北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 北京嘉曼服饰股份有限公司 2025年年度报告 【2026年4月28日】 1北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人曹胜奎、主管会计工作负责人李军荣及会计机构负责人(会计主管人员)张香 菊声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细 描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以129600000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 3北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................3 第二节公司简介和主要财务指标........................................8 第三节管理层讨论与分析..........................................13 第四节公司治理、环境和社会........................................72 第五节重要事项..............................................96 第六节股份变动及股东情况........................................148 第七节债券相关情况...........................................157 第八节财务报告.............................................159 4北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 备查文件目录 1、载有公司负责人曹胜奎先生、主管会计工作负责人李军荣女士、会计机构负责人（会计主管人员）张香菊女士签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 5北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 释义释义项指释义内容 公司、本公司、嘉曼服饰指北京嘉曼服饰股份有限公司浙江天猫技术有限公司及其天猫电子商天猫指城（www.tmall.com） 唯品会（中国）有限公司及其唯品会电唯品会指 子商城（www.vip.com）北京京东世纪贸易有限公司及其京东电京东指 子商城（www.jd.com） 在短视频社交软件“抖音 APP”上线的抖音指 “抖音商城”电商平台 即超大规模购物中心，产生于二十世纪初，五六十年代在美国等发达国家盛行，掀起了商业经营方式的新浪潮，并购物中心指 逐渐以其购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等综合性经营模式与完善的环境配套 设施而风靡欧、美、日及东南亚国家 水孩儿/Souhait 指 公司经营的自有童装品牌 哈吉斯/Hazzys 指 公司经营的授权童装品牌 暇步士/Hush Puppies 指 公司经营的自有服饰品牌 Bebelux 指 公司经营的服装品牌集合店 菲丝路汀/Fees&Lutins 指 公司经营的自有童装品牌 中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会交易所指深圳证券交易所 《公司法》指《中华人民共和国公司法》《深圳证券交易所创业板股票上市规《上市规则》指则》 北京嘉曼服饰股份有限公司股东、股东 股东、股东会指会 北京嘉曼服饰股份有限公司董事、董事 董事、董事会指会报告期指2025年1月1日至2025年12月31日 人民币元、万元、亿元，本报告中涉及元、万元、亿元指表格中的数字计价单位除特殊说明外均为人民币万元 通过商场店、专卖店等实体门店向客户 线下/线下渠道指销售产品的销售渠道通过电子商务平台向客户销售产品的销 线上/线上渠道指售渠道公司（包括下属公司）将产品通过自有直营模式指渠道直接销售给消费者的销售模式 公司与商场签署合作协议，通过商场专直营联营指柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算通过公司自购或租赁店铺的方式取得经直营自营指营场所，并进行自收银结算公司通过与加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商在约定的期限和范围内的品加盟模式指牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过加盟商自有渠道向顾客销售产品 6北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 公司或公司加盟商通过与商场签订联合 销售合同，在商场中开设的零售门店，联营商场负责商场的整体运营管理，对商场专柜指 入驻的品牌门店实行统一收银、定期结算，并主要按销售额乘以经双方约定的扣点收取一定的联营收益由公司或公司加盟商以租赁或自有的物 专卖店指业，在商业区街边或社区开设独立门店销售公司产品 公司从事品牌服装销售的实体店铺，包门店指 括直营自营店、直营联营店和加盟店为满足现有市场对服饰商品的多种需求，以某一集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托品牌的强力引导 集合店指力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营，是一种依托强大品牌影响力进行多元产品销售的终端形式 企业与商场签订联营合同，双方约定的扣点指商场所收取款项占代收零售款的比例 第三方服装厂商，其拥有一定的服装加 工能力或者虽无直接生产能力，但拥有代工厂、代工厂商指较好的成衣加工资源，公司向其提出生产需求后，其按相关设计、工艺、质量、时间等要求组织成衣生产 由公司提供原辅料，受托方按照公司的委托加工指要求进行加工的采购方式 公司向第三方厂商提供样衣版式、工艺 包工包料指说明、品质要求等，委托其按照公司要求采购面辅料并加工的生产方式 服饰产品或面料的样板确定后，将大批大货指量投入生产的产品 服装制作的主要材料，包括棉型织物、面料指麻型织物、丝型织物、毛型织物和化纤织物等 除面料以外用于服装生产的其他材料，辅料指包括衬布、里料、拉链、纽扣、金属扣 件、线带等 沃尔弗林集团/Wolverine 指 Wolverine World Wide 7北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 8北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息股票简称嘉曼服饰股票代码301276公司的中文名称北京嘉曼服饰股份有限公司公司的中文简称嘉曼服饰 公司的外文名称（如有） Beijing Jiaman Dress Co.Ltd公司的外文名称缩写（如JIAMAN 有）公司的法定代表人曹胜奎注册地址北京市石景山区古城西街26号院1号楼8层801注册地址的邮政编码100043 2007年11月由北京市石景山区刘娘府路变更为北京市石景山区八大处高科技园区西井路3 公司注册地址历史变更情况号527房间，2017年11月变更为北京市石景山区石景山路31号院盛景国际广场2号楼 1301，2021年7月27日变更为北京市石景山区古城西街26号院1号楼801 办公地址北京市石景山区古城西街26号院1号楼801办公地址的邮政编码100043 公司网址 www.jmdress.com 电子信箱 investor@jmdress.com 二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名程琳娜曹宁北京市石景山区古城西街26号院1号北京市石景山区古城西街26号院1号联系地址楼8层801楼8层801 电话010-68149756010-68149756 传真010-68149756010-68149756 电子信箱 investor@jmdress.com investor@jmdress.com 三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http://www.szse.cn 《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》、巨潮资讯公司披露年度报告的媒体名称及网址网（http://www.cninfo.com.cn）公司年度报告备置地点公司董事会办公室 四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市丰台区丽泽路20号院1号楼南楼20层 签字会计师姓名肖宝强、孙春芽 9北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用□不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间北京市西城区金融大街5号2022年9月9日至2025年东兴证券股份有限公司邹成凤、王会然（新盛大厦）12、15层12月31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用□不适用 五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是□否 2025年2024年本年比上年增减2023年 营业收入（元）1118285103.941099165342.051.74%1151755114.76归属于上市公司股东 105536231.03171210765.36-38.36%179917468.66 的净利润（元）归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益75390878.23130211317.60-42.10%124121440.66 的净利润（元）经营活动产生的现金 79486295.43135085636.02-41.16%162042071.35 流量净额（元）基本每股收益（元/0.811.33-39.10%1.39股）稀释每股收益（元/ 0.811.33-39.10%1.38 股） 加权平均净资产收益5.02%8.36%-3.34%9.32%率 2025年末2024年末本年末比上年末增减2023年末 资产总额（元）2628795973.752599826835.651.11%2481383090.19 归属于上市公司股东2121961263.052094185032.021.33%2009114676.91 的净资产（元） 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是□否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 □是□否 六、分季度主要财务指标 单位：元 10北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入295434643.74201793742.16210666298.03410390420.01 归属于上市公司股东44602226.2919448552.703483178.3838002273.66的净利润归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益37977736.585643389.24-2408832.1334178584.54的净利润经营活动产生的现金 67031788.06-88962637.84-37876349.59139293494.80 流量净额 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是□否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润 和净资产差异情况 □适用□不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润 和净资产差异情况 □适用□不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 □适用□不适用 单位：元项目2025年金额2024年金额2023年金额说明非流动性资产处置损 益（包括已计提资产 23560.68-113736.4231925.67 减值准备的冲销部 分） 11北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 计入当期损益的政府 补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按21089398.4632586868.0046760444.53 照确定的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除 外）除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，非金融企业持有金融资产和金 22122607.5922942355.6434767258.95 融负债产生的公允价值变动损益以及处置金融资产和金融负债产生的损益单独进行减值测试的 应收款项减值准备转250000.00170000.00回 债务重组损益486860.00除上述各项之外的其 -3314982.95-1372740.22-7230323.38他营业外收入和支出 减：所得税影响额10025230.9813700159.2418533277.77 合计30145352.8040999447.7655796028.00-- 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用□不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用□不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 12北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 13北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 （一）主营业务 公司是一家中高端品牌服装服饰的运营企业，业务涵盖童装、男装、女装及鞋履的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。 公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面，公司在国内一线、二线城市众多知名商场和购物中心开设了直营店铺，在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传；加盟方面，公司不断拓展市场覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品；线上方面，公司致力于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东、拼多多等国内知名电商平台开设旗舰店和专卖店。 公司施行多品类、多品牌差异化运营策略。多品类涵盖：暇步士品牌的男女装、童装及鞋履品类；水孩儿品牌的童装与童鞋品类、Bebelux渠道品牌的童装、童鞋和配饰。多品牌包含自有品牌，如暇步士（Hush Puppies）、水孩儿及自由渠道品牌 Bebelux；授权经营品牌哈吉斯（Hazzys）；以及十余个国际零售代理童装品牌，如 EMPORIO ARMANI、HUGOBOSS等。在消费层级上，水孩儿面向中端市场；暇步士、哈吉斯针对中高端市场；Bebelux国际多品牌集合店则聚焦高端童装市场。各品牌的发展阶段分为成熟期、发展期、初创期三个层次。公司凭借各品牌自身特色，在各细分市场满足不同类型消费者的需求，培育具有品牌忠诚度的客户群体。多品类经营策略亦满足了不同年龄段人群的消费需求。通过多品牌多品类差异化发展以及线上线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已实现对服装服饰市场的多维度、深层次渗透，具备持续滚动式发展潜力。 公司运营的服装服饰品牌及其定位情况如下： 类别品牌名称品牌定位 水孩儿（Souhait） 中端 自有品牌 暇步士（Hush Puppies） 中高端 菲丝路汀（Fees＆Lutins） 中高端 授权品牌 Hazzys（哈吉斯） 中高端 EMPORIO ARMANI 、 HUGO BOSS 、 KENZO KIDS 、 Chloé 、国际代理品牌高端 VERSACE、MONCLER、FENDI等 注：1、2025年下半年公司开始自主经营暇步士品牌成人鞋履业务 14北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2、由于公司发展战略规划调整，菲丝路汀（Fees＆Lutins）暂停 2024年秋冬季产品 之后设计和开发工作。 （二）其他业务 2023年 9月 14日 Wolverine集团已将暇步士 Hush Puppies品牌在中国大陆及港澳地区的全品类 IP资产移交给公司。公司亦承继了暇步士品牌在中国大陆及港澳地区各品类（包括：童装、鞋类、男士服装、女士服装、箱包、皮具等）被授权商与Wolverine集团或其授权商签订的授权许可协议。 公司开展了通过将暇步士品牌的一个或多个品类产品在中国大陆地区进行设计、生产、 销售、宣传的权利授权给被授权公司，并根据许可协议约定收取品牌授权使用费的业务模式。 （三）主要产品 公司主要产品的品牌包括自有品牌水孩儿和暇步士，授权品牌哈吉斯，国际零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等，产品覆盖暇步士品牌男女装、鞋履，水孩儿品牌童鞋和上述各品牌的童装。