果跨境电商发展起来，对产能利用率会有什么影响？A：跨境电商若销售顺利，产能利用率将提升，工厂整体产能也会被带主要内容介绍动起来。

Q：公司在竞争中的优势主要体现在哪里？

A：优势主要在于产品迭代快、品类不断增加，以及深度的细分化。

Q：产品的核心竞争点是什么？

A：核心在于产品设计，迭代更新速度，沉淀多年，能设计出更符合欧美市场喜好的产品。

Q：公司在模具方面有何优势？

A：公司积累了大量模具库存，开发新品时通用部件可以复用，不必重复开发，降低成本。同时模具加工能力也完全掌握在公司自己手里。

Q：公司在细分赛道的地位如何？

A：该行业本身较为垂直细分，并非所有企业都有能力涉足，公司经过多年积累，在该领域形成了比较良好的优势。

Q：目前公司收入结构中，自主品牌和代工的占比情况如何？A：线上基本上都是自主品牌，2025 年上半年线上收入占比 72.91%。

Q：公司为什么当时重点布局线上？

A：主要是为了发展自主品牌和产品线。线上跨境电商仍有较大空间。Q：客户是否提出过海外建厂的要求？A：是的，一些客户有提出。但公司经过调研和关税政策的不确定性并未推进。

Q：为什么公司没有选择海外建厂？

A：原因主要有三点：

关税政策多变，即使建厂也未必能规避，例如钢铝类产品政策变动大；

投资周期长，至少需要两年，成本高且风险大；

海外营商环境复杂，难以真正融入。

Q：相比之下，国内运营的优势是什么？A：国内营商环境便利，办事效率高，手续简化，避免了海外复杂的法律和行政障碍。

Q：在关税影响下，客户的订单情况如何？A：部分订单会因为关税转移到国外做，但复杂产品国外难以生产，仍会回流到公司。

Q：公司未来的经营战略重点是什么？

A：公司将以跨境电商为主，这是未来的核心战略方向。

Q：为什么跨境电商转型对公司来说优势在？

A：许多代工企业缺乏做跨境电商的基因，难以下决心转型。而公司在总经理的推动下，从最初搭建团队、培养人才，到开设店铺，全部由他亲自一手抓起，奠定了跨境电商的根基。

Q：公司目前有哪些投资方向？

A：公司通过专业机构和自有创投公司投资了一些项目。

Q：公司投资模式是怎样的？

A：主要通过公司体内的创投公司或与专业机构投资，投资都比较少。

Q：诺比侃的进展如何？

A：诺比卡已向港股递交上市申请，公司通过全资子公司雅艺创业投资（武义）有限公司参与投资了诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司，相关业务未达信息披露标准，对公司影响较小。

Q：关税对今年的影响大吗？

A：关税在 3、4 月份突然上涨，令线下客户观望，短期内影响了公司。

但整体上，线上业务仍保持强劲增长。

Q：跨境电商是否受关税影响？

A：影响不大，主要体现在利润端，公司整体没有大幅提价，只在部分产品上逐步提价，目前稳固市场为主。Q：跨境电商的主要销售渠道有哪些？A：核心平台是亚马逊，同时也在 wayfair 销售。目前团队逐步成熟，平台落地顺利，经验不断积累。

Q：公司美国的销售团队是如何构建的？

A：线下业务保持不变，主要是原有团队负责；电商团队则是公司自己招聘的，有跨境电商经验的员工，而不是代理模式。

Q：跨境电商目前盈利情况如何？

A：电商业务发展很快，但目前利润不高，基本属于薄利状态。

Q：代工和电商的利润贡献有何不同？

A：代工仍是盈利的主要来源，而跨境电商处于投入期，利润较薄。未来利润可能通过价格调整逐步释放。

Q：公司 2025 年的重点目标是什么？

A：主要目标是扩大营收，进一步成熟电商团队和平台，逐步实现自我造血能力。

Q：公司上半年的销量和平均价格情况如何？

A：2025 年线上上半年订单量约 12.8 万个，按平均 835.08 元/套计算，对应的销售额已在财务报表中确认。

Q：未来提升盈利的方式有哪些？

A：一方面通过跨境电商提升销量，逐步爬升产能利用率；另一方面也可适度提高产品售价。

Q：为什么公司主要销售美国市场，而欧洲市场较少？A：

欧洲经济不景气，消费者购买力不足；

欧洲市场更倾向于电产品解决方案，受能源危机影响更明显；

欧洲分销体系分散，订单量小，往往只有半个集装箱，连模具成本都难以覆盖。

Q：跨境电商渠道为何以美国为主？

A：美国拥有亚马逊的完善仓储与交付体系，公司只需专注于运营和选品即可，效率和规模都更有优势。

Q：公司在美国的业务对接是如何处理的？

A：公司在美国雇佣了专门人员负责对接现场事务和售后服务，以提升反应速度和服务效率。Q：目前公司在资本开支方面有何计划？A：短期内产能已够用，没有扩产计划，也不需要新增资本开支。

Q：公司是通过哪一个基金投资诺比侃的？

A：公司是通过自建的创投平台 雅艺创投 投入的。

Q：公司未来的核心利润增长点在哪里？

A：核心在跨境电商板块。目前该业务主要贡献收入，利润尚未显现，但毛利率已在逐步提升。

Q：跨境电商利润释放的时间预期如何？

A：2024 年重点在营收和市场拓展，利润有限；2025 年预计会通过价格调整和规模化逐步改善；到2026年，公司一定会有新的规划和利润释放的考虑。

Q：公司在价格策略上有什么安排？

A：部分产品已在 2025 年上半年开始试探性调价，但不会大范围调整，以免影响市场稳定。随着磨合期过去，未来会逐步扩大调整范围。

Q：稳态情况下，自主品牌的利润率和代工相比如何？A：目前来看，自主品牌利润率低于代工。因为需要额外承担广告费、平台佣金、仓储费和物流费等开支。

Q：未来提升利润率的空间在哪里？

A：

广告费优化：通过精细化投放降低费用；

仓储费优化：提高周转效率，畅销产品缩短仓储时间，降低费用；

物流成本优化：随着出货量增加，可以和物流方议价，降低单价成本；

选品与周转：更精准的选品和合理的库存管理可减少资源占用，提高整体利润水平。

Q：公司产品的主要应用场景是什么？

A：主要用于户外采暖，同时也能烧烤，还可作为家具使用，又能当桌子，还具备庭院装饰效果。

Q：是否存在可替代的产品？

A：理论上电器类产品可以替代，但用户更注重木材燃烧带来的户外氛围感和体验感，电器无法取代这种感受。因此木材或燃气类产品更符合户外场所的需求。

Q：公司产品在燃料类型上有哪些？

A：公司产品既有烧木头的火盆，也有烧气的气炉、气炉桌，满足不同消费群体的使用需求。Q：公司产品的市场空间有多大？A：市场空间不仅限于火炉，公司已逐步扩展到更广泛的户外场景，往户外庭院多品类延伸。

Q：公司目前的产品线有哪些？

A：除了烤炉，公司还布局了：花房、工具房、户外凉亭、取暖器等Q：与传统单一产品的差异？

A：相比单一功能的户外产品，公司通过系列化布局实现多元覆盖，提升客单价和整体市场空间。

Q：与去年同期相比情况如何？

A：今年上半年收入同比增长 32.28%，线上占比已提升至 72.91%，自主品牌线上销售增长更快。

Q：下半年线上增速趋势如何？

A：预计整体仍会保持增长。

附件清单（如有）日期2025年9月17日