证券代码：301257证券简称：普蕊斯

普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

投资者关系□现场参观□券商策略会活动类别

□其他

（东方证券、兴业证券、海通证券、长江证券、东北证券、信达证券、太平洋证券、中金证券、招商证券、开源证券、民生证

券、华安证券、中泰证券、国海证券、华创证券15家证券联合主持的2023年年度和2024年第一季度业绩交流电话会）工银瑞信融通基金南方基金中欧基金华安基金招商基金华宝基金诺安基金中金基金银华基金前海开源基金信达澳亚基金东兴基金长盛基金圆信永丰基金创金合信基金南华基金格林基金北信瑞丰基金富安达基金富荣基金博道基金国新国证基金粤民投私募基金招商资本建信资本新华养老保险勤远私募基金参与单位碧云资本康曼德资本幸福人寿保险运舟私募基金名称及人员姓名野村资管太平资产阳光资管混沌天成资管东吴自营趣时资管怀真资管阿里健康科技华创资管理成资管锦洋资产长城国瑞证券弘尚资管建投资管上汽颀臻资管中信建投证券中金资管招银国际正心谷投资通用技术投资易同投资保银投资浪石投资中融汇信投资鹤禧投资君茂投资盟洋投资前海华杉投资贵源投资同威投资国鸣投资国泰君安证券晨曦投資天九投资青骊投资华融证券中信证券光大证券国信证券国联证券西部证券财通证券国都证券中邮证券等95家机构122人

时间2024年4月29日—4月30日地点上海公司会议室上海浦东香格里拉酒店上市公司接总经理杨宏伟董事会秘书赖小龙证券事务代表任婧待人员姓名

一、介绍公司基本情况普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商，坚持“以患者为中心”，通过将临床试验和医院实际场景进行解构，创建出一套临床试验全流程项目管理体系，公司深耕 SMO 业务，为中国临床试验执行提质增效，助力新药更快惠及患者。

2023年，公司积极推动年度经营计划的贯彻落实，整体经营情况良好。报告期内公司实现营业收入76004.26万元，同比增长29.65%，主要是由于外部经营环境对临床试验项目开展的投资者关系干扰逐步消除或减弱，项目业务进度恢复较大所致；公司实现归活动主要属于上市公司股东的净利润13472.98万元，同比增加86.06%，内容介绍主要由于报告期内项目执行效率有所提升所致。公司新签不含税合同金额12.92亿元，同比增长23.89%，订单增加主要由于全球医药公司等持续投入研发资金，以及国内外制药企业的新药临床试验对外包服务的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含税合同金额为18.81亿元，同比增长24.97%。

2024年第一季度，生物医药发展趋势和投融资环境受到阶

段性影响，临床研究外包行业短期面对多重考验和压力。公司结合公司面临的内外部环境变化，积极推动年度经营计划的贯彻落实，公司整体经营情况良好。2024年第一季度，公司实现营业收入18453.27万元，同比增长17.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1957.01万元，同比增长7.74%；归属于上市公司股东的净利润2273.72万元，同比下降10.22%，主要由于报告期内收到政府补助金额同比下降较多所致。

同时，公司进一步加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截至 2024 年 3 月 31 日，公司累计参与 SMO 项目超过 3100 个，在执行项目数量为1885个，公司员工增至4407人，服务930余家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1300家，服务范围覆盖全国190多个城市。

未来公司将继续扩大服务范围，加速信息化建设和人才组织能力建设，提升管理效能，不断夯实在 SMO 行业的领先地位。

二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：

问：如何看待近期各地创新药及临床试验支持政策对公司的影

响？投资者关系

在今年3月“创新药”首次写入两会国务院政府工作报告活动主要后，政府对创新药的具体支持政策正在渐次推出。北京、广州、内容介绍珠海等地区陆续发布了促进鼓励生物医药产业高质量发展的相关政策，政策内容覆盖了临床开发、审评审批、临床应用与支付、进出口、投融资等创新药发展的各个阶段，在全链条给出了具体的措施和目标。各地政策文件的发布不仅凸显了政府对医药产业创新的重视，也表明了满足人民群众健康需求、提升国家医药产业创新能力和国际竞争力的决心。

公司作为一家大数据驱动型临床研究服务商，也将会积极把握行业发展机遇，结合市场需求和自身业务优势，通过进一步扩大并加强 SMO 领域的技术创新，提升临床试验执行效率、有效控制试验成本、改善临床试验执行质量，助力更多新药、好药更快惠及患者。

问：当前 SMO价格是否有波动，请领导分析下目前行业的竞争格局以及展望？

在全球投融资市场波动的影响下，生物医药行业短期出现调整，一些企业面临预算支出的压力。公司经营的核心逻辑还是保障高质量服务的交付，助力新药更快上市。对于部分盈利指标不达标的订单，公司有所取舍，总体上还是注重保障订单的质量和坚定公司长期可持续性发展的战略。

公司一直以来的定位是中高端客户和原研及创新药产品。得益于供应商筛选，入选供应商对于小型 SMO 公司来说是比较困难的；中高端客户的核心诉求是对产品的服务质量要求比较高及