公司经营的主要产品如下： 15北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 类品牌名称品牌介绍图例型暇步士品牌始创于 1958年，以标志性的 暇步士巴吉度猎犬作为品牌商标。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感完美结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。 自有品 牌创立于1995年，是国内较早的专业化童装品水孩儿牌，主要服务于2-14岁少年儿童，开发以简约时尚为特色，结合户外、运动风格的各种系列服装产品。 哈吉斯品牌定位于校园 哈吉斯 风格，综合了 LG 时装授权集团一贯的精心裁剪和 品牌当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情。 16北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 国 际均为国际一、二线流行 零 EMPORIO 品牌，经过多年的合作售 ARMANI、HUGO 和发展，公司已成为该代 BOSS、KENZO 等国际品牌方在国内重 理 KIDS、Chloé等 要的童装产品代理商和品零售商。 牌 注1:2024年年中公司开始自主运营暇步士品牌男女装业务，2025年下半年公司开始自营暇步士品牌成人鞋履业务。 （四）公司市场地位情况 男女装及鞋履方面：公司自有品牌暇步士（Hush Puppies）是由沃尔弗林集团于 1958年创立，以著名的巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感相结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。暇步士（Hush Puppies）主张舒适自然的时代人文精神，60多年来，暇步士（Hush Puppies）凭借对该理念的坚持，至今足迹已遍布世界多个国家及城市。暇步士（Hush Puppies）品牌的休闲鞋及服装先后于1997年和 1999年进入中国市场，多年来在休闲品牌类占有一席之地。2002年暇步士（HushPuppies）品牌的手表及包类亦正式登陆中国，使这个家族性品牌的商品更趋于成熟及多元化，是一个家喻户晓的全球性品牌。2023年9月，公司收购了该品牌在大陆及港澳地区的全品类 IP资产，至此暇步士成为公司的主力自有品牌。 童装方面：公司自有品牌“水孩儿”于1995年创立，主要专注于为2-14岁少年儿童开发以简约时尚为特色，结合户外及运动风格的各种系列服装产品，是国内较早一批成立的专业化童装品牌，具有一定的市场基础及消费认知。“水孩儿”童装一方面以水的灵动、活力、纯洁、和谐作为品牌的文化内涵，倡导孩子们走向户外，亲近大自然，在探索中成长，并将该等理念融入到产品的色系、版型、面料的设计元素当中。另一方面，自品牌创立伊始即着重于中高端市场渠道，重视产品品质感，从设计、原料、生产、销售等全流程把控产品质量，以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心的监测报告结果显示，在中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”品牌连续多年的市场综合占有率排名前十。 连续三届被“中国服装协会”评为“中国十大童装品牌”。 公司的授权经营品牌哈吉斯（Hazzys）创立于 2000年，它综合了 LG时装集团一贯的 17北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦校园风情，是国际知名的流行服饰品牌。公司于2015年获得哈吉斯童装在中国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权，独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。对该品牌的授权经营不仅提高了公司的盈利能力，也为公司培养了一批技术过硬的设计人才，是公司核心竞争力的重要补充。 公司从 2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际知名一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“Bebelux ”国际高端童装集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。国际高端童装品牌零售业务是公司与国际服装设计潮流接轨的重要窗口，同时是公司提升国际知名度及行业内形象的重要渠道，是公司保持核心竞争力必不可少的元素。 （五）设计研发模式 公司在自有品牌“暇步士”、“水孩儿”和授权经营品牌“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司产品企划中心和设计中心自主完成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。 1、设计研发的组织架构 公司产品的设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成。其中商品企划中心负责收集本品牌和竞品的销售情况及产品需求，提出产品企划方案，确定产品品类计划和款式要求；设计中心负责产品调研、确定整体设计风格、根据商品企划中心的要求进行设计规划并参与样衣制作的部分环节。 2、设计研发的业务流程 产品设计的流程概念是从销售需求出发，经销售、市场、采购等多部门评议通过后确定。具体流程如下： 18北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （六）采购模式 公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门在每次订货会前根据历史销售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按订单安排采购工作。同时，公司根据市场反馈情况和加盟商补货情况进行补充采购；针对线上销售，公司通过信息系统实时掌握销售动态，了解消费者偏好和热销款式，并据此追加采购或推出类似款式产品，及时满足客户的消费需求。公司采取市场化的采购策略，通过建立严格的供应商管理制度来保证产品的品质和采购价格的合理性。 公司采购模式主要包括向代工厂商采购成衣、向品牌方直接采购成衣两种方式。其中自有品牌、授权经营品牌的采购主要采取向代工厂商采购成衣（代工厂商包工包料）方式，并对部分代工厂商指定面料供应商；除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产；国际零售代理品牌主要采取向品牌方直接采购成衣的方式。 因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如 19北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 下： 公司对部分产品采取自购原辅料后委托代工厂商生产的模式，公司原辅料的采购流程如下： （七）生产模式 作为国内专业的服装运营企业，公司不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。公司负责制作包含产品的款式、颜色、图案、版型等方案的设计工艺单，经过遴选代工厂商，再将设计工艺单发送给代工厂商并从代工厂商处采购成衣（对部分代工厂商指定面料供应商）。除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产。 （八）销售模式 公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式，不同模式的客户、运作与结算模式、店铺日常管理具体情况如下： 20北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 销售模式销售方式客户运作与结算模式店铺日常管理 通过商场专柜以零售方式销售产品，按照每月与商联营商场场对账核对一致的结算清单与商场进行结算，商场店铺由公司运营管理线下直营扣除销售分成及其他费用后向公司支付货款。 终端消采取租赁店铺的方式。直接向消费者收取货款，并自营店铺由公司运营管理费者进行自收银结算。 通常采用预收货款方式向加盟商进行销售并授予加加盟加盟店加盟商店铺由加盟商运营管理盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。 公司在电商平台上开设店铺，通过店铺直接面向消服务平台终端消 费者进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公店铺由公司运营管理模式费者司在电商平台开设的自主可控的账户。 线上直营公司向电商平台提供货物并辅助店铺运营由电商平电商平店铺由电商平台主导运 联营模式台面向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电台营管理，公司提供支持商平台扣除销售分成后向公司支付货款。 公司的线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。 公司的加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的服装产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。 公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式，在服务平台模式下公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设品牌专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设品牌专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。 （九）物流配送模式 公司的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺、加盟商和电商客户发货。对于自有品牌和授权经营品牌成衣采购和委托加工的货品，从代工厂商运到公司仓库由供货厂商负责并承担费用，进口货品的运输（境外及境内运至仓库）和保险、报关等均由公司委托第三方报关及物流公司负责并承担相应费用。 公司将货品发送至直营店铺、加盟商和电商客户的方式及运费承担略有差异： 在线下渠道中，从公司仓库发货到直营店铺由公司委托第三方物流负责并承担费用，从仓库发货到加盟店铺由公司委托第三方物流负责（或自提）并主要由加盟商承担费用。 21北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 在线上渠道中，对于电商服务平台，公司委托第三方物流公司将货品直接配送至消费者指定地址；对于联营电商平台，部分订单由平台方指定的物流公司将货品统一发送至电商平台指定仓库，运费由公司支付，再由电商平台负责将货品配送至消费者；部分订单公司根据订单明细将货品交给电商平台指定承运快递，由快递公司将货品直接配送至消费者手中，运费由电商平台支付。 （十）质量控制模式 公司自采购源头就开始严格把控商品质量，包括对供应商甄选、入库检验、库存管理等环节均严格把关，贯彻公司“质量就是生命”的质量管理理念。报告期内，公司及子公司未发生质量方面的重大纠纷或诉讼。 1、质量控制标准 公司品控中心负责对产品进行严格的自检、外检等质量控制。公司在质量控制方面主要参考的国家及行业标准如下： 标准编号标准名称 GB18401-2010 《国家纺织产品基本安全技术规范》 GB31701-2015 《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》 GB/T31900-2024 《机织儿童服装》 GB/T33271-2016 《机织婴幼儿服装》 FZ/T73005-2021 《低含毛混纺及仿毛针织品》 FZ/T73025-2019 《婴幼儿针织服饰》 GB/T2828.1-2012 《逐批检查计数抽样程序及抽样表》 GB/T250-2008 《评定变色用灰色样卡》 GB/T251-2008 《评定沾色用灰色样卡》 GB/T8631-2001 《纺织品织物因冷水浸渍而引起的尺寸变化的测定》 FZ/T10005-2018 《棉及化纤纯纺、混纺印染布检验规则》 GB/T33271-2016 《机织婴幼儿服装》 GB/T31900-2024 《机织儿童服装》 FZ/T81006-2017 《牛仔服装》 GB/T2662-2017 《棉服装》 GB/T14272-2021 《羽绒服装》 FZ/T73005-2021 《低含毛混纺及仿毛针织品》 FZ/T73018-2021 《毛针织品》 GB/T39508-2020 《针织婴幼儿及儿童服装》 FZ/T73022-2019 《针织保暖内衣》 GB/T26385-2011 《针织拼接服装》 FZ/T73032-2017 《针织牛仔服装》 FZ/T73001-2016 《袜子》 QB/T1002-2015 《皮鞋》 QB/T2955-2017 《休闲鞋》 22北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2、质量控制体系 质量控制制度 为了保证产品质量，公司制定了健全的产品质量控制制度体系，主要如下： 制度名称主要内容 《产品质量现场管理标准及管理制度》规范生产前期、生产中期、生产尾期的操作流程 对代工厂的合法合规性、安全防范与卫生健康、环境 《工厂验厂考核评价表》保护、生产计划与控制、品质管理计划与控制等方面进行考核 对合格供应商的建立与维护管理、合格供应商评估筛 《供应商管理制度》选、奖惩、资格注销、违规除名以及新供应商的引进进行了规范 从交货及时率、抽验质量合格率、品质改善和及时 《供应商年度业绩评估表》 性、支持服务等多个维度对供应商进行业绩评估质量控制流程 公司从现有的业务经营模式出发，制订了一整套针对供货商选择、产品采购、入库检测、库存管理和售后服务等各环节的质量控制流程，通过严格执行质量控制流程来加强产品质量管理。公司生产经营各环节质量控制流程如下： 23北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 A、寻找国内外供货商环节 在国内供货商的选择方面，按照预期的销售分析要求，公司选择具有一定影响力和良好信誉度或为满足特定商品需求的供应商进行接洽，就其产品的种类、样式、性能、材料等是否符合国家、行业协会和公司标准进行详细沟通了解。委派专人对代工厂或代工厂商的加工厂进行验厂，综合考察其营业执照、人员数量、组织情况、生产规模、生产设备等要素，以确认供应商是否符合要求。 在国外供货商的选择方面，根据公司的多品牌运营战略，主要选择品牌号召力较强的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGO BOSS”等国际 一、二线品牌，主要通过直接参加品牌方的展会、订购会的方式与品牌方进行接洽下达订单采购货品。 同时，公司与国家质检部门、行业协会、标准技术委员会等长期保持联系，及时了解最新的指标动态，更新对供应商产品标准的要求。 B、产品采购环节 在实际的采购过程中，公司会先对产品的面料或样衣进行事先检测确认。工厂在大货生产时，公司的跟单员会到工厂实地监控重要节点，重要节点包括面料到货、面料质检、第一批产品下线、过半量完成等。在工厂完成全部生产后，公司质检员会到现场进行质量检验，合格后工厂方可发货。 C、入库检测环节 采购部门在商品到货前，向物流中心提供拟到货明细。产品到库后，收货人员对到货数量、号型、品质进行验收，在验收过程中对发现的明显残损污损、包装破损及其他质量问题及时反馈。 D、库存管理环节 公司制定的库房管理制度规定相关人员需持续关注库存商品质量情况，发现明显毁损、脏污等情况及时汇报处理，以保证在库商品的质量状况不影响销售，对库存商品出现的质量问题，按相关质保、售后规定进行处理。 E、售后服务环节 在服务质量控制方面，公司积极贯彻“用心服务”的服务理念，并先后制定了售后服务、投诉处理、退换货政策等相关制度，规范员工服务质量、提高员工服务水平、妥善处理消费者投诉。 24北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （十一）主要风险及应对措施 1、生育率下降风险 根据国家信息中心中经数据，2016年以来，我国新生儿数量从2016年的1883万人连年下降至2025年的792万人，降幅高达57.94%。人口结构压力突出。近年来，国家持续出台生育支持政策。包括建立全国生育补贴制度，鼓励地方差异化发放，托育综合服务中心地市级全覆盖，多子女家庭购房教育优先支持、弹性工时推广等。凭借着生育支持政策逐渐推出与落实，2024年新生儿数量较2023年增长52.5万人，打破了出生率连年下降的趋势。但 2025年又再次呈现下降趋势，新生儿规模的演变将影响童装市场整体规模，虽然除了出生 规模童装消费还受到家庭结构、育儿理念、品牌观等多重因素影响，但仍有可能导致童装消费市场整体增长乏力，进而影响到公司的经营业绩与财务状况。 为此，公司在未来将会进一步完善多品牌、多品类矩阵，扩充男女装品类及鞋品类在公司营收体系中所占比重，加大力度发展第二成长曲线。2026年，公司将以全新的生活方式和审美偏好为指引，持续探寻新的品牌合作契机。与此同时，公司还会强化对新市场的开拓，挖掘新的消费客群，逐步向男女服装及鞋履等新领域拓展，以此实现对现有消费人群的“破圈”，全方位、覆盖全年龄段地满足消费者场景化与细分化的消费需求，进而充实和丰富公司盈利能力的第二驱动因素，达成提升公司经营业绩、分散经营风险的目标。 2、全球经济增长放缓与国内市场消费意愿下降风险 全球经济增速放缓是影响中国消费市场的因素之一。近年来单边主义、保护主义明显上升，受国际地缘冲突、贸易战等全球性事件的影响，全球经济前景不确定性加强，多重挑战因素交织叠加。上述因素间接影响了国内消费市场的景气程度。对宏观经济增长预期的调整，导致消费者信心暂时不足。居民消费意愿如果放缓，将对服装消费产生一定不利影响。 为此，公司将全方位提升产品和服务，深挖品牌护城河。作为一个中高端多品牌运营公司，品牌是公司的核心资产。