证券代码：301166证券简称：优宁维

上海优宁维生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他(电话会议)参与单位名称中信证券易方达基金

时间2025年7月16日上午9:45-10:15地点线上交流

上市公司接待周寅董事、副总经理人员姓名夏庆立证券事务代表

1、下游需求复苏情况如何

答：今年行业部分细分赛道（如 ADC 领域）好于去年，但从公司自身看，行业整体明显复苏尚需时间。

2、公司产品结构情况

答：公司作为生命科学一站式服务商，为客户提供试剂、耗材、仪器、实验室服务等产品及服务，整合国内外知名品牌及自主品牌，通过产品和技术整合，满足客户对于生命科学一站式服务需求。目前公司以代理产品为主、自主品牌产品为辅，且两者互为补充的产品构成。2024年公司自主品牌合计收入同比增长近30%，保持较好增长趋势。

3、公司代理和自主品牌的毛利率预计走势

投资者关系活动答：公司代理业务毛利率从短期仍面临下行风险，但从长远看，随着渠道主要内容介绍迭代和行业出清，代理业务的毛利率水平会更加理性，长期看毛利率水平可能会有所反弹。自主品牌业务预计会保持较为稳定状态。同时随着自主品牌业务收入占比的逐步提升，也有助于公司整体毛利水平逐步回升。

4、公司今年的市场策略

答：作为生命科学一站式服务商，公司将继续丰富和优化公司产品体系，不断提升第三方品牌和自主品牌丰富度，以更好地满足客户差异化需求。

在市场拓展方面，公司在现有线上和线下销售体系下，加速自主品牌国内外拓展，并依托公司二十年生命科学服务实践经验和技术整合能力，将针对客户需求提供一站式整体解决方案，通过技术整合，带动第三方品牌业务和自主品牌业务同步开展，进一步提升销售效率和客户粘性；此外，公司将积极借助信息化手段，不断赋能业务和管理效率提升，更好地服务客户。

附件清单（如有）无日期2025年7月16日