证券代码：301319证券简称：唯特偶

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系

□媒体采访□业绩沟通会（电话会）活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

参与单位名称及国信证券胡剑、刘梦菊、邱金花人员名称

时间2025年12月3日15:30-17:30地点公司会议室

投资部总经理：钟科先生上市公司

证券事务代表：潘露璐女士接待人员姓名

证券事务专员：吴锋威先生

1、请问公司在低温无铅焊料、高温胶粘剂等关键产品上，是

否具备独家配方或工艺？

答：在产品配方方面，公司掌握了免冷藏锡膏技术、超细粉锡膏技术、零卤锡膏技术、少空洞锡膏技术、低温锡膏技术、水

基清洗剂技术、光伏组件助焊剂技术、免清洗助焊剂技术、水基投资者关系活动

助焊剂技术等多项核心配方技术；在工艺制程方面，公司取得了主要内容介绍

一些关键生产工艺技术的突破，主要涵盖助焊膏体研磨技术、自动化真空膏体搅拌技术、超细焊锡丝不断芯技术、低 Ag 无铅锡合金粉制粉技术等。

此外，公司依托“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”这一研发平台，建立了多个研发检测实验室，包括锡膏性能测试室、印刷贴装实验室、锡合金粉实验室、有害物质检测室、可靠性实验室及理化实验室等。这些实验室能够对各类产品开展有害物质检测、化学成分检测、功能模拟检测、可靠性检测、物理力

度测试、焊接可靠性检测等多项测试分析。

2、公司的海外业务布局情况如何？

答：公司于2024年已在美国、越南、泰国等6地设立了子公司，墨西哥工厂落地强化交付能力，渠道建设与本地化运营初见成效，2024年海外营收占比增速明显。此前产能优先满足国内需求，也对海外拓展形成短期制约，后续将随布局深化进一步提升占比。

3、公司为拓展新业务和海外市场进行了哪些投入？

答：在新业务拓展方面，公司持续深耕下游行业大客户，同时通过“外引内研”等方式，持续培养第二增长曲线，构建起完整的产品矩阵，已成功实现从电子装联材料到“电子装联+可靠性材料”双板块的跨越。

在海外市场方面，公司进一步加大资金、人员等方面投入，逐步打通交付环节，持续增强海外市场本地化生产、交付能力，搭建完整的国际销售体系。

公司将继续在新业务领域和海外市场保持投入，为公司长期发展提供动力。

4、公司目前的产能利用率如何？

答：公司各主要产品线均根据客户订单需求，合理有序地组织生产与出货。当前，各产线产能利用率因产品类型及工艺环节差异而有所不同，但整体均处于正常高效的运行区间。未来，公司将持续紧贴市场需求，积极拓展客户资源、扩大订单规模，进一步提升产能利用率与运营效率，为客户创造更大价值。5、公司第三季度净利润回升是因为短期因素还是源于产品结构优化？成本端方面是否有所把控？

答：公司第三季度业绩主要基于产品销量的增加及费用把控

策略的有效实施，进而使得公司净利润有一定回升。从成本端来看，公司所需原材料锡价和银价较上年同期分别上涨约7%和

23%，原材料成本压力客观存在，但公司已建立“长协+期货”双对冲，充分地运用好套期保值工具，在一定程度上保障了公司利润的稳定性。

6、作为龙头企业，请问公司在国产替代方面的计划和成就？

答：面对国际形势变化，国产替代已成为产业升级的必然趋势，下游客户对国产材料的接纳与应用意愿持续增强。公司通过持续加大研发投入，部分核心产品性能已达到国际先进水平，成功实现对国外同类产品的替代。这些产品已应用于半导体、汽车电子、储能、新能源、AI 算力等关键领域，同时帮助公司建立了品牌影响力，占据了相应的市场份额。公司将继续聚焦技术突破，进一步提升产品的稳定性与性价比；同时深化与下游客户的合作，推动国产材料更广泛地融入客户的研发与生产流程，加速全产业链的国产替代进程。

附件（如有）日期2025年12月03日