未来，公司除了继续在各个品牌的产品研发上不断投入和升级，还将在品牌推广和营销方面加大力度，通过与明星达人合作、开展多样化的地面推广活动、在线上种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多内容、更多维度与消费者产生持续地互动，传达品牌理念，以场景化的方式展现舒适自然健康的生活方式，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费者心智中的印记，从而更好地满足人民群众对美好生活的向往。 二、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 25北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 公司是一家中高端品牌服装运营企业，业务涵盖品牌童装、男装、女装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C18纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、服饰业中的品牌服装细分行业。 品牌服装行业整体情况如下： （一）国内消费品市场稳中有进 据国家统计局官网，2025年社会消费品零售总额501202亿元，比上年增长3.69%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额432972.4亿元，增长2.80%；乡村消费品零售额 68230亿元，增长2.25%。按消费类型分，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，全 国网上零售额159722亿元，比上年增长4.88%。其中，实物商品网上零售额130923亿元，增长2.38%，占社会消费品零售总额的比重为26.12%。由此可见国内消费品市场整体上稳中有进。 从宏观层面来看，外部经济环境复杂且多变。由于国际地缘冲突、贸易保护主义加剧等全球性事件的影响，全球经济增长减缓，国内有效需求仍需进一步激发，经济增长承受着阶段性压力。在政府推出一系列扩内需、促消费的举措之后，国内消费环境不断改善，消费品市场结构持续优化。国内品牌企业皆牢牢把握此机遇，对产品与服务予以创新，优化消费场景，积极拓展市场，提升品牌影响力，推动消费品行业持续发展。 从行业内部因素来看，国内消费者面对服装产品同质化的趋势日益明显，这一现象在市场中愈发突出。随着消费者对个性化与差异化需求的逐步增加，他们对服装设计的独特性、面料的品质以及功能性创新方面的期待也在不断提升。因此，在这样的市场环境中，服装品牌若想在竞争激烈的市场中崭露头角，其设计研发能力便显得尤为关键，它已成为产品竞争力的核心所在。 2024年-2025年，服装商品零售总额趋势如下： 26北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2024年-2025年，社会消费品零售总额趋势如下： 如图所示，服装行业零售总额的增长趋势略高于社会消费品零售总额的整体增长趋势，表明服装消费市场景气度优于整体消费市场，反映出我国居民服装消费需求保持较好韧性，服装消费作为可选消费的重要组成部分，其恢复节奏与增长动能均优于整体消费市场，体现出居民消费意愿稳步提升、消费结构持续优化，服装行业在消费复苏进程中表现出较强的增长活力与支撑作用。 （二）消费升级的趋势依旧强势，品牌集中度和市场细分程度逐年提升 麦肯锡全球研究院（MGI）测算，2023年中国中高及高收入家庭（年收入≥16万元）约 1.38亿户，占全国家庭总数的 27.6%；2024年（基于 MGI 模型的线性外推值）增至 1.69亿户占全国家庭总数的33.8%；2025年预计达2.0亿户占全国家庭总数的40.0%；2026年（基于 MGI 模型的线性外推值）预测约 2.25亿户占全国家庭总数的 45.0%。中高收入家庭的增长为消费升级提供支撑。 近十年居民人均可支配收入及在衣着上的人均消费如下： 27北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 数据来源：国家统计局 由上表可见，随着人均可支配收入的不断提高，我国人民对服装类消费品的投入也在逐年增加。人民对美好生活的向往也促使着品牌服装的消费升级。随着消费者对设计理念和多样功能性的追求持续升级，这部分总增加的需求也不断推动品牌企业进行设计元素和版型设计的创新，加强针对不同使用场景的功能性产品的研发。并且持续推出新工艺、新面料，或在抗皱、吸湿排汗、户外防护、弹性及舒适度等方面不断加大投入。 受整体服装市场影响，细分的童装市场也存在消费升级的趋势。童装消费主要由父母决策，所以其消费者主要是80、90后的年轻父母，在消费需求持续升级，以及优生优育理念的推动下，核心竞争力较强的品牌市占率不断提升。中国童装消费目前仍处于升级周期，较美国、日本、韩国人均消费额度具备较大改善空间。根据 Euromonitor数据，截至 2024年，中国/日本/韩国/美国0-14岁人均童装消费额分别为132/343/288/643美元，我国儿童人均童装消费额度对比成熟市场仍然具备较高的提升空间。同时品牌竞争也不断加剧。童装消费者对产品质量、时尚性、舒适度、功能性方面有更高的要求，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装市场在目标顾客年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都不断呈现出细分趋势。 因此，可以预见未来创新性设计能力和较强的功能性产品研发能力是品牌服装行业的发展方向和核心竞争力的源头。 28北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （三）优生优育的理念不断加深，童装市场仍具备较大潜力 多地出台生育补贴制度，从实质角度鼓励生育。2016年以来，我国新生儿出生人口持续下降，人口结构压力突出。近年来，国家持续出台生育支持政策。2021年6月起全面放开三孩，2024年10月国务院办公厅印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，推出一系列实质性支持举措，包括建立全国生育补贴制度，鼓励地方差异化发放，托育综合服务中心地市级全覆盖，多子女家庭购房教育优先支持、弹性工时推广等。2025年12月，中央经济工作会议有关部署，提出努力稳定新出生人口规模，强调投资于物和投资于人紧密结合；持续推进免费学前教育、生育补贴等政策，降低家庭生育养育教育成本。这标志着我国生育支持政策体系进一步完善，为缓解生育压力、营造生育友好型社会提供了有力保障。 各国1960-2022年少儿抚养比（0-14岁人口/劳动人口）变化图如下： 资料来源：Wind，中信证券研究部中国2035年预期人口结构图如下： 29北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 资料来源：育娲人口研究预测，中信证券研究部纺锤形人口结构与优生优育的精细育儿理念，拓展了童装市场的发展潜力。鉴于童装消费的付费主体为家长，而实际使用者为儿童，消费支付者与使用者存在角色差异。尽管当前生育率下降可能对我国儿童数量的长期增长造成影响，但新生儿数量减少所形成的纺锤形人口结构，促使童装行业呈现倒三角消费结构，具备童装支付能力的家长与所支付的儿童的比例上升，进而推动了童装消费能力的提高。据国家统计局数据，中国少儿抚养比目前已达 25%左右，接近美国、日本等国家的水平，这意味着支撑儿童消费的资金来源增多，对童装 消费起到了促进作用。我们认为，人口结构的变化有望逐步使童装消费习惯向精细化育儿的消费习惯转变，显著提升人均童装消费水平。 三、核心竞争力分析 （一）多品类产品矩阵，深层次覆盖全年龄段的消费客群 自公司成功收购暇步士品牌在中国大陆、香港及澳门地区全品类 IP资产后，公司于 2024年年中正式启动暇步士品牌男女装业务的自主运营进程；在2025年下半年，公司进一 步开拓业务范围，开始自营暇步士品牌的鞋履业务线。回顾收购前的市场状况，在原有授权体系下，暇步士的不同品类被授权方往往各自为政，在品牌形象塑造、产品定价区间以及市场推广策略等多个方面，均体现出明显过度分散的状态，难以形成整体统一的品牌合力。而在公司全面接手并自主运营男女装及鞋履业务后，能够充分地将自身长期积累的运营资源与品牌经验贯穿到暇步士品牌的运营管理之中，从而有效整合并协调各品类发展，在品牌建设的各个维度上构建起一致且连贯的品牌影响力。 30北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 暇步士品牌鞋履的自营是继男女装自营之后公司拓展产品矩阵的新一里程碑。鞋履产品系列长期以来一直是暇步士品牌的核心优势品类，在国内消费市场积累了显著的品牌影响力与美誉度，并建立起相当广泛的知名度和深入人心的品牌形象。尤其是在休闲鞋这一细分品类中，暇步士凭借其经典、舒适且时尚的设计风格，成功塑造了鲜明的产品形象，使其品牌理念与休闲生活方式紧密相连。因此，在广阔的休闲鞋履市场中，暇步士所代表的品牌价值与风格定位尤为突出，赢得了众多消费者的青睐与信任，其品牌实力和市场地位得到了业内外的一致认可。 综上所述，暇步士品牌开展多品类产品的运营，显著拓展了公司的产品矩阵，对全年龄段的消费客群进行了更深层次的覆盖。从而进一步增强了公司的核心竞争力。 （二）知名度较高，影响力较高的品牌矩阵 公司自有品牌暇步士（Hush Puppies）是由沃尔弗林集团于 1958年创立，以著名的巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感相结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。暇步士（Hush Puppies）主张舒适自然的时代人文精神，60多年来，暇步士（Hush Puppies）凭借对该理念的坚持，至今足迹已遍布世界多个国家及城市。暇步士（Hush Puppies）品牌的休闲鞋及服装服饰先后于 1997年和 1999年进入中国市场，多年来在休闲品牌类占有一席之地。2002年暇步士（Hush Puppies）品牌的手表及包类亦正式登陆中国，使这个家族性品牌的商品更趋于成熟及多元化，是一个家喻户晓的全球性品牌。2023年 9月，公司收购了该品牌在大陆及港澳地区的全品类 IP资产，至此暇步士成为公司的主力自有品牌。 公司自有品牌“水孩儿”于1995年创立，主要专注于为2-14岁少年儿童开发以简约时尚为特色，结合户外及运动风格的各种系列服装服饰产品，是国内较早一批成立的专业化童装品牌，具有一定的市场基础及消费认知。“水孩儿”童装一方面以水的灵动、活力、纯洁、和谐作为品牌的文化内涵，倡导孩子们走向户外，亲近大自然，在探索中成长，并将该等理念融入产品的色系、版型、面料的设计元素当中。另一方面，自品牌创立伊始即着重于中高端市场渠道，重视产品品质感，从设计、原料、生产、销售等全流程把控产品质量，以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心的监测报告结果显示，在中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”品牌连续多年的市场综合占有率排名前十。连续三届被“中国服装服饰协会”评为“中国十大童装品牌”。 公司的授权经营品牌哈吉斯（Hazzys）创立于 2000年，它综合了 LG时装集团一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦校园风情，是国际知名的流行服饰品牌。公司于2015年获得哈吉斯童装在中国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权，独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。对该品牌的授权经营不仅提高了公司的盈利能力，也为公司培养了一批技术过硬的设计人才，是公司核心竞争力的重要补充。 31北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 公司从 2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际知名一、二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“Bebelux ”国际高端童装集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。国际高端童装品牌零售业务是公司与国际服装服饰设计潮流接轨的重要窗口，同时是公司提升国际知名度及行业内形象的重要渠道，是公司保持核心竞争力必不可少的元素。 （三）多样化风格的服装服饰设计能力设计研发系品牌服装服饰企业日常经营中的核心环节。公司作为拥有30余年服装服饰研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司的设计优势源于多年来形成了完善的设计体系、科学的设计流程和优秀的设计师团队。同时，公司多年来在童装行业的深耕积累了丰富的、能充分体现自主设计品牌设计理念和风格的版型数据库，以及产品工艺单、样衣图片以及灵感来源的设计元素数据库，上述数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻的理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可以使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向，保障了公司自主设计的高效和可持续性。 公司自主设计的品牌主要有自有品牌水孩儿、暇步士以及授权经营品牌哈吉斯。品牌之间风格迥异，客户群体定位层次分明。水孩儿定位于中端轻户外休闲风格、暇步士定位于中高端美式休闲风格、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司商品企划和设计人员能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成了协同发展效应和差异化竞争优势。 （四）丰富的服装服饰运营经验和较强的服装服饰运营能力 公司于1995年创立水孩儿童装品牌，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。公司管理团队的主要成员拥有超过20年的服装服饰运营和管理经验，能够准确把握销售渠道布局、市场流行趋势、消费需求以及行业发展趋势。与此同时，公司对于线下销售的店铺选址、品牌协同、货品搭配和陈列、上货波段、促销节奏，以及线上销售的店铺定位、定价策略、宣传推广、流量投入等方面具有丰富的运营经验和应变能力。 2005年，随着我国居民生活水平的提高，消费能力和高端消费需求的提升，公司开始 代理销售国际高端童装品牌产品；在美式休闲、英伦风格等服饰开始在国内兴起时，公司分别于2013年、2015年取得了国际知名服饰品牌暇步士、哈吉斯的童装产品在中国大陆地区 的独家经营权，从零开始经营至今，已形成了多层次、多品牌的业务结构。同时，公司还顺应电商发展趋势，较早布局线上渠道，积累了丰富的线上销售和运营经验。近年在直播带货 32北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 潮流兴起时，公司在多平台开展了直播业务并开设了多个店铺。对市场发展趋势与消费方式变革的把握亦是公司运营能力的体现。 四、主营业务分析 1、概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成营业收入整体情况 单位：元 2025年2024年 同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计1118285103.94100%1099165342.05100%1.74%分行业 童装862297477.3777.11%956488176.1787.02%-9.85% 男女装245023089.7121.91%110565841.5610.06%121.61% 其他业务收入10964536.860.98%32111324.322.92%-65.85%分产品 外套505630122.8545.21%511770868.4846.56%-1.20% 上衣382282185.7134.18%332314142.5630.23%15.04% 裙子42688937.033.82%49068405.274.46%-13.00% 裤子164307067.2114.69%164488572.5814.96%-0.11% 家居服1635199.150.15%2803005.270.26%-41.66% 鞋、附属品及形 10777055.130.96%6609023.570.60%63.07% 象用品 其他业务收入10964536.860.98%32111324.322.92%-65.85%分地区 东北20758818.041.86%23097554.862.10%-10.13% 华北241795320.9621.62%217840967.0219.82%11.00% 华东125700820.0011.24%123482117.9111.23%1.80% 西北26824458.452.40%21948349.302.00%22.22% 西南36784690.443.29%24763996.242.25%48.54% 中南33007920.432.95%29630512.862.70%11.40% 电商622448538.7655.66%626290519.5456.98%-0.61% 其他业务收入10964536.860.98%32111324.322.92%-65.85%分销售模式 线下直营336196147.9030.06%282185481.9525.67%19.14% 加盟148675880.4213.29%158578016.2414.43%-6.24% 电商直营622448538.7655.66%626290519.5456.98%-0.61% 其他业务收入10964536.860.98%32111324.322.92%-65.85% 33北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 □适用□不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元营业收入比上营业成本比上毛利率比上年营业收入营业成本毛利率年同期增减年同期增减同期增减分行业 童装862297477.37345382689.1559.95%-9.85%-8.04%-0.78% 男女装245023089.7158645707.0376.07%121.61%171.57%-4.40%分产品 外套505630122.85196543904.2661.13%-1.20%-3.74%1.02% 上衣382282185.71121304717.9668.27%15.04%12.08%0.84% 裤子164307067.2155805197.5566.04%-0.11%1.57%-0.56%分地区 华北241795320.9689270634.1063.08%11.00%1.44%3.48% 华东125700820.0046722058.1962.83%1.80%-0.83%0.98% 线上622448538.76227178809.4963.50%-0.61%0.12%-0.27%分销售模式 线上销售622448538.76227178809.4963.50%-0.61%0.12%-0.27% 直营销售336196147.90106201816.2568.41%19.14%9.53%2.77% 加盟销售148675880.4270647770.4452.48%-6.24%-3.66%-1.28% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用□不适用公司是否有实体门店销售终端 □是□否实体门店分布情况报告期内新开报告期末关闭门店的类型门店的数量门店的面积关闭原因涉及品牌门店的数量门店的数量 水孩儿、暇步店铺结构优化 直营166156503949士、哈吉斯、调整 Bebelux 加盟商自主决水孩儿、暇步加盟351244914975 策士、哈吉斯直营门店总面积和店效情况 截至报告期末，公司直营店共计166家，店铺总面积15650平方米合计贡献营业收入 336196147.90元，店铺年平效21.482.18元/平方米/年。 