证券代码：301158证券简称：德石股份

德州联合石油科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-010

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观□电话会议

□其他参与单位名称及国泰基金陈雨杨人员姓名天风证券朱晔朱丽任康

时间2026年3月10日16:30-17:45地点线上电话会议上市公司接待人

副总经理、董事会秘书王海斌员姓名

一、公司基本情况介绍

二、互动交流内容

1.公司属于油气行业的上游企业还是下游企业？

答：公司属于油气行业上游企业，主营业务为石油天然气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁，主要服务于油气勘探开发阶段。

投资者关系活动

2.MWD 与 LWD 的区别是什么？

主要内容介绍

答：MWD（随钻测量仪）是钻井过程中实时获取井下数据的测量系统，核心功能是实时监测钻井轨迹，在钻井过程中同步获取井下实时数据，精准判断实际钻井轨迹与设计路径的偏差，及时反馈数据并下发调整指令，保障钻井作业按设计路径推进，整体侧重于“钻进过程的轨迹把控”；

LWD（随钻测井仪）是在钻井过程中同步测量地层岩石物理参数，通过数据遥测系统将测量结果实时传输至地面进行处理，为地质研究、油气储层评估提供精准的地层数据支撑，整体侧重于“地层信息的同步测量”。

3.螺杆钻具国内市场竞争格局如何？

答：国内螺杆钻具市场目前已经形成比较稳定的竞争格局，公司的主要竞争对手包括天津立林、石化机械以及渤海装备等企业。上述企业具备成熟的技术积累及完善的市场渠道，是国内螺杆钻具细分市场的核心参与主体。

4.国内外主营产品销售模式及毛利率有什么差异？

答：螺杆钻具在国内以租赁模式为主，因需承担前置备货、维修、运输及持续性运营等多重成本，毛利率相对销售要低；除俄语区外，海外市场主要以销售模式为主，毛利率较高。具体毛利率情况在公司定期报告中均有披露。

5.公司海外业务的发展历程及目前海外市场主要部署区域在哪里？

答：海外业务最早可以追溯至20世纪90年代末，凭借钻井泵配件进入北美市场；2014年左右，开始向北美和中东部分国家的钻井工程服务公司销售螺杆钻具，海外市场逐渐起步；2018年，成立俄子公司，为当地钻井公司提供钻具租赁，推动俄语区市场逐步起量；2022年，受地缘冲突影响，俄语区市场销售增长较快；2024 年，收购原有合作商美国 IAE公司，进一步加大北美市场开拓力度。目前海外业务范围涵盖北美、南美、俄语区、中东、中亚、东南亚、非洲等重点油气市场，形成了多元化的海外市场布局。

6.国内及海外市场增量主要来自哪里？

答：根据国家统计局能源生产数据显示，2025年我国规上工业原油产量达2.16亿吨，天然气产量达2619亿立方米，全国能源生产总量稳步提升，油气储备规模持续扩大。在国内“稳油增气”的能源战略指引下，原油产量以“稳”为主，常规油井钻井工作量整体保持平稳，国内市场增量主要集中在天然气及页岩气、煤层气、煤岩气等非常规天然气领域，随着相关勘探开发投入持续加大，有望成为公司螺杆钻具、井口装备等产品的核心市场增量来源。海外市场方面，增量主要来自空白区域开拓，公司将加大人力、财力等资源投入，加快海外市场拓展步伐，不断完善海外布局，推动国内外市场协同发展，进一步挖掘市场增长空间。此外，随着公司 MWD、压裂软管等新产品市场开拓工作的持续推进，产品认可度及销量有望逐步提升，进而成为公司未来新的业绩增长点。需要注意的是，新产品市场开发及海外空白区域拓展受行业政策、市场环境等多种因素影响，存在一定不确定性。

附件清单无日期2026年3月10日