证券代码：301177证券简称：迪阿股份

迪阿股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

投资者关系□特定对象调研□分析师会议

活动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称及中信证券、中信建投、华泰证券、兴业证券、方正证券、平安证

人员姓名券、国泰海通证券、申银万国证券、广发证券、华鑫证券、麦高

证券、国海证券、财通证券、天风证券、西部证券、国信证券、

甬兴证券、东北证券、信达证券、国联民生证券、中金公司、华

西证券、山西证券、中邮证券、国盛证券、长江证券、中信期货、

华宝基金、彤源投资、鸿运私募、上海九祥资产、国盛集团、耕

霁投资、尚诚资产、名禹资产、红石榴私募、金泊投资、沣沛投

资、粤佛私募、益和源资产、嘉世私募、三耕资产、DegCos Cap、

华润集团、弘章资本、粤港澳大湾区科创基金共46家机构相关

人员及部分个人投资者，共计68名。

时间2025年10月30日地点公司会议室

上市公司接待人董事副总经理、财务负责人兼董事会秘书：黄水荣

员姓名 IR 负责人：宾蓓投资者关系活动

一、管理层业绩说明

主要内容介绍2025年前三季度，公司营业收入与净利润均实现同比增长，整体经营态势稳健向好。2025年1-9月，公司实现营业收入11.56亿元，较上年同期增长4.03%；实现归属于上市公司股东的净利润10253.82万元，同比增长407.97%；单店收入达到264.56万元，同比增长30.77%；线上自营业务实现营业收入2.26亿元，同比增长45.79%。

净利润大幅提升主要得益于公司优化品牌及提升线上线下双渠道协

同运营效能，同时持续优化资源配置降低运营成本。截至报告期末，公司在营门店共计341家，较上年同期净优化60家，在门店数量同比减少的基础上，仍达成收入同比4.03%的增长。此外，门店结构的优化带动销售费用显著下降，其中租金、装修及人力成本合计同比减少9167.02万元。

两大举措双管齐下，共同推动公司净利润实现同比大幅增长。

二、互动问答环节

1、根据公司品牌的定位，想问问公司在品类层面的规划，以及黄金产品

目前的进展情况？

答：在品类规划方面，公司始终围绕“爱的表达”这一核心品牌价值，主要聚焦在“求婚”与“婚庆”两大情感表达场景。求婚场景以钻戒为核心载体，延续品牌标志性的情感表达方式；婚庆场景则深耕传统“三金”品类，满足消费者在重要人生时刻的刚性需求。

在黄金产品的客群定位方面，公司始终坚持“一生只送一人”的购买规则，把婚庆场景作为核心切入点。我们认为爱的表达是持续的过程，因此，我们希望让婚嫁黄金产品既符合传统婚庆需求，又能满足日常佩戴的审美需求。

基于对市场趋势与消费者需求的深入洞察，公司在2025年三季度推出两大创新黄金新品：首先是“一生一世”系列黄金对戒，采用获得国家专利的钢琴大师戒臂设计，通过人体工学优化实现卓越佩戴舒适度，打造真正可定制且适合终身佩戴的黄金信物；其次是全球首发的“DR 千金冠”

婚嫁五金，该产品以其创新的可转换式结构设计，完美融合东西方美学，支持多场景佩戴与专属定制，每件作品均配有唯一编码收藏证书，重新定义了现代婚嫁黄金的标准。

2、门店渠道调整接近尾声，总体门店数出现净增，请问公司后续对于线

下渠道建设的思考？

答：在过去两年里，公司针对早期高速发展阶段存在的运营问题实施了系统优化，涵盖渠道布局、商品体验及门店运营能力等多个方面。渠道策略始终围绕打造能够增强品牌情感共鸣、彰显消费者品味与价值主张，并营造独特浪漫氛围的终端场景，回归“帮助用户表达爱”的品牌初心。

2025年前三季度，公司主动关闭低效能门店48家，新开设门店16家，

净减少门店32家。截至报告期末，公司在营门店总数为341家。随着渠道结构的持续优化，公司单店运营效率实现显著提升。报告期内，公司单店收入达到264.56万元，同比增长30.77%，反映出渠道质量升级已取得实质性成效。

未来，公司将持续推进渠道结构的完善与升级。在国内核心城市，公司将重点提升品牌势能，持续巩固在核心商圈及高势能商场的布局，与各城市头部商业项目保持稳定合作，打造全球品牌概念店与旗舰店。在三四线城市，基于广阔的用户基础，公司将积极拓展消费潜力较大的优质商业体。目前已在部分城市开展试点，并逐步总结可复制的运营经验，未来将审慎推进区域拓展，持续优化单店模型与管理体系。2025 年，DR 将构建更加健康、高效的渠道结构，为公司开拓更广阔的市场空间。

