证券代码：301345证券简称：涛涛车业
浙江涛涛车业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
?现场参观
?其他（电话会议）
华创证券、鑫元基金、招商证券、粤民投、浙商证券、
中银基金、华夏基金、中信建投、海通证券、上银基金、
参会机构百年保险资管、东北证券、财通基金、华安基金、交银
施罗德、兴证全球、东方红资管、平安资管、太保资产、
睿远基金，共计20家机构37人。
2024年3月14日上午9:30-11:00
2024年3月14日下午13:30-14:30
2024年3月15日下午14:00-15:00
调研时间2024年3月15日下午15:30-16:00
2024年3月18日下午14:00-15:30
2024年3月19日上午9:30-11:30
2024年3月19日下午12:30-14:00
地点电话会议、公司会议室
董事、董事会秘书、财务总监：孙永上市公司接待人员姓名
证券事务代表：卢凤鹊
投资者关系活动1、公司2024年经营目标制定情况？
主要内容介绍2024年，公司将继续加大研发投入，持续打造自有品牌和拓展自有销售渠道，进一步加强企业核心竞争力，扎实做好企业基本面。针对具体产品来说，小排量全地形车、电动滑板车、电动平衡车等产品进行渠道优
化和品质升级，提升核心竞争力，力求保持平稳增长；
电动自行车、电动高尔夫球车、大排量全地形车等产品，将持续加大研发投入、提高产能水平，拓宽销售渠道、扩大市场份额，预计将陆续成为2024年及今后几年的增长新引擎。公司一直努力经营，力争取得较好成绩，为股东创造更大的价值。
2、越南工厂目前建设进度情况？
公司越南工厂的建设正按计划进行中，目前的工作主要集中在厂区的装修、设备的采购、人员的招聘和培训上，最快预计于今年二季度开始投产运营。
3、公司回购股份的目的及用途？目前回购的情况
如何？
基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，为增强投资者对公司的信心、维护广大投资者的利益，进一步完善公司长效激励机制，调动员工积极性，提高凝聚力和企业竞争力，促进公司健康、良性、稳健发展，在综合考虑企业发展前景、财务状况以及未来盈利能力
的基础上，公司决定使用自有资金回购部分股份，回购股份将在适宜时机用于员工的持股计划或股权激励计划。
截至2024年2月底，公司累计回购139900股，占总股本比例为0.13%，支付资金总额为人民币
7369528元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。4、公司后续会有汇率锁定措施吗？
一直以来，公司安排专人实时关注国际国内市场环境变化，紧盯汇率市场走势，持续跟踪外汇衍生品公开市场价格变动情况。2024年及以后，公司也将结合汇率市场的变动、具体的收汇情况等，并根据公司实际情况适时适额通过套期保值、汇率锁定、售价调整等方面来规避汇率波动风险。
5、年前海运费有所增加，对公司毛利率有所影响
吗？
受红海问题影响，2024年1-2月公司运往北美货物的海运费有一定幅度的增加，其对公司产品的毛利率有所影响，预计总体影响不大。如果海运费持续大幅增长的话，公司会考虑通过调整售价来保持公司的净利率水平。
6、公司2024年费用方面会有所提升吗？
2024年，公司将根据产品市场销售和自有品牌建
设等情况，持续加大研发投入和品牌打造力度，力争将更多的产品投放市场和销售出去，相应的研发费用和销售费用也会随销售增长而有所增加。
7、公司自建站是什么样的模式？
通过多年努力，截至目前公司在美国已打造了多个自有网站，主要以自有品牌销售小排量全地形车、越野车、电动滑板车、电动自行车等产品及相关配件，实现了“国内制造”与“国外零售”的深度结合，产品直达美国终端消费者，没有任何第三方的中间环节，销售方式灵活可控，其相应的毛利率和净利率也处于一个较高的水平。一直以来，公司都将自建站的销售渠道作为重点来打造，今后也将持续加大自建站的建设力度。
8、美国库存水平如何？
受公司“仓储式销售”模式的影响，美国库存往往会随着销售的增长而扩大。2023年，公司通过加强对美国库存的管理、合理安排国内生产、持续关注长库龄
情况、旺季促销等手段，以进一步优化美国库存水平。
截至2023年末，美国总体库存水平处于合理、可控的状态。
9、公司线上线下销售增速如何？
公司建立了“线上线下、协同发展”的立体式销售网络，各渠道销售稳定，其中：线下销售包括 Walmart、TARGET、ACADEMY、BestBuy 等大型知名连锁商超、批
发商零售商、经销商等；线上销售包括亚马逊跨境电商、
沃尔玛和 EABY 等第三方网站以及多个公司自有网站。
公司线上线下的销售情况会随着产品特性、地区经济、
客户订单、消费者需求等因素发生变动，波动幅度不一。
2024年，公司将持续打造自有品牌，进一步优化线上
线下的销售渠道，努力扩大市场份额。
10、全地形车小排量和大排量的销售渠道一样
吗？
公司小排量全地形车主要通过线下商超、经销商、
批发商零售商等渠道，以及线上的自有网站进行销售。
目前，公司大排量全地形车销售还不多，初步销售渠道为线下的商超、经销商、批发商零售商等，除了线上销售渠道外，其余渠道有较多的重合度。
11、怎么看高尔夫球车的竞争格局？
随着越来越多的厂家进入高尔夫球车市场，高尔夫球车的销售竞争日趋激烈，公司对于高尔夫球车的竞争情况也做了充分的认识和准备。2024年，公司将继续加大研发投入，进一步提升产能水平，持续开拓销售渠道，努力做好生产端的质量与成本控制、销售端的自有品牌和渠道建设，力争高尔夫球车成为公司销售增长的新引擎。
12、目前高尔夫球车的产销情况如何？目前，公司高尔夫球车在北美商超和经销商渠道的铺货情况在陆续展开中，但公司原有的生产场地、产能布局与市场需求尚未完全匹配，公司正努力调整和改善高尔夫球车的生产状况。随着新产线的投入、主要部件产能的优化和提升以及美国组装工厂的进一步扩展等
方面的完善，公司高尔夫球车的产量也将逐步满足客户订单的需求。
附件清单（如有）无日期2024年3月19日