34北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 截至2025年12月31日，经营12个月以上的直营店铺共计127家，合计贡献收入 252681350.01元，平均贡献1989616.93/店/年。截止至2024年12月31日，经营12个月 以上的直营店铺共计103家，合计贡献收入143594537.11元，平均贡献1394121.72/店/年。2025年年末开业12个月以上的直营门店平均营业收入与2024年相比上升了42.71%。 营业收入排名前五的门店 序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效 59838.45元/年/平方 1门店一2024年05月15日13164459.29 米 64133.55元/年/平方 2门店二2024年05月27日11287505.31 米 39330.70元/年/平方 3门店三2024年04月30日8810076.99 米 42432.89 4202406017383322.12元 /年/平方门店四年月日米 31953.32/ 5202405286742150.97元年 /平方门店五年月日米 47151.76 47387514.68元 /年/平方合计米上市公司新增门店情况 □是□否 2025年，公司采用租赁或联营的方式在北京、成都、东莞、兰州、上海、深圳、太 原、天津、西安、盐城、郑州、重庆等城市，新开直营门店39家，其中：水孩儿8家、暇步士 26家、哈吉斯 4家、Bebelux 1家，平均面积 107平方米。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是□否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是□否行业分类项目单位2025年2024年同比增减 销售量件54053335889805-8.23% 生产量件51873856304260-17.72%服装 库存量件65431126761060-3.22% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □适用□不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用□不适用 35北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （5）营业成本构成行业和产品分类 单位：元 2025年2024年 行业分类项目占营业成本比占营业成本比同比增减金额金额重重 童装主营业务成本345382689.1583.84%375598034.4889.90%-8.04% 男女装主营业务成本58645707.0314.24%21594888.905.17%171.57% 其他业务其他业务成本7902417.911.92%20594170.104.93%-61.63% 单位：元 2025年2024年 产品分类项目占营业成本比占营业成本比同比增减金额金额重重 外套主营业务成本196543904.2647.71%204170168.2048.87%-3.74% 上衣主营业务成本121304717.9629.45%108227051.6225.90%12.08% 裙子主营业务成本17765311.984.31%18638404.534.46%-4.68% 裤子主营业务成本55805197.5513.55%54940717.7013.15%1.57% 家居服主营业务成本832743.740.20%1530355.270.37%-45.58% 鞋、附属品及 主营业务成本11776520.692.86%9686226.062.32%21.58%形象用品 其他业务其他业务成本7902417.911.92%20594170.104.93%-61.63%说明 其他业务成本由购买暇步士品牌大陆及港澳地区全品类 IP资产所形成的无形资产摊销构成。本期减少主要系暇步士品牌部分品类产品由授权经营转为自营所致。家居服成本下降主要系报告期内该品类销量下降所致。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □是□否 （1）公司子公司北京水孩儿服饰有限公司2025年5月投资设立重庆嘉宁服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （2）公司子公司北京水孩儿服饰有限公司2025年8月投资设立郑州嘉僖服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （3）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年3月投资设立上海伽韵丽服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （4）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年8月投资设立宜宾嘉沁服饰有限公司，持股比例为100.00%。 36北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （5）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年8月投资设天津嘉依服装有限公司，持股比例为100.00%。 （6）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年9月投资设立成都嘉茂服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （7）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年9月投资设立成都嘉沁服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （8）公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2025年9月投资设立成都嘉优服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （9）公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2025年7月投资设立重庆嘉达服饰 有限公司，持股比例为100.00%。 （10）公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2025年8月投资设立上海伽达华服装服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （11）公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2025年9月投资设立成都嘉林源服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （12）公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2025年9月投资设立成都嘉亿林服饰有限公司，持股比例为100.00%。 （13）公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2025年10月投资设立天津暇步士暇万服装有限公司，持股比例为100.00%。 （14）公司2025年4月注销子公司深圳市嘉宜美服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。 （15）公司2025年6月注销孙公司北京暇睿服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。 （16）公司2025年11月注销孙公司深圳嘉霖服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。 （17）公司2025年12月注销孙公司沈阳嘉清服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用□不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况 37北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 前五名客户合计销售金额（元）268247212.75 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例23.98% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1客户一194959789.0117.43% 2客户二20287832.121.81% 3客户三19434664.951.74% 4客户四16961034.641.52% 5客户五16603892.031.48% 合计--268247212.7523.98%主要客户其他情况说明 □适用□不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）89022552.15 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例17.67% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1供应商一24545337.884.87% 2供应商二18789034.343.73% 3供应商三16108203.563.20% 4供应商四14973101.152.97% 5供应商五14606875.222.90% 合计--89022552.1517.67%主要供应商其他情况说明 □适用□不适用 报告期内公司贸易业务收入占营业收入比例超过10% □适用□不适用 3、费用 单位：元 2025年2024年同比增减重大变动说明 销售费用450111752.14385587871.7116.73% 管理费用94782602.4389388251.366.03% 2025 财务费用-3787103.80-5741596.4634.04%主要系年部分大额现金管理产品到期 38北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文赎回，使得本报告期利息低于同期所致 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元项目本期金额上期金额变化幅度变化原因 商场及平台佣金112284891.56109924260.992.15% 职工薪酬99937059.8989209413.0312.03% 店铺费用96846424.7480858679.8119.77% 宣传推广费75734203.9969090818.809.62% 主要系2025年新开店铺数量有所增加，与之折旧摊销41730594.5819608462.67112.82%相应的货柜及基础装修投入随之增加，并且对新增办公场所进行了装修改造所致 9167057.456425238.8642.67%主要系2025年授权方提高授权品牌的品牌使品牌使用费 用费所致 中介服务费3506534.673066790.8914.34% 运费3236229.192749362.8817.71%主要系2025年公司聘请设计团队对店铺形象 办公费3571103.851837363.9494.36%进行升级，同时新增办公场所，进而导致物业费和租赁服务费增加所致。 差旅费1080811.93806226.2234.06%主要系本报告期新开店铺较去年同期有所增加，使得出差需求增加所致。 水电费797889.72580657.8837.41%主要系本报告期新开店铺较去年同期有所增加所致。 租赁费186458.65342166.59-45.51%主要系2025年部分房屋到期停止租赁所致 业务招待费415479.99500409.04-16.97% 通讯费90751.0997515.45-6.94% 主要系2025年新开店铺数量有所增加，与之装修维护费1519289.04467304.26225.12%相应的货柜及基础装修投入随之增加，并且对新增办公场所进行了装修改造所致 其他6971.8023200.40-69.95%主要系2025年制作工服数量减少所致 合计450111752.14385587871.7116.73% 4、行业信息披露指引要求的其他信息 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 39北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （1）产能情况公司自有产能状况本报告期上年同期总产能不适用不适用 产能利用率0.00%0.00% 产能利用率同比变动超过10% □是□否是否存在境外产能 □是□否 （2）销售模式及渠道情况产品的销售渠道及实际运营方式 公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式，不同模式的客户、运作与结算模式、店铺日常管理具体情况如下： 销售模式销售方式客户运作与结算模式店铺日常管理 通过商场专柜以零售方式销售产品，按照每月与商场对联营商场账核对一致的结算清单与商场进行结算，商场扣除销售店铺由公司运营管理线下直营分成及其他费用后向公司支付货款。 终端消采取租赁店铺的方式。直接向消费者收取货款，并进行自营店铺由公司运营管理费者自收银结算。 通常采用预收货款方式向加盟商进行销售并授予加盟商加盟加盟店加盟商店铺由加盟商运营管理在一定时间及范围内销售公司产品的权利。 公司在电商平台上开设店铺，通过店铺直接面向消费者服务平台模终端消 进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公司在电商店铺由公司运营管理式费者平台开设的自主可控的账户。 线上直营公司向电商平台提供货物并辅助店铺运营由电商平台面电商平店铺由电商平台主导运营 联营模式向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电商平台扣台管理，公司提供支持除销售分成后向公司支付货款。 公司线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。 公司加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。 加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。 40北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式。在服务平台模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。 单位：元营业收入比上营业成本比上毛利率比上年销售渠道营业收入营业成本毛利率年同期增减年同期增减同期增减 （%）（%）（%） 线上销售622448538.76227178809.4963.50%-0.61%0.12%-0.27% 直营销售336196147.90106201816.2568.41%19.14%9.53%2.77% 加盟销售148675880.4270647770.4452.48%-6.24%-3.66%-1.28%变化原因 2025年，公司直营模式毛利率呈上升态势，主要原因在于报告期内，毛利率相对较高 的暇步士男女装产品销售收入增幅显著，其于总营业收入中所占比重相应增加。而加盟模式毛利率出现下降，主要系由于报告期内公司对服装制造工艺实施升级，致使成本有所提高。 同时，为保障加盟商的盈利空间，公司向加盟商销售产品的价格未随成本同比例上调所致。 （3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是□否前五大加盟商 序号加盟商名称开始合作时间是否为关联方销售总额（元）加盟商的层级 2024年04011月加盟商一否14986535.75一级 日 201805 2年月 01 加盟商二否7709126.97一级日 2017 3年 10月01 加盟商三否7053856.56一级日 20241001 4年月加盟商四否6454962.37一级 日 2016年12月015加盟商五否4471202.20一级 日 合计------40675683.85--前五大分销商 序号加盟商名称开始合作时间是否为关联方销售总额（元） 41北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （4）线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% □是□否公司线上销售分为电商联营平台和电商服务平台两种模式 电商联营平台：公司与其进行联营合作，售卖形式主要为品牌专场特卖，电商联营平台运营公司与公司签订长期合同，并制定年度销售计划，每月安排公司品牌上线档期或通过品牌专卖店的方式运营。产品销售价格由双方协商确定，消费者与电商联营平台运营公司进行结算，电商联营平台运营公司从销售价格中扣取一定比例的销售佣金后与公司结算。 电商服务平台：公司与其签订合作协议，在其平台开设自营店铺，借助平台的网络渠道直接面向终端消费者进行销售，消费者直接与公司进行结算。电商服务平台运营方对交易参与程度较低，商品零售价格由公司自主制定，电商平台根据订单金额的一定比例收取平台服务费。 是否自建销售平台 □是□否是否与第三方销售平台合作 □是□否 单位：元平台名称报告期内的交易金额退货率 平台一194959789.0159.51% 平台二195324414.5544.81% 平台三162702168.3843.41% 平台四41094854.0134.16%公司开设或关闭线上销售渠道 □适用□不适用说明对公司当期及未来发展的影响 （5）代运营模式是否涉及代运营模式 □是□否合作方名称主要合作内容费用支付情况 基础服务费+实际销售金额*合同约定合作方一店铺直播代运营 比率的销售提成-超额推广费 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方二店铺直播代运营提成（阶梯式） 42北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 基础服务费+实际销售金额*合同约定 合作方三店铺直播代运营比率的销售提成（阶梯式）-超额推广费 合作方四店铺直播代运营净销售额*合同约定比率 合作方五店铺直播代运营净销售额*合同约定比率 合作方六店铺直播代运营净销售额*合同约定比率-超额推广费 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方七店铺直播代运营提成 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方八店铺直播代运营提成（阶梯式） 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方九店铺直播代运营提成（阶梯式） 基础时薪服务费+GMV*合同约定比率合作方十店铺直播代运营 的销售提成（阶梯式） 基础时薪服务费+GMV*合同约定比率合作方十一店铺直播代运营 的销售提成（阶梯式） 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方十二店铺直播代运营提成 以实际销售金额*合同约定比率的销售合作方十三店铺直播代运营提成 （6）存货情况存货情况存货余额同比增主要产品存货周转天数存货数量存货库龄原因减情况存货余额和周转天数的增加主要系公司本年度运营暇步士男女装 成衣（不含鞋、本年期末同比增品类备货所致。 形象用品及附属460654311231 加3723.23万元此外，存货周转品）天数的增加还受公司维护品牌资 产、控制产品折扣力度所影响。 注：1库存商品1年以内29194.5万元；1-2年19089.34万元，2-3年6295万元，3年以上3488.82万元存货跌价准备的计提情况 资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。 产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行 43北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。 计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期损益。 公司的存货主要分为原材料、发出商品、低值易耗品和库存商品。截至2025年12月31日，存货跌价准备余额为77638433.66元。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息不适用 （7）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 □是□否自有品牌主要产品类主要产品价主要销售区品牌名称商标名称特点目标客户群城市级别型格带域 童装产品，创立于1995覆盖男女儿年，是国内童外套（礼较早的专业 服、套装、化童装品 羽绒服、风牌，主要服衣、夹克 务于2-14岁 等）、上衣童装：299 水孩儿、少年儿童，水孩儿 （T恤、衬 中端 元-1099元 华北 一、二线Souhait 开发以简约 衣、马夹、时尚为特 背心、秋色，结合户衣、毛衣 外、运动风 等）、裤格的各种系 类、裙类及列服装服饰内衣等品产品。 类。 男女装及童创立于1958装产品，覆年，产品的盖外套（礼设计以休闲 服、套装、 概念为主童装：399 羽绒服、风题，其所倡元-1299元衣、夹克 导的舒适、男女装：590暇步士、等）、上衣 暇步士物超所值的中高端元-4990元华北、华东一线Hush Puppies （T恤、衬休闲感受成男鞋、女 衣、马夹、 为时代精神鞋：890元- 背心、秋的体现，引1690元衣、毛衣导了欧美国 等）、裤家的休闲时 类、裙类及尚。 内衣等品 44北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文类。鞋履产品，覆盖： 男鞋、女鞋等品类。 该渠道主营 童装产品，覆盖男女儿国际高端童童外套（礼装精品集合服、套装、店，将不同羽绒服、风品牌、不同 衣、夹克风格的国际 680元-4880华北、华Bebelux Bebelux 等）、上衣 精品童装集 高端 一线 元东、中南 （T恤、衬 中呈现在消衣、马夹、费者面前，背心、秋满足消费者 衣、毛衣的不同消费等）、裤需求。 类、裙类及内衣等。 合作品牌主要产品牌及品牌名商标名主要产目标客主要销城市级合作方合作方合作期特点品价格商标权称称品类型户群售区域别名称式限带权属被授权品牌主要产是否为品牌名商标名主要产目标客主要销城市级特点品价格授权方授权期限独家授称称品类型户群售区域别带权童装产品，覆盖各品牌男女儿童外创立于 套（礼2000服、套年，综装、羽 合了 LG 绒服、时装集 风衣、团一贯夹克的精心哈吉 等）、 裁剪和 399元- 华北、 LF 哈吉斯 斯、 中高端 一线 2030.12.31T 1999 CORP. 是Hazzys 上衣（ 当今国 元 华东恤、衬际流行 衣、马的色 夹、背彩，洋心、秋溢着浓 衣、毛郁的英衣伦风等）、情。 裤类、裙类及内衣等。 报告期内各品牌的营销与运营 45北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 A.运营模式公司采用多品牌运营模式。 从品牌来源上来看：品牌来源包括自有品牌水孩儿和暇步士、授权经营品牌哈吉斯、国 际零售代理渠道品牌 Bebelux 集合店、国际零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等，这样的运营模式既保证了自有品牌和授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理的国际零售品牌数量、规模的灵活性。 从品牌定位上来看：品牌定位从多角度、多层次、全方位进行考量，各品牌不仅对应中端、中高端、高端多个层次，且品牌定位和风格迥异。其中水孩儿定位于中端轻户外休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类高端消费群体。公司的多品牌定位既实现了多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。 B.营销网络 公司采取线上与线下、直营与加盟等多渠道全覆盖的销售模式，截至2025年12月31日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设有517家线下门店，其中直营店铺166家，加盟店铺351家，其区域分布情况如下： 46北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 报告期内，公司积极拓展线下营销网络和线上营销渠道。与此同时，根据经营状况对已有门店进行优化调整，主动关闭一些业绩增长不达预期的店铺。其中线下渠道包括直营店铺和加盟店铺，直营店铺按合作模式不同又可分为直营联营、直营自营；线上渠道主要在唯品会、天猫、京东、抖音等知名电商平台开设直营店铺进行销售。 2.推广活动情况 公司采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。线下主要以店铺形象、广告牌、宣传用品、地面推广活动、赛事赞助等方式进行常规品牌宣传推广，以持续保持公司品牌的知名度和不断提高品牌的影响力；线上主要在电商平台通过直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加公司线上门店曝光度，以吸引客户进店继而购买。 此外公司在充分利用充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，又在抖音、天猫、快手等平台开通了直播账号，并与各主流电商平台知名主播展开合作。为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了丰富经验，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用□不适用 （8）其他公司是否从事服装设计相关业务 □是□否公司是否举办订货会 □是□否 单位：元上年同期订货会执行订货会召开次数召开时间订货金额同比增减情况率 9259908133.19133.91%100.00%2 注：1年度召开的部分订货会是预订2026年度春夏季服装的，所订服装未发货时不确认收入。 2公司订货会召开时，加盟商会通过公司提供的系统提交订单，通常订单一经确认不得修改。 5、研发投入 □适用□不适用 47北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 6、现金流 单位：元项目2025年2024年同比增减 经营活动现金流入小计1110498901.721121864741.18-1.01% 经营活动现金流出小计1031012606.29986779105.164.48%经营活动产生的现金流量净 79486295.43135085636.02-41.16% 额 投资活动现金流入小计5682624013.805323928319.626.74% 投资活动现金流出小计6189065789.744804396364.6728.82% 投资活动产生的现金流量净-506441775.94519531954.95-197.48%额 筹资活动现金流入小计7177474.976288274.0414.14% 筹资活动现金流出小计107272454.57105932888.771.26% 筹资活动产生的现金流量净-100094979.60-99644614.73-0.45%额 现金及现金等价物净增加额-527052030.78554972769.09-194.97%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 □适用□不适用 单位：元项目2025年2024年同比增减变化原因 经营活动现金流入小计1110498901.721121864741.18-1.01% 经营活动现金流出小计1031012606.29986779105.164.48% 主要系本期收到押金、保证金和收到的政府补助较去年同期大幅减少；同时本 经营活动产生的现金流量净额79486295.43135085636.02-41.16%期支付给职工及为职工支付的现金，支付的各项税费以及支付的其他经营支出较去年增加所致 投资活动现金流入小计5682624013.805323928319.626.74% 投资活动现金流出小计6189065789.744804396364.6728.82% 投资活动产生的现金流量净额-506441775.94519531954.95-197.48%主要系本期未赎回的现金管理产品金额高于去年同期所致 筹资活动现金流入小计7177474.976288274.0414.14% 筹资活动现金流出小计107272454.57105932888.771.26% 筹资活动产生的现金流量净额-100094979.60-99644614.73-0.45%主要系本期投资活动产生的现金流量净 现金及现金等价物净增加额-527052030.78554972769.09-194.97%额和经营活动产生的现金流量净额减少所致报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用□不适用 五、非主营业务情况 48北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 □适用□不适用 单位：元金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性已赎回的现金管理产 投资收益11045936.997.78%是品利息尚未赎回现金管理产 公允价值变动损益10963745.547.72%是品利息存货的资产减值损失 与应收账款、其他应 资产减值-55517587.32-39.10%是收款的信用减值损失的合计无法支付的应付账款 营业外收入2537299.081.79%核销，合同中约定的否相关赔偿款或补助等 捐赠支出，罚金、滞纳金，合同中约定的营业外支出5852282.034.12%否相关无法退还的押金等 六、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2025年末2025年初 比重增减重大变动说明金额占总资产比例金额占总资产比例主要系2025年年初时点大量现金管理产品 货币资金122981873.194.68%647882508.4424.92%-20.24%到期赎回尚未购买其他理财产品所致 应收账款59884287.532.28%55298762.582.13%0.15% 存货527121331.4220.05%510844425.0219.65%0.40% 固定资产89958913.093.42%95521919.663.67%-0.25% 使用权资产55984761.882.13%17652204.800.68%1.45% 合同负债9709710.270.37%8291289.920.32%0.05% 租赁负债37463711.611.43%2943960.020.11%1.32% 无形资产375293168.8314.28%395153756.1715.20%-0.92%境外资产占比较高 □适用□不适用 2、以公允价值计量的资产和负债 □适用□不适用 单位：元 49北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 计入权益本的期累计本期公允价项目期初数计提本期购买金额本期出售金额其他变动期末数值变动损益公的允减价值值变动金融资产 1.交 易性金融 资产- （不536017872.6110963745.546157160000.005511139000.001184359653.568642964.59含衍生金融资 产）金融 - 资产536017872.6110963745.546157160000.005511139000.001184359653.56 8642964.59 小计 上述- 536017872.6110963745.546157160000.005511139000.001184359653.56 合计8642964.59 金融0.000.000.000.000.00负债其他变动的内容其他变动由赎回交易性金融资产后的产生的收益形成。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是□否 3、截至报告期末的资产权利受限情况 单位：元项目期末账面价值上年年末余额 银行承兑汇票保证金21752335.3115652524.40 诉讼冻结款18792.803967208.18交易性金融资产 其他非流动资产35000000.00 一年内到期的非流动资产35000000.00100000000.00 合计56771128.11154619732.58 50北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 七、投资状况分析 1、总体情况 □适用□不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用□不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用□不适用 4、金融资产投资 （1）证券投资情况 □适用□不适用公司报告期不存在证券投资。 （2）衍生品投资情况 □适用□不适用公司报告期不存在衍生品投资。 