苏州富士莱医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：301258证券简称：富士莱编号：20251028

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及线上参与富士莱2025年第三季度网上业绩说明会的投资者人员姓名

时间2025年10月28日（星期二）下午15:00-16:30

地点“富士莱投资者关系”微信小程序

董事长：钱祥云先生上市公司接待人

董事会秘书兼财务总监：卞爱进先生员姓名

独立董事：陈忠先生

投资者提问及回复列示如下：

1、问：公司前三季度归母净利润同比大增430.16%，但扣非净利润仅251.19万元，净利润高增长主要依赖非经常性损益（理财收益、公允价值变动），请问未来如何提升主营业务的盈利贡献，确保利润增长的可持续性？答：尊敬的投资者，你好！公司将聚焦于原料药、医药中间体及保健品投资者关系活动原料细分市场，重点部署特色原料药、医药中间体、保健品原料领域的开发，主要内容介绍对部分核心产品进一步进行工艺优化、应用拓展研究，继续扩大优势产品的市场占有率。同时，公司将着力开拓、丰富原料药产品管线，在未来几年全球大量创新药专利权到期和我国原研药迅猛发展的背景下，以此为契机将高端特色原料药、专利原料药作为公司新增长点。

2、问：请问单季扣非仍亏损的主要原因是什么？主营业务（如硫辛酸、肌肽系列）当前的盈利瓶颈在哪里？

第1页共3页答：尊敬的投资者，您好！硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀

预期压制，当前客户采购需求相对乏力。

3、问：前三季度股东总户数较上半年末下降9.16%，户均持股市值提升24.05%，筹码集中度上升，请问除前十大股东外，是否有其他机构投资者（如公募、私募）新增或增持持仓？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

4、问：货币资金较年初增长70.31%，主要因理财产品到期，请问公司后续对货币资金的规划是什么？会继续加大理财配置，还是优先投入主业（如CMO/CDMO项目、研发）

答：尊敬的投资者，您好！公司会在不影响正常生产经营活动、保证资金流动性和安全性的前提下，合理利用闲置自有资金适时进行委托理财，提高公司自有资金的使用效率，提升资金收益水平。

5、问：三季度单季毛利率环比再降2.32个百分点，请问毛利率持续下

滑的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！三季度毛利率环比下滑主要有两方面原因，一方面是核心产品颗粒硫辛酸价格略有下滑；另一方面公司夏季计划性停产检修，导致产能利用率阶段性降低，同时设备维护等固定成本相应增加。

6、问：请问公司对机构持仓结构变化如何看待？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

7、问：在建工程同比增长320.25%，主要因山东特色原料药及中间体

CMO/CDMO项目投入增加，请问预计什么时候能贡献产能和营收规模？答：尊敬的投资者，您好！“富士莱（山东）特色原料药及中间体CMO/CDMO 建设项目”预计在 2026年 6月底前基本完成建设。

8、问：主营产品中硫辛酸系列占比66.02%，是核心收入来源，请问当

前硫辛酸系列的市场需求是否稳定？

答：尊敬的投资者，您好！硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀预期压制，当前客户采购需求相对乏力。

第2页共3页9、问：公司回购专用账户持有199万股（占总股本2.17%），请问目前

回购股份的后续用途是否确定？是计划用于股权激励、员工持股计划，还是未来注销。

答：尊敬的投资者，您好！公司将在未来适宜时机用于实施股权激励计划或员工持股计划。若公司未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份，尚未使用的已回购股份将依法予以注销。如国家对相关政策做调整，则按调整后的政策执行。

10、问：前三季度期间费用率下降3.61个百分点，其中研发费用同比减

少17.6%，请问研发费用缩减是否会影响核心产品的技术迭代或新产品研发进度？

答：尊敬的投资者，您好！我们会优化研发资源配置，聚焦高质量项目，在提升效率的同时确保技术创新和产品竞争力。谢谢。

11、问：山东 CMO/CDMO 项目投产后，公司将切入医药代工领域，该

领域行业竞争激烈，请问公司在该领域的核心竞争力是什么？答：尊敬的投资者，您好！基于公司前期的研发布局，公司全资子公司富士莱（山东）制药有限责任公司将有效支撑研发成果的转化和产业化效益的释放，拓展化学药品中间体及原料药产品管线，布局完整化学制药产业链，进一步向原料药和上游中间体生产端拓展。

12、问：请问实际控制人钱祥云目前直接或间接持股比例是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至今日，钱祥云先生直接持有公司股份162000股，通过苏州市富士莱技术服务发展中心（有限合伙）间接持有股份27543144股，合计持有公司股份27705144股，占公司总股本30.22%。

附件清单（如有）无日期2025年10月28日