证券代码：301257证券简称：普蕊斯

普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□券商策略会

□其他

线上参与公司2023年度报告业绩说明会的投资者，以及：

工银瑞信南方基金海富通基金前海开源基金嘉实基金天弘基金景顺长城基金交银施罗德基金参与单位长盛基金中财基金东方红资管平安基金名称及人员姓名招银理财农银汇理东方证券兴业证券兴银理财平安资管国海证券国信证券开源证券信达证券中泰证券中金证券民生证券等34家机构

时间2024年5月6日—5月10日

上海证券报·中国证券网路演中心：

地点 https://roadshow.cnstock.com/上海北京上市公司接董事长赖春宝总经理杨宏伟董事会秘书赖小龙待人员姓名财务总监宋卫红独立董事廖县生保荐代表人徐妍薇

1.能否简要介绍一下公司2023年度订单签订情况，另外公司市

场策略今年是否会有调整？

2023年，公司新签不含税合同金额12.92亿元，同比增长

23.89%。订单增加主要由于全球医药公司等持续投入研发资金，以及国内外制药企业的新药临床试验对外包服务的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含税合同金额为18.81亿元，同比增长24.97%。

公司每年年初会根据各申办方的管线制定2024年新签订单的目标。目前，订单仍然主要为 MNC、国内大药企及上市的Biotech 类型客户的创新药项目为主，具体新签订单数据每半年度会进行披露。根据市场最新情况，公司 BD 每周、月、季持续进行动态调整策略，积极拓展与新老客户的合作。在盈利的前提下，根据市场情况结合公司毛利率情况进行动态调整，核心还是保证交付的质量。

2.一季报利润指标出现下滑的原因是什么？今年能否维持去年

投资者关系的增速？

尊敬的投资者您好，公司2024年第一季度归属于上市公司活动主要

股东的净利润2273.72万元，同比下降10.22%，主要由于报告内容介绍

期内收到政府补助金额同比下降较多所致，政府补助同比减少约

720万元，占净利润比例约32%。若剔除2023年第一季度政府补

助金额的影响，2024年第一季度的净利润同比增加25.93%，是高于营业收入的同比增速的。公司2024年将持续致力于提升企业综合运营效率，实现降本增效，高质量完成公司全年设定的目标和任务。感谢您的关注。

3.请问公司2023年净利率是多少，另外预计2024年净利率是否

可以进一步提升？

尊敬的投资者您好，公司2023年净利率为17.73%。2024年，公司将继续通过加强商务拓展、内部精细化管理及成本管控、探索信息化技术提升经营效率等举措，致力于改善包括净利率在内的各项运营指标。感谢您对本公司的关注。

4.公司目前主要受哪些政策利好的影响？

在今年3月“创新药”首次写入两会国务院政府工作报告后，政府对创新药的具体支持政策正在渐次推出。北京、广州、珠海等地区陆续发布了促进鼓励生物医药产业高质量发展的相关政策，政策内容覆盖了临床开发、审评审批、临床应用与支付、进出口、投融资等创新药发展的各个阶段，在全链条给出了具体的措施和目标。各地政策文件的发布不仅凸显了政府对医药产业创新的重视，也表明了满足人民群众健康需求、提升国家医药产业创新能力和国际竞争力的决心。

公司作为一家大数据驱动型临床研究服务商，将积极把握行业发展机遇，结合市场需求和自身业务优势，通过进一步扩大并加强 SMO 领域的技术创新，提升临床试验执行效率、有效控制试验成本、改善临床试验执行质量，助力更多新药、好药更快惠及患者。

投资者关系5.公司业务跟合成生物有关吗？

尊敬的投资者您好，公司作为一家大数据驱动型临床试验服活动主要务商，所提供的专业临床研究服务按药物研究开发过程涉及临床内容介绍

试验Ⅰ期至Ⅲ期以及上市后临床试验阶段和真实世界研究。公司目前现有服务暂不涉及生物合成相关领域，感谢您对本公司的关注！

6.公司属于绩优小市值股，影响公司股价及估值的因素有哪

些？

股票价格及估值受宏观经济形势、市场行情、投资者预期等

多种因素影响，请各位投资人关注市场投资风险的同时客观理性看待股价变动。公司始终关注主营业务，积极做好经营管理，努力提升公司业绩，坚持信息披露合规，争取为股东创造更多的价值。感谢您对公司的关注。