八、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用□不适用公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用□不适用 51北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 九、主要控股参股公司分析 □适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元公司公司主要业注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润名称类型务一般项 目：服装制造；服装服饰零售； 鞋帽零售；鞋帽批发；箱包制造；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售； 互联网销售 （除销嘉曼售需要服饰许可的 （天子公商60000000200034095.66102987314.37132846477.343216366.223715244.28 津）司品）； 有限玩具制公司造；玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品销售； 服装辅料制造；服装辅料销售； 制鞋原辅材料销售； 针纺织品及原料销售；个 52北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 人卫生用品销售；日用杂品销售； 服饰制造；服饰研发；鞋制造； 母婴用品制造；皮革制品销售； 皮革制品制造；家用纺织制成品制造； 家居用品制造；家居用品销售； 日用杂品制造；日用百货销售； 计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；文具用品零售； 文具用品批发；办公用品销售； 体育用品及器材制造；体育用品及器材批发； 体育用品及器材零 53北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文售；五金产品零售； 五金产品批发；建筑材料销售； 信息咨询服务 （不含许可类信息咨询服务）； 品牌管理；采购代理服务； 销售代理；供应链管理服务；专业设计服务； 平面设计；技术服 务、技术开 发、技术咨 询、技术交 流、技术转 让、技术推广；信息技术咨询服务；市场营销策划； 企业形象策划；商标代理；知识产权服务 （专利代理服务除外）； 企业管理；版 54北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 权代理；普通货物仓储服 务（不含危险化学品等需许可审批的项目）； 服装、服饰检 验、整理服务；会议及展览服务；包装服务；组织文化艺术交流活动。 （除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营 活动）一般项 目：服装制造；品牌管理；商标代理；企业管天津理；服嘉士装服饰服装子公批发；1000000206931420.2134445979.95403600521.3226784578.4022070017.02服饰司服装服有限饰零公司售；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母 55北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 婴用品销售； 互联网销售 （除销售需要许可的商品）； 玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品销售； 服装辅料销售；制鞋原辅材料销售；针纺织品及原料销售； 个人卫生用品销售； 日用杂品销售；服饰制造；服装辅料制造； 服饰研发；鞋制造； 箱包制造；母婴用品制造； 皮革制品销售；皮革制品制造； 家用纺织制成品制造；家居用品制造； 家居用品销售；日用杂品 56北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文制造； 日用百货销售；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；文具用品批发； 文具用品零售；办公用品销售； 体育用品及器材制造；体育用品及器材批发； 体育用品及器材零售；五金产品零售； 五金产品批发；建筑材料销售； 信息咨询服务 （不含许可类信息咨询服务）； 采购代理服务；销售代理；供应链管理服务；专业设计服务； 平面设计；技 57北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 术服 务、技术开 发、技术咨 询、技术交 流、技术转 让、技术推广；信息技术咨询服务；市场营销策划； 企业形象策划；知识产权服务 （专利代理服务除外）； 版权代理。 （除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营 活动） 服装、 服饰、针织 品、纺 织品、体育用 品、日 用品、宁波化妆嘉迅 子公品、建 服饰50000000265261109.40187574069.10326422766.5081972519.4561512029.51 司材、五有限金产公司 品、家具的批发；计算机软硬件的技术开 发、技术咨 58北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 询、技术服 务、技术转让；企业管理咨询； 展览展示服务；文化艺术交流活动策划；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术 除外.（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活 动）经营范 围：一般项 目：企业管理；品牌管暇步理；服士装服饰 （北零售；京）子公服装服 100000000177771217.0760543908.26210393780.9216311316.8314709837.22 品牌司饰批管理发；鞋有限帽零公司售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母婴用品 59北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文销售； 互联网销售 （除销售需要许可的商品）； 玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品销售； 服装辅料销售；制鞋原辅料销售；针纺织品及原料销售； 个人卫生用品销售； 日用杂品销售；服装制造；服饰制造；服装辅料制造； 服饰研发；鞋制造； 箱包制造；母婴用品制造； 皮革制品销售；皮革制品制造； 家用纺织制成品制造；家具用品制造； 家具用品销售；日 60北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 用百货销售； 日用杂品制造；化妆品批发；化妆品零售；日用口罩 （非医用）生产；日用口罩 （非医用）销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；文具用品批发； 文具用品零售；办公用品销售； 体育用品及器具制造；体育用品及器材批发； 体育用品及器材零售；五金产品零售； 五金产品批发；建材材料销售； 社会经济咨询服务； 采购代理服务；销 61北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 售代理；供应链管理服务；专业设计服务； 平面设计；技术服务；技术开发；技术咨询；技术交流；技术转让；技术推广；信息咨询服务 （不含许可类信息咨询服务）； 信息技术咨询服务； 市场营销策划；企业形象策划； 商标代理；知识产权服务 （专利代理服务除外）； 版权代理；货物进出口；技术进出口；出口代理； （除依法必须经批准的项目外，凭营业执 62北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 照法自主展开经营活 动） （不得从事国家和本是产业政策禁止和限制2类项目的经营活动。）一般项 目：服装服饰零售； 服装服饰批发；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售； 互联网销售 （除销江苏售需要嘉帆子公许可的 服饰50000000181042445.3077356238.1999753548.9832928277.1924703707.90司商有限品）； 公司玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品销售； 服装辅料销售；制鞋原辅材料销售；针纺织品及原料销售； 个人卫生用品销售； 63北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 日用杂品销售；服饰研发；皮革制品销售； 家居用品销售；日用百货销售； 化妆品批发； 化妆品零售； 日用口 罩（非医用）销售； 文具用品批发；文具用品零售； 办公用品销售；体育用品及器材批发； 体育用品及器材零售；平面设计；版权代理；货物进出口；技术进出口；进出口代理；服装制造；服饰制造；服装辅料制造； 鞋制造；箱包制造；母婴用品制造； 皮革制 64北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 品制造；家用纺织制成品制造； 家居用品制造；日用杂品制造； 日用口 罩（非医用）生产； 体育用品及器材制造 （除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营 活动）报告期内取得和处置子公司的情况 □适用□不适用公司名称报告期内取得和处置子公司方式对整体生产经营和业绩的影响 子公司所在直营店铺关店，对公司整体深圳市嘉宜美服饰有限公司注销生产经营和业绩没有重大影响主要控股参股公司情况说明 公司无参股公司，主要子公司均为北京嘉曼服饰股份有限公司100%控股。嘉曼服饰（天津）有限公司为物流和采购公司，主要负责采购公司水孩儿品牌服饰；天津嘉士服装服饰有限公司为销售公司，主要负责销售暇步士童装品类；宁波嘉迅服饰有限公司为采购公司，主要负责采购暇步士童装和哈吉斯的服饰。江苏嘉帆服饰有限公司为采购公司，主要负责采购暇步士的男女装品类。暇步士（北京）品牌管理有限公司为销售公司，主要负责品牌的管理和暇步士男女装品类的对外销售。上述子公司的业绩变化均与自身对应业务的经营情况相关。 十、公司控制的结构化主体情况 □适用□不适用 十一、公司未来发展的展望 65北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （一）公司发展战略 1、深耕品牌建设，深挖品牌护城河 公司将致力于打造核心品类，自产品设计之源头起，进一步聚焦品牌风格，围绕该品牌风格制定更多主题鲜明、引领时尚潮流的产品企划方案。产品在注重时尚感的同时，持续强化品质感与实穿性，同时探索并选用更多功能性面料，采用更多样化的制作工艺，进一步提升产品的品质感。在品牌方面，公司将加强品牌营销与推广，从线下推广至网络营销，全方位强化品牌理念以及所倡导生活方式的表达，以配合产品升级，整体强化消费者心中关于品牌的记忆点。在品类上，公司将继续通过扩充主营业务品类构建第二增长曲线，同时进一步推动品牌各品类资源的整合，以释放各品类的协同效益，进一步维护和提升品牌价值，使自有品牌与公司的授权品牌及国际零售品牌更好地协同配合，夯实矩阵清晰、层次分明、风格各异的多品牌结构，让公司各品牌间的优势互补效应得到进一步维持与放大。 2、提升品牌知名度，加大品牌推广力度 公司将持续采用线下与线上相结合的模式开展品牌推广工作。在线下领域，采用与品牌风格契合度更高的店铺形象，借助户外广告、地面推广、与明星合作、活动赞助等途径进行品牌形象的推广，以此提升品牌的知名度和影响力。在线上领域，于电商平台运用巨量千川直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等工具，促使客户通过关键词搜索或首页展示等方式，提高公司线上门店的曝光度，吸引客户进行购买。同时，通过公司在各电商平台的直播账号开展直播活动，加强与知名直播达人的合作，积极融入线上营销的新业态，从而加大品牌推广的力度。 3、产业数智化加强企业核心竞争力。 数字化与智能化已然成为未来构建企业核心竞争力的关键环节。从需求端来看，消费者对于服装产品的需求已不再局限于基本的穿着搭配，而是持续追求新颖时尚与创新产品，力求寻觅到契合自身审美偏好或具备特定功能性的产品。因此，为满足终端消费者日益多变的需求，公司未来将加大数字信息建设力度，合理运用人工智能技术，在线上新零售、供应链管理和消费者洞察这三个领域，深化与新思维、新业态、新技术的融合程度，实现精细化运营与数智化管控。 4、加强人才积累，传承企业文化 人力资源乃公司之重要资产。作为消费品公司，对新兴消费趋势的洞察以及对时尚潮流的引领，是一项恒久的课题。未来，公司将强化人才队伍建设，在维持技术骨干稳定性的同 66北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文时，注重引进新型技术人才，加强对年轻员工的培育。借助“老带新”模式，使年轻员工迅速适应工作环境，进而确保设计人员与管理队伍在全年龄段无断层现象。在员工培养方面，公司将着力构建人才梯队，于重点部门推行“传帮带”与“老中青”相结合的模式，在重点岗位培养后备力量。企业文化是公司的软实力，公司不仅要激励新员工融入企业文化、老员工践行企业文化，还要使其具备赋能他人的能力。通过筛选机制，将公司塑造为一个能够贯彻与执行企业文化的组织，并通过传承达成基业长青的宏伟愿景。 （二）主要风险及应对措施 1、生育率下降风险 根据国家信息中心中经数据，2016年以来，我国新生儿数量从2016年的1883万人连年下降至2025年的792万人，降幅高达57.94%。人口结构压力突出。近年来，国家持续出台生育支持政策。包括建立全国生育补贴制度，鼓励地方差异化发放，托育综合服务中心地市级全覆盖，多子女家庭购房教育优先支持、弹性工时推广等。凭借着生育支持政策逐渐推出与落实，2024年新生儿数量较2023年增长52.5万人，打破了出生率连年下降的趋势。但 2025年又再次呈现下降趋势，新生儿规模的演变将影响童装市场整体规模，虽然除了出生 规模童装消费还受到家庭结构、育儿理念、品牌观等多重因素影响，但仍有可能导致童装消费市场整体增长乏力，进而影响到公司的经营业绩与财务状况。 为此，公司在未来将会进一步完善多品牌、多品类矩阵，扩充男女装品类及鞋品类在公司营收体系中所占比重，加大力度发展第二成长曲线。2026年，公司将以全新的生活方式和审美偏好为指引，持续探寻新的品牌合作契机。与此同时，公司还会强化对新市场的开拓，挖掘新的消费客群，逐步向男女服装及鞋履等新领域拓展，以此实现对现有消费人群的“破圈”，全方位、覆盖全年龄段地满足消费者场景化与细分化的消费需求，进而充实和丰富公司盈利能力的第二驱动因素，达成提升公司经营业绩、分散经营风险的目标。 2、全球经济增长放缓与国内市场消费意愿下降风险 全球经济增速放缓是影响中国消费市场的因素之一。近年来单边主义、保护主义明显上升，受国际地缘冲突、贸易战等全球性事件的影响，全球经济前景不确定性加强，多重挑战因素交织叠加。上述因素间接影响了国内消费市场的景气程度。对宏观经济增长预期的调整，导致消费者信心暂时不足。居民消费意愿如果放缓，将对服装消费产生一定不利影响。 为此，公司将全方位提升产品和服务，深挖品牌护城河。作为一个中高端多品牌运营公司，品牌是公司的核心资产。未来，公司除了继续在各个品牌的产品研发上不断投入和升级，还将在品牌推广和营销方面加大力度，通过与明星达人合作、开展多样化的地面推广活动、在线上种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多内容、更多维度与消费者 67北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 产生持续地互动，传达品牌理念，以场景化的方式展现舒适自然健康的生活方式，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费者心智中的印记，从而更好地满足人民群众对美好生活的向往。 