3、观测到线上整体毛利率略低于线下，线上线下货盘是否一样？面对的

客群画像差异？

答：2025年前三季度，公司综合毛利率为66.40%，较上年同期有所提升。公司核心业务毛利率的改善，主要得益于产品销售结构的优化，特别是通过强化铂金产品布局，有效带动了整体毛利水平的提升。

公司没有过于强调毛利率本身，而是更注重优化其结构。在持续巩固钻戒业务优势的同时，公司正逐步强化对戒品类的战略布局。从全球范围来看，对戒作为渗透率高于钻戒的品类，在已婚人群中属于刚需产品，市场前景广阔。此外，公司积极拓展婚后佩戴场景与礼品消费场景，通过丰富产品材质与款式选择，拓宽毛利率提升路径。总的来说，公司管理层思考的重点还是持续提升运营效率，优化费用结构，确保公司经营维持在相对良性的发展轨道。

在线上线下产品策略方面，公司采用统一的货盘结构，以保障品牌形象与产品价值的一致性。在具体销售策略上，各渠道会根据自身特点推广适合的产品系列，以更精准地匹配渠道特性与消费者偏好。从客群结构来看，线上渠道覆盖范围更广，触达更多年轻及下沉市场用户；而线下渠道则更侧重于服务注重体验与服务的客群。

4、公司当前用户基数已经超200万了，但是复购率还有较大提升空间，

想问公司在提升复购方面有没有一些思考？答：在客户复购与情感价值延伸方面，我们关注到几个重要趋势。首先，35岁以上客户的消费贡献已超过公司营收的20%，且呈现出逐年增长的趋势。该群体以已婚人士为主，且多数为首次购买 DR 产品，反映出 DR已逐步成为爱情承诺的标志性象征。同时，部分深度用户已累计购买公司十余件产品，其消费行为也反映出公司在产品线拓展方面的迫切需求。这些发现促使公司重新审视提升复购率的有效路径，并深刻认识到真正的复购增长不应依赖短期促销，而应基于持续的情感价值塑造与传递。

目前公司整体复购率仍处于较低水平，主要源于早期发展阶段产品结构相对集中、品类覆盖尚不完善。在品牌初创期，公司资源更多聚焦于品牌推广与渠道建设，产品体系构建未能同步深化。为改善这一状况，公司正积极借鉴化妆品、消费电子等行业的成熟经验，加快拓展产品线。目前内部已启动组织架构调整等工作，以加速完善产品矩阵，为提升复购奠定坚实的基础。

公司始终相信，唯有围绕客户的幸福与情感需求，持续提供更丰富的产品价值与服务体验，才能赢得客户的长期认同，实现可持续的复购增长。

未来，DR 将致力于从单一求婚钻戒品牌，逐步升级为陪伴用户全生命周期情感旅程的幸福伙伴。

5、请教一下公司当前海外业务的发展情况以及未来规划？

答：在珠宝行业中，求婚与结婚始终是情感表达最为集中的两大核心场景。在这两大场景下，钻戒与对戒在全球范围内仍被广泛视为标志性产品。以美国市场为例，尽管面临培育钻石的竞争，其钻戒整体市场规模依然显著高于中国。

基于此，公司在拓展美国市场的初期阶段，将继续聚焦于钻戒与对戒两大核心品类，依托“一生·唯一·真爱”的品牌理念，快速建立消费者认知与品牌信任。该策略本质上是对国内已验证成功的“互联网传播+线下体验”模式进行国际化复制。同时，公司也在积极拓展新品类与新场景，探索更丰富的业务可能性，以满足更广泛的情感消费需求。

在国际化布局方面，公司秉持覆盖全球的战略逻辑，优先进入美国高势能市场，并逐步辐射至东南亚、欧洲等其他区域，稳步构建全球市场网络。

此外，公司亦在积极关注多品牌发展机遇。当前，全球珠宝品牌估值普遍处于较低区间，为公司开展并购整合提供了有利的外部环境。我们相信，依托公司在供应链管理、品牌传播等方面的核心能力，能够有效为传统品牌注入新动力，实现资源协同与共同增长。除此之外，投资人还就行业前景、公司未来战略及工作重心等内容进行了沟通和探讨，请参阅已披露的往次投关活动记录表及相关公告。

附件清单（如有）日期2025年10月30日