证券代码：301276证券简称：嘉曼服饰

北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-022

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及1、信达证券-刘田田

人员姓名2、申万宏源证券-王立平、朱本伦

3、国泰基金-谢泓材

4、建信基金-李树磊

5、淳厚基金-张倬颖

6、宝盈基金-郑熊婧

7、霄沣投资-尹霄羽

8、朋元资管-郭可

9、度势投资-顾宝成

10、黄河财险-范怀林

11、煜德投资-孙佳丽

12、阿杏投资-茹瑜

13、正圆私募基金-徐彪

14、卫宁私募基金-王兴佳

15、国华兴益资管-韩冬伟

16、平安证券-李峰

时间2025年12月30日

地点公司会议室、电话会议

上市公司接待人副总经理、董事会秘书：程琳娜员姓名

1公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答：

1、今年全年的销售情况大致如何。

今年前三季度的销售情况公司已披露三季报，第四季度对于公司来说是销售旺季，公司秋冬季产品在市场上较有口碑，从终端销售口径来看目前公司各品牌、各渠道销售情况好于预期。目前公司旗下暇步士（Hush Puppies）成人鞋品类已经开始自营，给公司带来了一定的新增销售收入，但由于成人鞋品类仍处于起步阶段，销售占比仍然较低。

2、公司对于童装模块的计划。

对于暇步士（HushPuppies）童装、水孩儿、哈吉斯童装

及进口童装业务，公司一直坚持维护品牌定位的价格策略，在近两年线上流量逐渐见顶的形势下该策略虽然一定程度上影

响了公司童装业务的营业收入规模，但公司坚持的价格策略维护了品牌价值，也筛选出了符合品牌定位的消费者。未来公司旗下的各童装品牌会不断地持续升级更新产品和服务，根据优秀单店模型选取优质的渠道复制，并且持续进行店铺形象的更新，为消费者提供更大的情绪价值。

投资者关系活动 3、暇步士（Hush Puppies）成人鞋业务的发展情况。?由于暇步士（Hush Puppies）鞋类的前被授权商的线上授主要内容介绍

权已于今年6月30日到期，公司主要从今年第四季度开始自营暇步士鞋类业务，虽然目前的销售占比较小，但是发展趋势良好。在公司对暇步士（HushPuppies）品牌整体的营销推广下，暇步士（Hush Puppies）成人鞋品类除了在线下鞋服一体店铺销售外，还将在明年择机选择更多优质渠道开设暇步士（HushPuppies）成人鞋独立门店。

4、成人鞋的设计团队是否筹备完善。

从组织架构来看，公司已成立鞋类事业部，成人鞋业务刚刚开始，团队组建时间也相对较短，但现有产品基本是自有团队设计研发，但也会有少部分产品和知名设计师或设计团队合作。随着成人鞋业务规模的逐渐扩大，其团队也将随之逐渐完善。

5、暇步士（Hush Puppies）成人鞋的主要价格带。

暇步士（Hush Puppies）成人鞋的主要定价价格带在 900元至1700元之间。

6、公司对于2026年销售费用的规划。

公司未来两年重点仍然在产品的升级迭代上，但公司会持续推进常态化的明星合作、达人种草、线上推广等，也会随着

2线下渠道的铺设开展系列营销活动，例如广告营销、地面推广等，所以短期内公司销售费用将维持稳定。中长期来看，公司会随着不同品牌的发展阶段适时加大宣传推广的投入，强化品牌认知，积累品牌势能。

7、公司的分红计划。

对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。

附件清单（如有）无日期2025年12月30日

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