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 □适用□不适用谈论的主要内接待时接待方接待对接待地点接待对象容及提调研的基本情况索引间式象类型供的资料就公司详见巨潮资讯网 2025年浙商证券、华夏基金、银华基情况与 实地调 机构、 （http://www.cninfo.com.cn） 01月公司会议室金、和君资本、建信养老、个投资者 研个人投资者关系活动记录表 02日人投资者李亦争进行交 流就公司 2025国泰君安证券、宝盈基金、天详见巨潮资讯网年情况与 电话沟 治基金、汇安基金、华泰保兴 （http://www.cninfo.com.cn01 ）月 电话会议 机构 投资者 07通基金、混沌投资、锦绣中和投资者关系活动记录表日进行交（天津）投资管理有限公司2025-002流就公司 2025详见巨潮资讯网年情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn02 ）月 公司会议室 机构 银河证券 投资者 06研投资者关系活动记录表日进行交2025-003 流 银河证券、德邦基金、博道基 金、中庚基金、银河基金、富就公司 2025详见巨潮资讯网年安达基金、申万宏源证券、建情况与（http://www.cninfo.com.cn02 ）月 上海 其他 机构 信基金、绅徽投资、申万期 投资者 14投资者关系活动记录表日货、鹏扬基金、恒泰证券、北进行交2025-004 京市星石投资、交银施罗德基流金 长江证券、新华养老保险、深 圳源和资产管理有限公司、华就公司 2025详见巨潮资讯网年夏久盈资产管理有限责任公情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn02 ）月 公司会议室 机构 司、西部利得基金管理有限公 投资者 17研投资者关系活动记录表日司、华西证券（自营）、泰信进行交2025-005 基金、汇添富基金管理有限公流 司、大家资产 兴业证券、农银汇理基金管理 有限公司、上海途灵资产管理 有限公司、上海峰岚资产管理 有限公司、广东正圆私募基金就公司 2025管理有限公司、易方达基金管详见巨潮资讯网年情况与02实地调理有限公司、浦银理财有限责（http://www.cninfo.com.cn）月公司会议室机构投资者 25研任公司、汇丰晋信基金管理有投资者关系活动记录表日进行交 限公司、太平洋资产管理有限2025-006流 责任公司、远信（珠海）私募 基金管理有限公司、四川发展 证券投资基金管理有限公司、浙江浙商证券资产管理有限公 68北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 司、汇丰晋信基金管理有限公 司、上海宁泉资产管理有限公 司、上海量泽投资管理有限公 司、东方财富证券就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn） 03月公司会议室机构国金证券投资者 研投资者关系活动记录表 04日进行交 流就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 实地调 国金证券、金鼎资本、东吴证 （http://www.cninfo.com.cn） 03月公司会议室机构投资者 研券、国联基金投资者关系活动记录表 12日进行交 流 广发证券、长江证券、广州市 航长投资管理有限公司、华安 基金、同泰基金管理有限公 司、首创证券有限责任公司（自营）、华西证券（自就公司详见巨潮资讯网 2025年营）、国泰海通证券、东方财情况与 电话沟 机构、 （http://www.cninfo.com.cn） 04月电话会议富证券、投资者 通个人投资者关系活动记录表 29日 GaotengGlobalAssetManagement 进行交 高腾国际、珠海立本私募基金流 管理合伙企业(有限合伙)、深圳前海百创资本管理有限公 司、国融基金管理有限公司、个人投资者刘熀松就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 浙商证券、煜德投资、星石投 （http://www.cninfo.com.cn） 05月中国大饭店其他机构投资者 资、平安理财投资者关系活动记录表 09日进行交 流就公司价值在线详见巨潮资讯网 2025年网络平情况与 （https://www.ir- 线上参与公司 2024年度网上业 （http://www.cninfo.com.cn） 05月台线上其他投资者online.cn/）网络 绩说明会的投资者 投资者关系活动记录表 15日交流进行交 互动2025-011流天风证券、上海混沌投资（集团）有限公司、闻天私募证券 投资基金管理（广州）有限公 司、北京沣沛投资管理有限公 司、前海开源基金管理有限公就公司 2025详见巨潮资讯网年司、中银理财有限责任公司、情况与06电话沟（http://www.cninfo.com.cn）月电话会议机构深圳市思加私募证券基金管理投资者 05通投资者关系活动记录表日有限公司、上海汽车集团金控进行交2025-012 管理有限公司、循远资产管理流（上海）有限公司、湖南源乘 私募基金管理有限公司、北京 源乐晟资产管理有限公司、上海途灵资产管理有限公司就公司 2025详见巨潮资讯网年情况与 申万宏源证券、大家资产、上 （http://www.cninfo.com.cn06 ）月 北京威斯汀酒店 其他 机构 投资者 12海欣歌投资投资者关系活动记录表日进行交2025-013 流 2025年电话沟广发证券、天风证券、上海域就公司详见巨潮资讯网 08 电话会议 机构月 通 秀资产管理有限公司、北京关 情况与 （http://www.cninfo.com.cn） 69北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 29日呈私募基金管理有限公司、国投资者投资者关系活动记录表 海富兰克林基金、光大保德信进行交2025-014 基金、长安基金流 长江证券、深圳亘泰投资管理就公司详见巨潮资讯网 2025年有限公司、嘉实基金、华安基情况与 电话沟 （http://www.cninfo.com.cn） 09月电话会议机构金、同泰基金管理有限公司、投资者 通投资者关系活动记录表 05日远信(珠海)私募基金管理有限进行交 公司流就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 华创证券、工银瑞信、民生加 （http://www.cninfo.com.cn） 09月北京中国大饭店其他机构投资者 银基金、中加基金投资者关系活动记录表 09日进行交 流就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn） 09月公司会议室机构中信证券、中国金泰国际投资投资者 研投资者关系活动记录表 23日进行交 流就公司详见巨潮资讯网 2025年情况与 北京威斯汀酒 银河证券、黄河财险、金圆统 （http://www.cninfo.com.cn） 11月其他机构投资者 店、中国大饭店一证券、天风证券、华夏基金投资者关系活动记录表 27日进行交 流 上市行、天瑞万合私募基金、就公司详见巨潮资讯网 2025年北京市石景山区卡比尔基金、中投万方投资基情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn） 12月 中海大厦 CD座 机构 金、华泰保险、偕沣资产、维 投资者 研投资者关系活动记录表 11日8层会议室英资本、上海证券、天风资进行交 管、华龙证券、合赢资本流就公司 2025详见巨潮资讯网年情况与 实地调 （http://www.cninfo.com.cn12 ）月 公司会议室 机构 华西证券 投资者 16研投资者关系活动记录表日进行交2025-020 流就公司 2025详见巨潮资讯网年情况与12公司会议室、腾实地调中泰证券、金鹰基金、方正富（http://www.cninfo.com.cn）月机构投资者 25讯会议研邦基金投资者关系活动记录表日进行交2025-021 流 信达证券、申万宏源证券、国 泰基金、建信基金、淳厚基就公司 2025详见巨潮资讯网年金、宝盈基金、霄沣投资、朋情况与 公司会议室、电 实地调 （http://www.cninfo.com.cn12 ）月 机构 元资管、度势投资、黄河财 投资者 30话会议研投资者关系活动记录表日险、煜德投资、阿杏投资、正进行交2025-022 圆私募基金、卫宁私募基金、流 国华兴益资管、平安证券 十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况公司是否制定了市值管理制度。 □是□否公司是否披露了估值提升计划。 □是□否 70北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况 公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。 □是□否 71北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 72北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 第四节公司治理、环境和社会 一、公司治理的基本状况 报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《企业内部控制基本规范》等有关规定，不断完善公司法人治理结构，建立健全公司内部控制制度，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制，强化内部管理，规范公司运作。公司确立了由股东会、董事会和经营管理层组成的公司治理结构，建立健全了股东会、董事会议事规则及独立董事、董事会秘书工作制度，在董事会下设立了审计委员会、薪酬与考核委员会、战略决策委员会和提名委员会四个专门委员会。会议的召集召开程序、提案审议程序、决策程序均符合《公司法》《公司章程》等相关规定。截至报告期末，公司治理的实际状况符合相关法律法规及中国证监会、深圳证券交易所创业板发布的有关上市公司治理的规范性文件要求。 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定是否存在重大差异 □是□否 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异。 二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机 构、业务等方面的独立情况 公司自设立以来，逐步建立健全法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。 （一）资产完整 公司系由嘉曼有限整体变更设立的股份公司，发起人或股东投入的资产足额到位，相关资产和产权变更登记手续均已办理完毕，与股东拥有的资产产权界定明确。公司具备与经营有关的业务体系及主要相关资产，建立了完整的产品销售、市场推广、设计等部门，合法拥有与经营有关的厂房以及商标、软件著作权的所有权，具有独立的原料采购和产品销售系统。 73北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （二）人员独立 公司董事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》规定的程序推选和任免，不存在股东超越公司股东会和董事会作出人事任免决定的情况。公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企 业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。 （三）财务独立 公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和 对子公司的财务管理制度；公司依法独立纳税并依法独立开设银行账户，未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户；公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情形。 （四）机构独立 公司依照《公司法》和《公司章程》设置了股东会、董事会等法人治理机构，建立了符合自身经营特点、独立完整的组织结构，各机构按照《公司章程》及各项规章制度独立行使职权，职责明确、工作流程清晰、相互配合、相互制约。公司生产经营场所与股东及其他关联方完全分开，不存在混合经营、合署办公的情况。 （五）业务独立 公司的主营业务为从事童装、男女装和鞋履的研发设计、供应链管理、运营推广、直营 及加盟销售等核心业务。公司拥有必要的人员、资金、技术和设备，建立了完整、有效的组织系统，能够独立支配人、财、物等生产要素，生产经营独立进行。公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。 三、同业竞争情况 □适用□不适用 四、公司具有表决权差异安排 □适用□不适用 74北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 五、红筹架构公司治理情况 □适用□不适用 六、董事和高级管理人员情况 1、基本情况 本期增本期减期初持其他增期末持股份增任职状任期起任期终持股份持股份姓名性别年龄职务股数减变动股数减变动态始日期止日期数量数量 （股）（股）（股）的原因 （股）（股）其他增减变动系公司以资本 2015-2027-754815099058公积向 曹胜奎男77董事长现任0.000.00 05-0807-08446.00689.00135.00全体股 东每 10股 转增2股所致报告期内公司 股东、副董事 长、总经理刘溦通过二级市场购买公司股副董事4945659372份 2015-2027-212009895 刘溦男49长、总现任042.00.00690.021200 05-0807-08.00448.00 经理00股，其他增减变动系公司以资本公积向全体股东每10股转增 2股所 致 2015-2025-其他增 董事离任 05-0809-17减变动 系公司以资本 职工代233004660.27960公积向 石雷男470.000.00 表董2025-2027-.0000.00全体股现任 事、副09-1707-08东每总经理10股转增2股所致 75北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 独立董2021-2027- 唐现杰女75现任0.000.000.000.000.00 事05-2105-20 独立董2021-2027- 宁俊女67现任0.000.000.000.000.00 事05-2105-20 副总经2015-2027-其他增现任 理05-0807-08减变动系公司以资本 665313307984公积向 马丽娟女52董事、0.000.00 2024-2027-670.00734.00404.00全体股 副总经现任 07-907-08东每 理 10股 转增2股所致 独立董2024-2027- 万文英女81现任0.000.000.000.000.00 事07-0907-08副总经 理、董2015-2027- 程琳娜女43现任0.000.000.000.000.00 事会秘05-0807-08书 财务总2015-2027- 李军荣女51现任0.000.000.000.000.00 监11-2007-08 636811274076443 21200 合计------------458.00.00531.0189.0--.00 000 报告期是否存在任期内董事和高级管理人员离任的情况 ?是□否 2025年9月17日公司董事、副总经理石雷辞任董事一职，同日被选举担任职工代表董事。期间副总经理职位保持不变。 公司董事、高级管理人员变动情况 ?适用□不适用姓名担任的职务类型日期原因 石雷董事离任2025-09-17工作调动 石雷职工代表董事被选举2025-09-17工作调动 2、任职情况 公司现任董事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责曹胜奎，男，中国国籍，无境外永久居留权，1949年出生，本科学历。1965年7月至 1970年1月在空军第四航空学院，任飞行学员；1970年1月至1973年1月就职于五机部 394厂；1973年1月至1973年9月就职于北京进出口商品检验局；1973年9月至1976年7月就读于北京师范大学；1976年7月至1985年10月就职于北京进出口商品检验局；1985年10月至2005年12月就职于北京针棉织品进出口公司；1985年10月至2006年10月历任 76北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 中宜针织联营有限公司总经理助理、副总经理、总经理职务；1992年9月至2015年5月历 任嘉曼有限董事、董事长；2015年5月至今任嘉曼服饰董事长，并担任公司关联方北京嘉宜园商贸有限公司董事、经理、财务负责人职务。 刘溦，男，中国国籍，无境外永久居留权，1977年出生，研究生学历。2002年9月至 2003年 7月就职于法国 Armor-Lux品牌公司；2004年 1月至 2015年 5月，历任嘉曼有限董 事、总经理；2015年5月至今任嘉曼服饰副董事长、总经理，并担任嘉曼服饰（天津）有限公司、天津嘉士服装服饰有限公司监事职务。 马丽娟，女，中国国籍，无境外永久居留权，1974年出生，研究生学历。1997年7月至2000年7月就职于中国国际企业合作公司；2001年9月至2002年7月就职于法国电力公司；2005年1月至2015年5月历任嘉曼有限进口部经理、副总经理；2015年5月至今任嘉曼服饰副总经理。2024年7月至今任嘉曼服饰董事。 石雷，男，中国国籍，拥有新西兰居留权，1979年出生，研究生学历。2008年2月至 2015年5月，历任嘉曼有限进口部经理、商务总监、副总经理；2015年5月至2025年9月 历任嘉曼服饰非独立董事；2015年5月至今任嘉曼服饰副总经理，2025年9月至今任嘉曼服饰职工代表董事；并担任子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司、广西嘉源品牌管理有 限公司、成都思普源服饰有限公司执行董事、经理职务。 唐现杰，女，中国国籍，无境外永久居留权，1951年出生，研究生学历，教授、中国注册会计师。1968年12月至1975年5月任通河县浓河公社团结大队知青；1975年5月至 1978年9月任哈尔滨市建筑一公司经济科预算员；1978年9月至1982年6月，在黑龙江商 学院商业经济系本科就读；1982年6月至1995年5月在黑龙江省经济管理干部学院任教； 1995年5月至2020年12月在哈尔滨商业大学会计学院任教（1998年5月至2012年5月任哈尔滨商业大学会计学院院长）；2021年5月至今任嘉曼服饰独立董事。 宁俊，女，中国国籍，无境外永久居留权，1959年出生，本科学历。1983年8月至 1998年1月任北京服装学院教师；1998年1月至2001年7月任北京服装学院管理工程系副主任；2001年7月至2010年10月任北京服装学院商学院院长、教授；2010年11月至2013年7月任北京服装学院招生就业工作处负责人、教授；2004年11月至今任北京服装学院首 都服饰文化与服装产业北京市社科研究基地主任、首席专家；2021年5月至今任嘉曼服饰独立董事。 万文英：女，中国国籍，无境外永久居留权，1945年出生，中专学历。1967年7月至 1988年10月任北京市百货公司副总经理；1989年4月至1991年4月任瑞士航空办事处总 经理秘书；1992年1月至2004年8月任北京燕莎友谊有限公司副总经理、总经理；1995年 1月至2018年12月任北京市商业联合会副会长；2005年1月至2013年12月任中国商业联 合会副会长、专家委委员；2005年1月至2018年12月任中国百货协会副会长；2005年1月至2013年12月任中国服装协会专家委委员；2010年1月至2015年12月任北京首创置业 77北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 股份有限公司商业总顾问；2015年5月至2021年5月任嘉曼服饰独立董事。2024年7月至今任嘉曼服饰独立董事。 程琳娜，女，中国国籍，无境外永久居留权，1983年出生，本科学历。