证券代码：301335证券简称：天元宠物

杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观□电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名称

诺安基金：李新帜；甬兴证券：吴昱迪。

及人员姓名时间2025年5月22日地点杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室公司接待人员

董事会秘书、副总裁：田金明

姓名董事会办公室：梁红霞

一、参观样品间

二、介绍公司情况

三、投资者问答环节

1、公司业务拆分及收入结构是怎么样的？

投资者关系活动

答：公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓主要内容介绍展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。2024年公司实现营业收入27.64亿元，同比增长35.69%。其中，宠物用品实现营业收入15.30亿元，同比增长15.08%，占营业收入比重的

55.36%；宠物食品实现营业收入11.76亿元，同比增长70.80%，占营业

收入比重的42.55%。从地区拆分看，海外实现营业收入13.32亿元，同比增长18.40%，占营业收入比重的48.20%；国内实现营业收入14.31亿元，同比增长57.30%，占营业收入比重的51.80%。

2、请介绍一下公司自有工厂的布局情况？

答：公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和

销售业务，就两类产品建立了自有产线，并经过多年发展，在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，公司将产品范围由猫爬架、宠物窝垫逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等

其他宠物用品品类。而由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点，且公司所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源，公司遂利用产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节，形成了以外协加工为主的生产模式。

近年来，公司基于对海外客户部分主要客户的订单采购预判，公司陆续在柬埔寨、越南等地，通过设立海外子公司投资建设宠物用品生产基地，建设了猫爬架、宠物窝垫、铁制宠物笼具等生产线。另外，随着业务的发展，公司在国内自建了宠物服饰、电子宠物用品的生产线。2024年，公司在辽宁省成立控股子公司天元唯旺，开展猫砂生产。目前，

除猫爬架生产线、宠物窝垫生产线外，其他产品的自有生产线产能相对较小。

3、美国加征关税对公司的影响及采取的应对措施？

答：截至目前，公司建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源，除美国外，公司已成功在德国、澳大利亚、日本、瑞典、英国、法国等几十个国家和地区宠物市场积累了一批优质的下游客户。公司将充分发挥已有的客户资源和渠道优势，加强与国外客户沟通，主动拜访、持续跟踪境外客户的需求，密切关注政策变化并切实做好风险管控，加强与客户的交流，共同商谈应对策略，努力减少关税影响。同时，公司将继续深耕国内市场，以降低境外市场环境变化给公司经营带来的影响。

4、公司自有品牌有哪些，目前发展情况如何？

答：鉴于国内宠物市场发展还处于初期阶段，呈现的是以刚需、复购率高的宠物食品销售为主，宠物用品消费尚处于起步的局面，公司采取的是以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。

宠物食品方面：公司旗下拥有新食代、天元它世界等自有品牌。新食代是天元宠物推出的宠粮自主品牌，产品主要有猫罐头、猫冻干、鱼油、猫条、狗冻干等，以宠物零食类为主。天元它世界产品主要有猫条、冻干、猫罐头等。宠物用品方面：公司主要有五大自有宠物用品品牌，分别为在宠物窝垫、猫爬架类目深耕的 Petstar/天元宠物/纯眠、宠物

清洁洗护品牌小兽星，以及智能宠物用品品牌 PPlink。当前，公司自有品牌营收占比较低，公司今后将进一步做大做强渠道建设，特别是加强电商运营能力，打造品牌运营电商基本盘，进而利用强渠道打造渠道品牌，并切入自主品牌发展新阶段。

5、截至目前，公司收购淘通科技的进展如何？

答：公司于2025年3月14日召开第三届董事会第二十九次会议和第三届监事会第二十一次会议，会议审议通过了《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案》等相关议案，并于2025年3月15日在巨潮资讯网披露了《杭州天元宠物用品股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》等相关公告。自本次交易预案披露以来，公司及相关各方积极推进本次交易的各项工作。截至目前，本次交易涉及的审计、评估等工作尚未完成。

待相关工作完成后，公司将再次召开董事会审议本次交易的正式方案，披露重组报告书，并按照相关法律法规的规定履行有关的后续审批及信息披露程序。本次交易尚需公司董事会再次审议及公司股东大会审议批准，并经深圳证券交易所审核通过和中国证监会予以注册后方可实施。本次交易能否获得相关部门的批准，以及最终获得批准的时间存在不确定性。

附件清单无日期2025年5月22日