7.2023年公司新签不含税合同金额12.92亿元，同比增长

23.89%。截至2023年末，公司存量不含税合同金额为18.81亿元，同比增长24.97%。新签订单差不都等于两年营收规模，存量订单差不多等于三年营收规模。从公司近三年数据来看，订单最后转化为营收的比率是多少？公司订单转化为营业收入主要受到项目执行进度影响，临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长，项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在

不同年度、不同期间内有所差异。感谢您的关注。

8.公司资产负债表里面几乎没有重资产，IPO 募投项目种总部基

地建设和站点扩建项目具体是什么？进度比较慢的原因是什

么？

公司业务主要深耕 SMO领域，SMO属于人才密集型行业。

公司“临床试验站点扩建项目”旨在为进一步优化公司全国性

临床试验站点布局，提高公司业务规模和综合服务能力。根据公司 2024年 4月 29日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披投资者关系露的《关于部分募集资金专户销户完成的公告》（公告编号：2024-028），公司“临床试验站点扩建项目”的募集资金已使用完

活动主要毕。

内容介绍

“总部基地建设项目”主要为公司拟在上海购置总部基地场地，采购相应的软硬件设备，健全公司培训体系，全方位提升公司培训水平，加强人才的开发、培养和储备，提高公司整体运营效率，以便为客户提供更高水平的服务。“总部基地建设项目”的募集资金投入进度慢于预计，主要系受外部环境等多重因素的影响，并考虑到办公用房市场呈现波动态势，目前公司在上海市尚未寻找到合适的房产作为公司总部办公场所使用，同时公司目前通过租赁办公场所暂时满足了相应需求。因此，公司基于谨慎性原则，充分考虑项目资金使用安排，放缓实施该募投项目。具体内容详见公司2024年4月29日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号2024-019）。感谢您的关注。

9.公司员工薪酬为什么是计算在营业成本里面？员工是外包的

吗？报表显示人均薪酬较低，公司是怎么控费的？尊敬的投资者您好，公司营业成本主要由职工薪酬、技术服务费、差旅费及业务招待费构成，三者合计占营业成本的比例为

95.70%。其中，职工薪酬系指业务人员的工资、五险一金、补

充医疗、福利费及培训费。

截至2024年3月31日，公司员工人数为4407人，非外包员工。我们始终珍视员工，倡导“努力工作，健康生活”的理念，为员工提供多元化的福利和全方位的关怀，竭力为员工营造平等、包容、开放、健康的工作环境，同时高度重视人才的培养，为员工成长提供全方位的支持；我们认真践行社会责任，积极投身社会公益，发挥自己在医疗健康领域的专长，通过服务社投资者关系会需求、影响力投资和投身行业宣导，与社会共享公司发展的成活动主要果、共创美好未来。

内容介绍10.公司2023年度承接项目情况？在哪些治疗领域有竞争优势？

2023 年，公司 SMO 执行项目数量亦稳步增长，公司承接的

项目以管理难度大、流程复杂的新药临床试验为主，积累了丰富的项目执行经验。截至 2024年 3月末，公司累计参与 SMO项目超过3100个，在执行项目数量为1885个。截至2023年末，公司参与治疗用核药项目 7 个、ADC 项目 60 个、CAR-T 项目 55

个、多抗项目 5 个、双抗项目 75 个、PD-1 及 PD-L1 项目 134个。

公司服务可覆盖血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、泌尿肿

瘤、内分泌疾病、感染性疾病、心血管疾病、呼吸性疾病、皮肤

疾病、风湿免疫性疾病、罕见病等共24个领域，并在血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、心血管疾病、泌尿肿瘤、内分泌疾

病、感染性疾病等多个细分疾病领域具备了较大的竞争优势。感谢您的关注。

附件清单无日期2024年5月10日