普蕊斯:普蕊斯调研活动信息

证券代码：301257证券简称：普蕊斯

普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-011

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

投资者关系□现场参观□券商策略会活动类别

□其他

（国泰海通证券、兴业证券、中金公司、华创证券、申万宏源证券、中泰证券、华安证券、太平洋证券、东北证券、国盛证券、招商证券和华西证券12家证券联合主持的2025年三季报业绩交流电话会）华夏基金广发基金嘉实基金招商基金鹏华基金景顺长城基金天弘基金中银基金中欧基金兴证全球基金上银基金创金合信基金国联安基金信达澳亚基金银河基金浦银安盛基金参与单位富安达基金太平基金博远基金诺安基金名称及人员新华基金建信基金人保养老慎知资管姓名华泰资管长江证券资管大家资管天风证券资管兴业证券国泰海通证券中金公司华创证券中泰证券申万宏源证券华安证券太平洋证券东北证券国盛证券招商证券华西证券国海证券东吴证券等共105家机构119人时间2025年10月30日地点上海公司会议室上市公司接总经理杨宏伟董事会秘书赖小龙

待人员姓名一、介绍公司2025年前三季度经营情况普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商，始终秉持“以患者为中心”的理念，通过将临床试验和医院实际场景进行解构，创建出一套临床试验全流程项目管理体系，公司深耕临床试验现场管理组织（SMO）业务，致力于为中国临床试验执行提质增效，助力新药更快惠及患者。

2025年第三季度，公司实现营业收入2.19亿元，同比增长

9.84%；2025年前三季度实现营业收入达6.09亿元，同比增长

2.59%，整体收入保持稳步增长态势。2025年第三季度，公司净

利润3322.54万元，同比大幅增长91.60%；扣非净利润3112.99万元，同比增长120.72%，盈利能力显著改善。2025年前三季度，公司净利润为8738.15万元，同比增长20.92%；扣非净利润为6967.44万元，同比增长11.48%，主要是由于公司持续落地的精细化运营管理措施，有效提升了经营效率与管理韧性。

自创立以来，公司专注于承接具备创新性及高临床价值新药的 SMO 项目。截至 2025 年 9 月末，公司累计承接国际和国内投资者关系

SMO 项目超 4200 个，在执行项目数 2538 个，公司员工总数为活动主要4271人，累计服务960余家临床试验机构，可覆盖临床试验机内容介绍构数量超过1300家，服务范围覆盖全国200多个城市。

在稳健发展的同时，公司始终重视股东回报。公司2025年前三季度利润分配方案为派发现金股利合计537.23万元，与股东共享发展成果。

二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：

问：目前公司整体新签订单的趋势如何？

2025年前三季度，在政策持续支持、创新药企海外授权引

进（BD）交易活跃及技术突破的多重驱动下，中国创新药行业

进入高质量发展新阶段。尽管行业短期仍存在一定的竞争压力，但行业和客户需求呈现较好的复苏态势，2025年公司前三季度的询单量、新签订单同比实现较快增长。在医药创新生态链中，SMO 作为连接研发端与临床端的关键纽带，其价值正日益凸显。随着国内创新药研发能力、临床研究水平与数据质量不断提升，中国药企的License-out交易持续活跃，已成为推动产业增长的重要引擎。

未来，公司将持续聚焦 SMO 主业，以高质量交付与精细化运营为核心，积极把握行业复苏带来的发展机遇。依托丰富的高质量创新药服务经验，深化 SMO 领域的技术创新，不断提升服务效能与核心竞争力。

