证券代码：301185证券简称：鸥玛软件

山东山大鸥玛软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其它

太平洋证券、金信基金、璞远资产、鸿凯投资、励梁投资、参与单位名称及人员

常瑜私募、上海正杉控股、鹏扬基金、弢盛资产、财通证券、姓名

驼铃资产、融信慧投、右岸资产

2024年03月22日(周五)

时间

上午10:30-11:30、下午14:30-16:00地点公司会议室

1、董事会秘书、财务总监马克先生

上市公司

2、董事、副总经理张华英女士

接待人员姓名

3、证券事务代表张杉女士

1、公司的业务是否具有季节性？

答：公司的业绩在不同的季度具有一定的波动。主要是由于公司承接的教育类考试、职（执）业资格类考试中部分考试安排

存在一定的季节性，这与考试机构的安排和行业的一般属性有投资者关系关，使得公司各季度的销售收入呈现一定的不均衡性。而公司的活动主要内容介绍日常类费用则在每个季度间相对均衡，使得公司净利润水平出现一定的季节波动性。

总体来看，受第一季度寒假、第三季度暑假的影响，公司第一、三季度营业收入和净利润较低，第二、四季度营业收入和净利润相对较高。2、公司如何开拓和发展市场？答：公司目前已经与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系。公司积极拓展服务的深度与广度，延伸服务及产品链，对公司未来收入的稳定性和成长性产生积极影响。公司凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系，持续在大规模数字化网评、大规模无纸化考试、国家级综合服务平台建设等领域开拓市场份额，进一步拓展业务发展空间，持续推动公司业务实现量的稳步增长和质的有效提升。

公司将持续致力于众多国家级、省市级平台的研发、升级建

设等工作，为公司推进自中央向地方的业务拓展，提供更有利的条件。同时，公司将陆续设立分公司，逐渐形成以北京为中心，覆盖全国的市场销售和服务网络。

3、公司目前的考试服务业务如网上评卷服务、无纸化考试服务

的毛利率稳定吗？

答：公司网上评卷服务为公司以自主研发的软件系统和自主研发的高速智能扫描仪向客户提供答卷扫描及网上评卷技术服务；无纸化考试服务不仅提供系统服务，还需要考点的设立与布置、考场的编排与管理等组织工作，使得网上评卷服务的毛利率高于无纸化考试服务的毛利率。随着公司业务拓展、所服务的考试类型及考试人数的增加，网上评卷及无纸化考试服务毛利率将有所提升并逐步趋于稳定。

4、公司业务增长的驱动力主要在哪些方面？

答：在国家政策的支持下，公司积极推动各类考试由传统的“纸笔考试+人工评卷”向“纸笔考试+数字化辅助评卷或网上评卷”以及“无纸化考试”模式转型，从而极大的提高考试与测评工作的信息化管理水平，也为公司持续拓展考试与测评领域业务积累了经验。

公司将持续以软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术

研究中心和教育测评智能技术工程实验室为依托，以创新研究院为基础研发平台，加大人工智能、大数据、区块链、云计算等技术研究，夯实行业领先的技术优势，致力于将其打造成为我国考试与测评领域先进的、全生态链的考试服务基地，构建全新行业级公共信息和共享服务平台，引领我国考试与测评行业高质量发展。同时，结合国家新一代人工智能发展战略，瞄准人工智能技术在考试与测评领域的相关前沿课题，快速推进公司核心技术升级与产业化发展。随着鸥玛数据产业园区进入建设阶段，公司将更好的推动基于 AI 技术的无纸化考试一体化服务平台项目、数

字化网上评卷智能服务平台项目、智能题库平台项目、研发中心项目的进展。

其他附件（如有）无日期2024年03月22日