证券代码：301187证券简称：欧圣电气

苏州欧圣电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研?分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

投资者关系活动类别?新闻发布会?路演活动

?现场参观

?其他银华基金管理股份有限公司参与单位名称

时间2025年8月27日10:00-12:00江苏省苏州市吴江区汾湖高新技术开发区来秀路888号公地点司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书罗刚

一、投资者交流主要问题：

1、美国关税政策对公司二季度业务的具体影响如

何？

公司二季度对美业务受到短期影响。4-5月间，美国投资者关系活动主要进口关税大幅加征后，从中国大陆向美国出货变得较困难，但得益于马来西亚工厂于5月下旬快速进入生产状态，内容介绍

并从6月开始批量承接对美订单，加之非美业务正常进行且增速较快，公司二季度整体业绩符合预期。

2、马来西亚工厂目前的产能爬坡情况如何？马来西亚工厂设计年产值20亿元人民币，主供美国市场。当前生产线稼动率已达70-80%，正处于快速爬坡和设备优化阶段。预计到10月份，可完全满足所有美国订单的生产需求，实现全面切换。

3、为何选择马来西亚作为海外生产基地？

马来西亚基地主要优势有四点：一是区位优势，新工厂附近一小时车程内有马来西亚最大的集装箱港口及国

际航运中心新加坡港，极大提高公司海运便利性，降低运输和物流成本；二是关税优势，有效规避了从中国出货美国征收的高额进口关税；三是税收优惠，新工厂享受马来西亚政府提供的企业所得税免征待遇；四是长期成本优化，随着自动化产线规模效应逐步释放，生产成本有望进一步降低，盈利能力逐步提升。

4、公司北美业务未来的核心增长动力是什么？

核心动力来自两方面：一是份额提升，凭借强大的研发设计能力，头部客户将空压机、吸尘器等现有品类的订单持续向公司集中；二是新品类扩张，公司成功切入气动工具（如气钉枪、充气泵）、野营类户外设备等全新赛道，该市场空间数倍于现有业务，与核心能力协同性强。

5、公司二季度毛利率显著提升的原因是什么？未来

趋势如何？

公司二季度毛利率提升主要源于：（1）高毛利的中

小客户及新市场业务占比提升；（2）跨境电商业务（毛利率超40%）快速增长；（3）今年初并购的德国公司业

绩稳定增长，毛利率较高。展望未来，随着马来工厂规模效应显现，毛利率有望在平稳基础上进一步优化。

6、欧洲市场的拓展策略和进展如何？欧洲市场正高速增长，目前以品牌授权的拳头产品开路，同时导入新品类。通过收购德国公司，已成功切入欧洲高端客户的供应链体系，为未来放量奠定基础。

7、公司国内外的产能布局规划是怎样的？

公司产能布局清晰：（1）马来西亚工厂：主要供应

美国市场，当前设计产能20亿元，远期有巨大扩展空间（有储备土地）。（2）中国苏州工厂：目前供应非美市场，未来将逐步转型为研发创新和高附加值产品生产基

地。（3）中国南通新基地：正在建设中，未来将承接国

内主要生产职能，供应非美市场。（4）美国仓储中心：

主要功能为仓储、物流及简易维修，以满足本地化服务需求。

8、公司二便护理机器人产品的核心竞争力是什

么？核心竞争力是超过10年的技术积累和产品迭代所构

筑的高可靠性和用户体验。该产品对防侧漏、智能识别、舒适性的要求极高。公司通过长达十余年的研发和临床测试，解决了大量细节问题，目前产品已迭代至第五代，在智能化、判断精准度、舒适性、轻量化和可靠性上建立了

显著壁垒，这是新进入者在短期内无法跨越的。

9、智能护理机器人业务的进展与市场前景如何？

该业务是公司重点培育的第二增长曲线。产品技术成熟（已迭代至第五代），并成功入选工信部智能养老服务机器人推广目录，并且是二便智能处理机器人细分品类唯一的入选企业，意味着该产品获得国家部委的认可，后续随着国家智能养老示范项目的开展，将对该业务起到明显的拉动作用。随着中国老龄化快速加深及护工成本逐步攀升，二便智能处理机器人将成为刚需产品，其市场前景广阔。附件清单（如有）日期2025年8月27日