问：新签订单中，各类客户的占比及变化情况公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和 CRO

公司三大类，其中 CRO 主要以跨国 CRO为主。从趋势上看内资药企在新签订单金额中的占比正逐步提升，主要受以下因素驱动：

*公司业务以肿瘤项目为主。根据公开数据显示，中国肿瘤临床试验格局近年来发生显著变化，2024年中国已首次超越美国和欧洲，成为全球肿瘤试验最大发起国，在全球肿瘤试验中占投资者关系比达 39%。随着 ADC 等新兴治疗模式快速发展，肿瘤试验成功率活动主要持续提升，实体瘤领域表现尤为亮眼。同时，研发主体结构也在内容介绍转变，更多本土新兴药企凭借其灵活机制与专注策略，正成为推动创新研发的重要力量，这也直接带动了公司来自内资药企的订单占比提升。

* 受创新药企海外授权合作（BD）活跃的推动，国内药企研发投入有所增加，为 SMO行业带来持续性项目需求。

SMO 行业是动态长期服务行业，公司经营的核心逻辑还是保障高质量服务的交付。公司将持续夯实头部和中大型客户群的稳定性，同时强化长尾新客户的市场跟进，构建健康均衡的客户生态，为实现可持续业务增长奠定基础。

问：创新药出海的背景下公司承接了哪些工作？未来是否会继

续受益？

历经十余年的发展和积累，中国创新药产业正凭借强大的研发实力、前沿的技术布局和积极的国际化战略，发展成为全球第二大市场。全球制药巨头对中国创新药物研发成果认可度不断加深，中国创新药出海迈入“黄金时代”。根据医药魔方统计数据显示，2025 年 1-10 月国内 license-out 交易突破 100 起，总交易金额突破千亿美元。

随着国内生物医药领域海外 BD 交易日趋活跃，对公司的业务有如下三个方面的促进：

*带动公司新项目数量与合同金额的增长：每一笔成功的

BD交易往往伴随 1个或多个新临床试验项目的启动，预计会为公司的业务带来增量。

* 项目经验与单项目收益的提升：通过 BD 交易推进的项目，通常是前沿领域（如 ADC、双抗、CGT 等）、瞄准大适应症或稀缺靶点的“明星资产”。这类项目技术复杂、标准严格、时效要求高，更青睐具备高质量交付能力的头部 SMO 企业。部分药企为抢占市场先机，往往愿为高质量、高效率的临床执行服务支付溢价。

投资者关系 * 增强客户粘性：开展 BD 交易的药企通常具备充足的资

活动主要金，公司与国内 BD 交易金额较高的药企基本都有合作。公司作为这类客户的供应商，通过高质量交付项目可以增强客户黏性，内容介绍

有助于公司在行业内建立口碑，进一步获得更多客户的商务合作机会，形成正向良性循环。

问：信息化系统对人员效率提升预期节奏？

在医药创新生态链中，SMO 已成为连接研发端与临床端的关键纽带，对提升中国新药研发效率与质量具有重要支撑作用。

作为行业先行者，公司已累计承接超过4200项国际与国内临床研究项目，在复杂项目方案执行与国际标准对接等方面积累了深厚的实践经验，这为信息化系统提升人效奠定扎实基础；同时，成熟的质量管理体系为实现降本增效提供了可靠保障。

在发展战略层面，公司始终将数智化技术的开发与应用置于核心位置。通过自主开发等多种形式，致力于构建高效协同的临床试验研发管理平台，逐步实现对传统人工操作模式的升级，进而提升项目执行效率，更好的为客户提供优质服务。

问：行业竞争格局？

当前 SMO 行业正经历资源逐步向头部集中的阶段，竞争格局呈现以下主要特点：

* 头部 SMO 企业在客户资源积累、专业人才规模、研究机

构覆盖率等方面持续拓展，技术壁垒、品牌影响力与行业口碑等方面加速巩固，加之国内医药监管政策利好具备创新类项目服务能力的 SMO企业，部分中小型 SMO企业已经开始逐渐出清，行业集中度不断提升并向头部 SMO 集中。

*临床试验项目呈现多中心、多疾病、方案复杂化的趋势，大型药企更倾向于选择运营稳定、服务网络完善、具备复杂项目