2006年1月至 2006年7月任北京白领时装有限公司设计师；2006年7月至2015年5月历任嘉曼有限市场 部经理、董事长助理；2015年5月至今任嘉曼服饰董事会秘书、副总经理。 李军荣，女，中国国籍，无境外永久居留权，1975年出生，本科学历。2000年7月至 2002年3月任保利（湖南）实业发展有限公司财务部会计；2002年4月至2011年5月任中 国电子工程设计院财务资产部高级财务经理；2011年5月至2015年9月任华油能源集团有限公司财务部副经理；2015年11月至今任嘉曼服饰财务总监。 控股股东、实际控制人同时担任上市公司董事长和总经理的情况 □适用□不适用 公司控股股东、实际控制人曹胜奎2015年5月至今任嘉曼服饰董事长，公司控股股东、实际控制人刘溦2015年5月至今任嘉曼服饰副董事长、总经理，公司控股股东、实际控制人马丽娟2015年5月至今任嘉曼服饰副总经理。公司已根据《公司法》《上市公司治理准则》等相关规定，在《公司章程》《董事会议事规则》《董事长工作细则》《总经理工作细则》中合理划分董事会、董事长与总经理的职权，确保决策与执行程序规范、权责清晰。该项安排有利于缩短决策传导链路、提高决策效率、保障战略执行落地，符合公司经营发展实际。为保证上市公司独立性，公司严格遵守业务、人员、资产、机构、财务五分开原则，通过完善独立董事制度、强化内部控制、规范关联交易管理等措施，有效保障公司经营决策的独立性与规范性，维护公司及全体股东利益。 在股东单位任职情况 □适用□不适用在股东单位担任在股东单位是否任职人员姓名股东单位名称任期起始日期任期终止日期的职务领取报酬津贴北京力元正通投2024年12月11刘溦资合伙企业（有执行事务合伙人否日限合伙） 在股东单位任职北京力元正通投资合伙企业（有限合伙）是北京嘉曼服饰股份有限公司的法人股东之一，其执行事务情况的说明合伙人为公司控股股东、实际控制人刘溦。 在其他单位任职情况 □适用□不适用在其他单位担任在其他单位是否任职人员姓名其他单位名称任期起始日期任期终止日期的职务领取报酬津贴 北京嘉宜园商贸董事、经理、财1980年09月08曹胜奎否有限公司务负责人日北京服装学院首2004年11月01宁俊主任、首席专家否都服饰文化与服日 78北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 装产业北京市社科研究基地 在其他单位任职北京嘉宜园商贸有限公司是曹胜奎控制的企业，其董事、经理、财务负责人职务均为曹胜奎。宁俊任情况的说明北京服装学院首都服饰文化与服装产业北京市社科研究基地主任、首席专家。 公司现任及报告期内离任董事和高级管理人员近三年证券监管机构处罚的情况 □适用□不适用 3、董事、高级管理人员薪酬情况 董事、高级管理人员薪酬的决策程序、确定依据、实际支付情况除独立董事外，公司董事、高级管理人员和其他核心人员的薪酬由工资（包括固定工资和浮动工资）、奖金（包括年终奖金和特殊奖金）、社会保障及员工福利组成，依据公司的薪酬管理制度确定；公司独立董事领取固定津贴，津贴金额由公司股东会批准确定。 公司报告期内董事和高级管理人员薪酬情况 单位：万元从公司获得的是否在公司关姓名性别年龄职务任职状态税前报酬总额联方获取报酬曹胜奎男77董事长现任30否 副董事长、总 刘溦男49现任108.92否经理职工代表董 石雷男47现任158.27否 事、副总经理 唐现杰女75独立董事现任8.4否 宁俊女67独立董事现任8.4否 副总经理、董 马丽娟女52现任80.92否事 万文英女81独立董事现任8.4否 副总经理、董 程琳娜女43现任93.76否事会秘书 李军荣女51财务总监现任88.75否 合计--------585.82--董事和高级管理人员的报酬按照2024年年度股东大会审议通过的关于公司董事及高级管理人员2025年度薪酬方案的 报告期末全体董事和高级管理人员实际获得薪酬的考核依据议案、《薪酬管理制度》和《薪酬与考核委员会工作细则》等规定，依据公司经营业绩并结合其绩效评价、工作能力、岗位职责等因素确定并发放。 报告期末，公司已完成对全体董事和高级管理人员的年度薪报告期末全体董事和高级管理人员实际获得薪酬的考核完成酬考核工作。考核结果显示，相关人员薪酬与公司年度经营情况目标完成情况、个人绩效表现相匹配，未出现考核不达标情形，薪酬发放符合制度规定。 报告期末全体董事和高级管理人员实际获得薪酬的递延支付公司暂未对董事和高级管理人员薪酬实施递延支付安排，薪安排酬按考核结果当期发放。 报告期内，全体董事和高级管理人员不存在违反法律法规、报告期末全体董事和高级管理人员实际获得薪酬的止付追索 公司章程或薪酬管理制度的情形，未触发薪酬止付、追索或情况 扣回条款，无相关止付追索事项发生。 79北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 其他情况说明 □适用□不适用 七、报告期内董事履行职责的情况 1、董事出席董事会及股东会的情况 董事出席董事会及股东会的情况是否连续两本报告期应以通讯方式现场出席董委托出席董缺席董事会次未亲自参出席股东会董事姓名参加董事会参加董事会事会次数事会次数次数加董事会会次数次数次数议曹胜奎55000否4刘溦55000否4石雷55000否4唐现杰50500否4宁俊50500否4马丽娟55000否4万文英50500否4连续两次未亲自出席董事会的说明不适用 2、董事对公司有关事项提出异议的情况 董事对公司有关事项是否提出异议 □是□否报告期内董事对公司有关事项未提出异议。 3、董事履行职责的其他说明 董事对公司有关建议是否被采纳 □是□否董事对公司有关建议被采纳或未被采纳的说明 报告期内，公司全体董事勤勉尽责，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的相关规定以及《公司章程》《董事会议事规则》等制度开展工作，出席公司董事会和股东会，勤勉尽职，审慎履行职责和义务，对提交董事会审议的各项议案，均能根据公司的实际情况深入讨论、各抒己见，为公司的重大治理和经营发展建言献策，并坚决监督和推动董事会决议的执行，确保决策科学、及时、高效，切实维护公司整体利益和全体股东的合法权益。 80北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 八、董事会下设专门委员会在报告期内的情况异议事项具召开会议次提出的重要其他履行职委员会名称成员情况召开日期会议内容体情况（如数意见和建议责的情况 有） 第四届董事审议通过会审计委员唐现杰、万2025年01《2024年年 1同意无无 会第四次会文英、宁俊月16日度报告审计议的沟通函》审议通过《关于<2024年年度报告>及其摘要的议案》、《关于<2024年财务决算 报告>的议案》、《关 于<2024年度内部控制自我评价报 告>的议 第四届董事 会审计委员唐现杰、万202504案》、《关 1年于续聘会计同意无无 会第五次会文英、宁俊月14日师事务所的议议案》、《关于2024年度会计师事务所的履职情况评估报告及审计委员会履行监督职责情况报告的议案》、《关于2025年第一季度报告的议案》回避表决《关于公司董事及高级基于谨慎性管理人员 2024原则，全体年度薪 委员回避表酬方案的议决《关于公 第四届薪酬案》； 与考核委员万文英、唐202504司董事及高 1年审议通过级管理人员无无会第一次会现杰、刘溦月14日《关于作废2024议2023年度薪年限制酬方案的议性股票激励案》；对其计划部分已他议案审议授予但尚未通过归属的限制性股票的议案》 第四届董事 唐现杰、万2025审议通过 1年 08 会审计委员<2025 文英、宁俊月25《关于同意无无日 会第六次会年半年度报 81北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 议告>及其摘要的议案》审议通过 第四届董事《关于<2025会审计委员唐现杰、万2025年10 1年第三季度同意无无 会第七次会文英、宁俊月24日 报告>的议议案》 九、审计委员会工作情况审计委员会在报告期内的监督活动中发现公司是否存在风险 □是□否审计委员会对报告期内的监督事项无异议。 十、公司员工情况 1、员工数量、专业构成及教育程度 报告期末母公司在职员工的数量（人）437 报告期末主要子公司在职员工的数量（人）549 报告期末在职员工的数量合计（人）986 当期领取薪酬员工总人数（人）1206 母公司及主要子公司需承担费用的离退休职工人数（人）15专业构成 专业构成类别专业构成人数（人）生产人员64销售人员652技术人员85财务人员20行政人员4管理人员33设计研发人员60物流人员68合计986教育程度 教育程度类别数量（人）研究生及以上10本科202大专290高中及以下484合计986 82北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 2、薪酬政策 公司按照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及地方其他有关劳动法律法规的规定，与员工签订正式劳动合同。公司严格执行国家用工制度、劳动及社会保障制度和医疗保障制度，按照国家规定为员工缴纳医疗保险金、养老保险等“五险一金”。并根据公司发展需要，结合公平、公正、合法、竞争、激励等各项基本原则，制定薪酬政策。同时，通过合理的绩效考核指标达成来激发员工的积极性，共同分享企业发展创收所带来的利益，并根据年度公司经营情况制定员工薪资调整方案，形成留住人才和吸引人才的有效机制，最终推进公司长远发展战略的实现。 3、培训计划 公司高度重视人才的培养与业务赋能，始终致力于建设一支认同公司企业文化的工作效率高、业务能力精、责任心强的人才梯队。报告期内，公司根据发展需求不断完善新员工入职培训的内容，以帮助新员工尽快适应新环境和掌握岗位知识技能。同时，公司积极构建学习型组织，将岗位优秀的经验沉淀转化，注重培训实效，执行“老带新”，以各部门为单位不定期举行部门内部培训，让员工专业技能、协同配合等方面不断进步，为公司迅速发展提供人才保障。 4、劳务外包情况 □适用□不适用 劳务外包的工时总数（小时）110240 劳务外包支付的报酬总额（元）2451976.00 十一、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况□适用□不适用 （一）利润分配原则 公司实行连续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应充分考虑对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，采取积极的现金或股票股利分配政策。 83北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 （二）股利分配形式 公司采取现金、股票或者现金股票相结合的方式分配利润，并优先考虑采取现金方式分配利润。 （三）利润分配的条件 1、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及 是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%； 公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%； 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%； 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，按照上述规定处理。 重大资金支出是指：公司在一年内购买资产、对外投资、进行固定资产投资等交易涉及 的资产总额占公司最近一期经审计总资产30%以上的事项，同时存在账面值和评估值的，以高者为准。 2、在满足资金需求、可预期的重大投资计划或重大现金支出的前提下，公司董事会可 以根据公司当期经营利润和现金流情况进行中期分红，具体方案须经公司董事会审议后提交公司股东会批准。 3、公司发放股票股利应注重股本扩张与业绩增长保持同步，采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。 4、公司股利分配不得超过累计可供分配利润的范围。 （四）现金股利分配政策的调整及决策机制 1、调整既定利润分配政策，应当确保调整后的利润分配政策符合本条规定的利润分配原则，且更有利于公司的可持续发展。 2、调整既定利润分配政策提案由高级管理人员根据公司的实际盈利情况、现金流量状 况和未来经营计划等因素草拟后提交董事会审议。独立董事可以征集中小股东的意见，提出 84北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 调整既定利润分配政策提案，并直接提交董事会审议。调整提案经董事会审议通过后提交股东会审议。 3、确有必要对本章程确定的利润分配政策进行调整或者变更的，应当满足本章程规定的条件，经过详细论证后，履行相应的决策程序，并经出席股东会的股东（包括股东代理人）所持有效表决权的三分之二以上通过。 公司报告期内严格遵守公司利润分配政策，制定了2024年度利润分配方案。 （五）报告期内利润分配的执行情况 公司分别于2025年4月24日召开了公司第四届董事会第七次会议、第四届监事会第六次会议并于2025年5月19日召开了2024年年度股东大会，审议通过了《关于公司2024年度利润分配方案的议案》，公司2024年度股东大会审议通过的2024年年度利润分配方案为：以公司现有总股本108000000股为基数，每10股派发现金股利人民币7.2元（含税），合计拟派发现金红利77760000.00元（含税），同时，使用公积金转增股本，每10股转增2股合计转股21600000股。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东会决议的要求：是 分红标准和比例是否明确和清晰：是 相关的决策程序和机制是否完备：是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用：是 公司未进行现金分红的，应当披露具体原因，以及下一步为不适用 增强投资者回报水平拟采取的举措： 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是是 否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透不适用 明： 公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致 □是□否□不适用公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。 本年度利润分配及资本公积金转增股本情况 每10股送红股数（股）0 每10股派息数（元）（含税）5 每10股转增数（股）0 分配预案的股本基数（股）129600000 现金分红金额（元）（含税）64800000.00 以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元）0.00 85北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 现金分红总额（含其他方式）（元）64800000.00 可分配利润（元）728609929.43 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的比例100.00%本次现金分红情况 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80％利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2025年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币105536231.03元，母公司实现净利润31542195.97元。根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按2025年度实现净利润的10%提取法定盈余公积3154219.60元。截至2025年12月31日，公司合并报表期末未分配的利润为959073088.95元，母公司期末未分配利润为人民币728609929.43元。 为了更好回报股东，在兼顾公司未来业务发展及生产经营的资金需求的前提下，提出2025年度利润分配预案如下： 公司2025年度拟以公司现有总股本129600000股为基数向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），合计拟派发现金红利64800000.00元（含税）本次现金分红占本年度实现归属于上市公司股东的净利润比例为61.40%。 如权益分派方案公布后至实施前股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额并将另行公告具体调整情况。 公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案 □适用□不适用 十二、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用□不适用 1、股权激励 2025年4月24日，公司召开第四届董事会第七次会议、第四届监事会第六次会议，审议通过了《关于作废2023年限制性股票激励计划部分已授予但尚未归属的限制性股票的议案》。北京市天元律师事务所对作废事项出具了法律意见书。 （1）本次作废限制性股票的具体情况 因公司层面业绩考核未达标，根据《激励计划》的相关规定，公司未满足业绩考核目标的，在激励对象对应考核当年计划归属的限制性股票均不得归属或递延至下期归属，并作废失效。 本次激励计划首次及预留授予的限制性股票第一个归属期的业绩考核目标如下表所示： 归属期 目标值（Am） 触发值（An） 2023-2024年两年净利润累计不低于2023-2024年两年净利润累计不低于 第一个归属期38000万元36000万元 按照以上业绩目标，各期归属比例与考核期考核指标完成率相挂钩，具体挂钩方式如下： 考核指标 考核指标完成情况 公司层面归属比例（X） 累计净利润（A） A≥Am X=100% 86北京嘉曼服饰股份有限公司2025年年度报告全文 An≤A

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