对最终研发结果的认可。这类客户报价主要看两点，不仅要看商务报价，也要综合公司的人员规模、项目经验、项目质量等方面的优势。截至2023年12月底，公司已累计助力140余个产品在国内外上市。总体来说，公司的客户集中度不高且客户质量较高，对订单有较好的保障。

伴随头部 SMO 企业客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步投资者关系扩大，技术、品牌与口碑等方面加速巩固，国内医药监管政策加活动主要

持利好具备创新类项目服务能力的 SMO 企业，预计 SMO 行业内容介绍 集中度将不断提升并向头部 SMO 集中。

问：公司新签订单在外界环境不确定性环境下，公司市场策略是否会调整？公司每年年初会根据各申办方的管线制定2024年新签订单的目标。目前订单仍然主要为 MNC、国内大药企及上市的Biotech 类型客户的创新药项目为主，具体新签订单数据每半年度会进行披露。

根据市场最新情况，公司 BD 每周、月、季持续进行动态调整策略，积极拓展与新老客户的合作。在盈利的前提下，根据市场情况结合公司毛利率情况进行动态调整，核心还是保证交付的质量。

问：从年度来看，随着收入、订单的节节攀高，公司的人均创收都随之增高。请领导展望下人均创收未来继续上升的空间？人均创收提升方面，公司将持续在精细化管理方面下功夫，继续加大对 ERP 系统与项目管理执行体系的开发。人员管理研究院进一步优化组织管理和组织设计，多层级多维度提升人员管理区域和职能的精准度，对人才快速复制、人才管理起到助力作用，提升工作效能和效率，把我们的管理能力提升到新的境地。

问：公司2023年毛利率提升主要是来自哪些因素？

2023年公司营业收入同比增长29.65%，成本费用也保持与收入相匹配。公司2023年毛利率提升，主要是因为*外部环境对临床试验项目开展的干扰逐步消除或减弱，项目进度逐渐恢复；*各地方陆续出台支持全产业链创新药发展的政策，特别是临床试验阶段。参与临床试验对医院综合实力等多维度提升有积投资者关系极影响，医院自主参与临床试验且对临床试验开展的重视程度有活动主要较大提升，整个项目执行效率提升，比如受试者入组速度、医院伦理审批速度加快；*在信息化系统管理模式的运行下，公司项内容介绍

目执行效率不断提升，使得2023年毛利率提升较多。

问：公司2024年第一季度净利率有所下降，具体原因是什么？净利率方面，公司2024年第一季度政府扶持同比减少约720万元，占净利润比例约32%。2023年第一季度政府扶持金额

738.73万元，若剔除政府扶持金额的影响，2024年第一季度的净

利润同比增加25.93%，是高于营业收入的同比增速的。

问：2024年 Q1毛利率环比有所下滑的主要原因是什么？首先，一季度有我国传统节日春节，对公司业务的执行影响时间较长，进而影响财务指标产生波动。

其次，2024年第一季度的毛利率为25.33%，2023年第一季度毛利率为24.58%，同比增加0.74%。从往年数据来看，每年第一季度的毛利率处于相对低点，2023年第二季度、第三季度、

第四季度的毛利率分别是31.52%、33.69%、30.69%，每个季度整体上呈现逐步上升的趋势。

最后，在人员方面2024年第一季度员工总数增至4407人，一季度净增加221人，人员成本费用有所增加。问：公司现在人员已增至4407人，公司新招人员的专业情况是怎样的？远期的人员规划以及针对人效提升的策略与计划？

SMO 的服务人员需要拥有临床医学、药物化学、药物制

剂、护理学等与 SMO 服务紧密相关的专业背景，以及满足四、

六级英语的要求。新人需历经 1-3 月培训周期，完成内部 GCP、各类法规及新药研发专业课程及相关操作技能等课程的培训并通

过内部考核，且拥有较强的人际沟通能力、环境适应能力、数据处理能力。

2023年度，公司员工人数由上年末的3638人增至4186人，全年净增加548人；2024年第一季度员工总数增至4407人，一季度净增加221人。

投资者关系公司招聘计划是根据已有项目、新签项目与人员的匹配情况，确定人员的招聘。人效提升的策略与计划方面公司主要将持活动主要

续在精细化管理方面下功夫，继续加大对 ERP 系统与项目管理内容介绍

执行体系的开发，提高员工工时利用率和人力资源储备的科学性，体质增效。

问：公司2024年度经营计划？

2024年，公司将从*高质量交付：持续提供创新临床服务，为客户交付高质量项目执行服务，持续提升客户体验，深度分析挖掘客户需求，进一步扩大服务范围，增加市场份额；*拓技术创新：积极探索信息化和新技术在临床试验执行上的运用和创新，提高临床试验执行效率；整合公司大数据平台资源，培育、强化在重点疾病治疗领域优势，提升公司在行业中的竞争地位，为公司可持续性发展打好基础；*强组织管理：持续推进组织管理创新，将目标制定、权责落实和考核激励有机结合，通过ERP形成可视化数据和智能化的管理报表，强化管控过程中的资源调配和部门间的赋能，通过内部管控模式信息化升级，实现战略、服务、人才等方面在行业中的领先地位。通过以上三个方面，致力于提升企业综合运营效率，实现降本增效，高质量完成公司全年设定的目标和任务。

附件清单无日期2024年4月30日