证券代码：301193证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2025年11月27日投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人招商基金于立勇、吴潇、王垠、杜亮、滕越、童炯潇；华泰证券陈

员姓名雪、杨思妍时间2025年11月27日地点泰国家享有限公司上市公司接待人员董事长王熊姓名董事会秘书汪博

一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观家享公司生产现场，介绍公司的产品及未来发展情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨投资者关系活动主

问题一：公司现阶段市场情况和未来战略规划如何？要内容介绍

答：公司当前生产经营情况良好，国内外产能布局与客户结构持续优化，重点项目有序推进，整体发展态势稳健向好。未来主要围绕绿色低碳发展、国际化布局、技术创新及风险防控等多维度展开，公司通过“本土化研发+区域化生产+全球化营销”模式增强抗风险能力，泰国生产基地产能加速释放，有效承接海外订单并提升北美市场响应速度。强化国内外市场资源整合，优化大客户服务以增强粘性，优化全球化供应链，提升对宏观政策及市场波动的应对能力。

问题二：公司在 3D 打印材料领域的销量情况，未来几年的展望如何？

答：目前公司已与部分行业头部 3D 打印企业建立稳定合作，产品可实现多应用场景覆盖。未来公司通过全球化产能布局，加速推进 3D 打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡，以实现规模与交付能力的跨越式提升。同时，深化与全球顶尖 3D 打印设备厂商的合作关系，致力于将该业务打造为新的业绩增长极。

问题三：公司目前 3D 打印耗材主要销售区域分布？

答：当前，公司 3D 打印耗材的销售区域主要为北美市场，在为全球客户提供绿色解决方案的同时，公司正计划开始布局新的市场领域，以实现业务的持续扩张。

问题四：3D 打印领域快速发展，公司如何提升市场份额？答：3D 打印领域快速发展，提升市场份额成为公司努力的目标。公司持续投入资源进行新技术、新材料、新工艺的研发，保持技术领先；定期收集并分析客户及市场最前端的反馈，不断优化产品和服务；根据不同国家和地区的市场需求，制定本地化策略，提供符合当地需求的产品和服务。

问题五：公司主要布局哪些产品？

答：公司当前的产品主要围绕生物降解材料制品、植物纤维制

品、环保材料创新应用及新兴产品线拓展展开。公司持续深耕生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大核心品类，并积极拓展3D打印线材等新兴产品线，积极构建并优化新产品管道，持续开发具有高回报潜力的新兴产品。未来公司通过全球化产能布局和本地化服务网络，推动产品结构优化，进一步巩固在绿色包装、家居日用品等领域的竞争优势。

问题六：目前中泰两地毛利率存在的差距如何？如何提升泰

国生产基地的毛利率？

答：受泰国当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂

房建设等生产成本要素的影响，综合比较中泰两地的毛利率仍存在一定差距。基于此，公司也将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施，持续提升泰国基地的经营效益。随着泰国产能快速放量，产能利用率的提升及规模效应的显现，泰国工厂的盈利水平将得到实质性改善。

问题七：公司将如何规划客户布局？

答：在国内市场上，公司持续深入与头部餐饮、茶饮企业的合作，深度挖掘客户需求，优化大客户服务体系，增强客户黏性，培育长期稳定的优质客户群体。在国外市场上，公司加快国际化步伐，深化全球化业务布局，在多个国家设立业务办事处，通过区域化布局降低贸易风险，提升国际竞争力。

日期2025年11月27日未公开重大信息泄

密的处理过程及责本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形。

任追究情况（如有）