证券代码：301276证券简称：嘉曼服饰

北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-009

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及1、广发证券-左琴琴

人员姓名2、长江证券-于旭辉

3、广州市航长投资管理有限公司-张雨欣

4、华安基金-张峦

5、同泰基金管理有限公司-刘熙宁

6、首创证券有限责任公司（自营）-孙少艾

7、华西证券（自营）-江婧

8、国泰海通证券-赵博

9、东方财富证券-韩欣

10、Gaoteng Global Asset Management 高腾国际-Vincent Lu

11、珠海立本私募基金管理合伙企业(有限合伙)-孙昊

12、深圳前海百创资本管理有限公司-骆峰

13、国融基金管理有限公司-彭双宇

14、个人投资者-刘熀松

时间2025年4月29日地点线上电话会议

上市公司接待人董事会秘书、副总经理：程琳娜员姓名

1公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答：

1、公司毛利率上涨的原因是什么。

第一，公司旗下品牌涵盖中端、中高端及高端定位，多年

运营积累了一定的品牌效应，公司在成本控制和产品定价方面具有一定优势，毛利率维持了一个较高位的水平。第二，2024年暇步士（Hush Puppies）品牌男女装品类开始自营，男女装相较于童装品类具有更大的利润空间，自营男女装业务给公司利润率的提升也带来了一定的拉动效应。第三，公司2024年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们愿意在可接受的价格范围内尽量选择自己喜欢的品牌。毕竟人们已经从单纯的追求物质提升到了追求高品质的生活方式，更好的购物体验、品牌效应带来的情绪价值是他们更为看重的方面。

2、公司现阶段男女装设计及供应链情况如何。

经过两季的不断尝试，公司现阶段已经与暇步士（HushPuppies）品牌男女装供应商度过磨合期。经过筛选，与部分优质供应商达成稳定合作。同时，公司也会不断更新供应商名录，将优秀的供应商纳入公司采购体系中。设计方面，从2025投资者关系活动 年秋冬季开始，暇步士（Hush Puppies）男女装将会更加聚焦经典休闲风格，倡导“Made for Comfort. Made for Life.”主要内容介绍的理念，以舒适性和自然人文精神为核心，强调产品设计的舒适感和实用性，围绕家庭化、度假化的场景，塑造松弛感、凸显品牌休闲慢生活主张。

3、2025年一季度销售收入有一定的增长，利润没有增长，主要原因是什么。

今年一季度，公司销售收入有一定增长，净利润同比有所下降，主要原因在于销售费用同比增长以及其他业务收入同比下降。销售费用的增长主要是一季度各品牌广告营销活动较多，以及新增男女装店铺新增了直接销售费用所致。其他业务收入主要是其他品类的授权收入，成人鞋品类的被授权商今年授权到期，故其他业务收入同比下降。

4、暇步士（Hush Puppies）成人鞋被授权商的授权将于今年到期，未来公司将如何规划成人鞋品类。

公司拟采用合作的模式经营暇步士成人鞋品类。通过与行业经验丰富的团队合资，并授予其品牌授权的模式开展成人鞋业务。

5、今年公司对品牌营销活动的规划。

2025年公司品牌宣传活动除了常态化的明星达人引流种

2草之外，也会注重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面

推广、参加时装周活动等，并围绕水孩儿三十周年开展主题营销活动。

6、公司对于开店的有什么计划。

公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道，开设区域性旗舰店，升级渠道质量以契合品牌的战略化建设，直营先行带动加盟稳步发展。

附件清单（如有）无日期2025年4月29日

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